在亞馬遜手機(jī)中，把握競爭產(chǎn)品是改善營銷和制訂營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。根據(jù)競爭產(chǎn)品剖析，能夠幫助賣家更好地把握市場狀況和競爭對手狀況，進(jìn)而制訂更高效的營銷策略。

  一、競爭產(chǎn)品分析方法

  1、 手工分析法

  手動查找： 在亞馬遜軟件上檢索和自己產(chǎn)品類似的關(guān)鍵詞，探尋競爭對手產(chǎn)品。

  逐一查看： 逐一查看競爭對手的產(chǎn)品頁面，掌握其價格、產(chǎn)品敘述、銷量等狀況。

  2、 使用工具幫助

  第三方： 應(yīng)用Junglele等市場分析工具 Scout、Helium 10等進(jìn)行競爭產(chǎn)品剖析，獲得更好的數(shù)據(jù)與處理數(shù)據(jù)。

  亞馬遜嵌入工具： 運(yùn)用亞馬遜內(nèi)置的銷售報告和業(yè)務(wù)報告去分析競爭對手表現(xiàn)。

  二、競爭產(chǎn)品分析內(nèi)容

  1、 商品定價

  競品價格范圍： 把握競爭對手產(chǎn)品的價格范圍，剖析市場定價水準(zhǔn)。

  價錢變化趨勢： 剖析競爭對手的價格趨勢，預(yù)測未來的價格行情。

  2、 產(chǎn)品特征和優(yōu)勢

  產(chǎn)品特點比： 剖析競爭對手產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，并和自己的產(chǎn)品進(jìn)行對比。

  市場差異化： 找出自己產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢，制訂多元化競爭對策。

  3、 銷量和排名

  銷量對比： 剖析競爭對手的銷售情況，了解其市場份額。

  排名趨勢： 剖析競爭對手產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名趨勢，評價其市場影響力。

  4、 商品評價及反饋

  顧客評價： 剖析競爭對手產(chǎn)品的描寫和反饋，了解客戶對產(chǎn)品的體驗與建議。

  差評原因： 剖析競爭對手產(chǎn)品差評的原因，避免本身產(chǎn)品發(fā)生類似的問題。

  5、 營銷戰(zhàn)略和促銷活動

  促銷活動： 剖析競爭對手的營銷活動和營銷戰(zhàn)略，掌握其營銷策略。

  廣告推廣： 剖析競爭對手的宣傳情況，評價其市場傳播價值。

  6、 有關(guān)數(shù)據(jù)分析

  關(guān)鍵詞分析： 剖析競爭對手關(guān)鍵詞的選擇和排名，了解其SEO對策。

  流量來源： 剖析競爭對手的流量來源，了解其站里外流量狀況。

  三、 競爭產(chǎn)品分析其價值

  把握市場狀況： 根據(jù)對競爭產(chǎn)品的解讀，我們能更全面地了解市場競爭格局和行業(yè)的發(fā)展前景。

  制訂營銷戰(zhàn)略： 依據(jù)競爭產(chǎn)品剖析結(jié)果，制定有針對性的營銷戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品競爭力。

  改善商品設(shè)計： 參考競爭對手的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，提升自身的商品設(shè)計，提升商品價值。

  根據(jù)對于該競爭產(chǎn)品的解讀，能夠幫助賣家更好地了解市場情況及競爭對手，進(jìn)而制訂更高效的營銷策略，提升商品的銷售和市場份額。