在亞馬遜上減價(jià)是增加銷量和吸引顧客的普遍對(duì)策之一，但有時(shí)在減價(jià)后仍然不能增加銷量，這也許是由多種因素引起的。

  一、直接原因

  1、 競(jìng)爭(zhēng)激烈

  競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格較低： 假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格更低，顧客可能更愿意購(gòu)買它的產(chǎn)品。

  市場(chǎng)飽和： 倘若市場(chǎng)飽和度高，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，顧客選擇面更廣，產(chǎn)品出單幾率減少。

  2、 商品質(zhì)量問(wèn)題

  差評(píng)影響銷量： 假如產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，造成差評(píng)，顧客一定會(huì)愿意購(gòu)買。

  描述與實(shí)際不符： 假如產(chǎn)品敘述和實(shí)際產(chǎn)品不一致，顧客可能感到失望，選擇其他產(chǎn)品。

  3、 銷售頁(yè)面優(yōu)化不足

  標(biāo)題、相片不吸引人： 銷售頁(yè)面欠缺標(biāo)題、圖片等元素來(lái)吸引顧客，造成顧客回絕點(diǎn)擊查看更多。

  描述不清： 產(chǎn)品敘述不清楚，無(wú)法有效地傳遞產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

  4、 欠缺促銷活動(dòng)

  欠缺營(yíng)銷戰(zhàn)略： 減價(jià)可能不能吸引客戶，務(wù)必配合其他促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠劵、折扣等。

  二、 解決方法

  1、 剖析競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)現(xiàn)狀

  價(jià)錢調(diào)整策略： 把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略，根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)錢。

  探尋差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 探尋產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)品質(zhì)、服務(wù)、包裝等層面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)。

  2、 提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)

  解決商品質(zhì)量問(wèn)題： 提高產(chǎn)品品質(zhì)，保證產(chǎn)品做到客戶期望水準(zhǔn)。

  售后服務(wù)的改善： 給予優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解決客戶問(wèn)題和檢舉，提升客戶體驗(yàn)。

  3、 推廣銷售頁(yè)面

  標(biāo)題和照片的改善： 寫一個(gè)吸引人的標(biāo)題，更新高質(zhì)量產(chǎn)品信息，提高界面的吸引力。

  提高產(chǎn)品敘述： 對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)開展清楚、詳細(xì)的描述，并給予客戶足夠的信息。

  4、 進(jìn)行促銷活動(dòng)

  公布打折優(yōu)惠： 提供額外的折扣，如優(yōu)惠劵、促銷活動(dòng)等，吸引客戶下單。

  不斷更新營(yíng)銷戰(zhàn)略： 不斷更新營(yíng)銷戰(zhàn)略，維持顧客的興趣和參加。

  5、 提高產(chǎn)品曝光度

  廣告服務(wù)的使用： 運(yùn)用亞馬遜廣告服務(wù)提高產(chǎn)品曝光度，吸引顧客關(guān)心。

  提升關(guān)鍵詞： 提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

  亞馬遜商品降價(jià)后仍不下單，可能是競(jìng)爭(zhēng)激烈、商品質(zhì)量問(wèn)題、銷售頁(yè)面優(yōu)化不夠、欠缺促銷活動(dòng)等原因造成的。由于這種情況，企業(yè)通過(guò)剖析競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)狀況、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)、提高銷售頁(yè)面、進(jìn)行促銷活動(dòng)和提高產(chǎn)品曝光度來(lái)提高產(chǎn)品銷售。高度關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)和客戶需求，及時(shí)改正銷售對(duì)策，改善產(chǎn)品，是推動(dòng)銷售的關(guān)鍵。