亞馬遜細(xì)致選擇指南:選擇構(gòu)思及操作步驟:

  在亞馬遜上成功銷售產(chǎn)品必須精挑細(xì)選，即根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況及個(gè)人能力選擇適宜的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

  選品思路

  市場(chǎng)調(diào)研： 一、開展市場(chǎng)調(diào)研，掌握目標(biāo)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況及趨勢(shì)。剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、銷售和評(píng)論，尋找市場(chǎng)空白和機(jī)遇。

  商品定位： 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論，確立商品定位。選擇具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，來(lái)確認(rèn)其定位、目標(biāo)群體和定價(jià)策略。

  商品質(zhì)量： 選擇質(zhì)量?jī)?yōu)良、符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品品質(zhì)可以滿足客戶需求，并提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

  盈利空間： 測(cè)算特定商品成本，剖析盈利空間。保證產(chǎn)品有充足的利潤(rùn)空間，以滿足成本和利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)。

  產(chǎn)品特點(diǎn)： 選擇具有獨(dú)特特性或優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，能夠吸引顧客，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同。

  周期性商品：周期性商品： 考慮到產(chǎn)品的季節(jié)性，選擇不受季節(jié)限制或具備周期性銷售優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

  長(zhǎng)尾商品： 除開熱門商品，還可以考慮選擇長(zhǎng)尾商品。長(zhǎng)尾商品盡管銷量低，但競(jìng)爭(zhēng)小，銷量平穩(wěn)。

  關(guān)鍵詞優(yōu)勢(shì)： 選擇具備關(guān)鍵詞優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，則在關(guān)鍵詞搜索中排名靠前的產(chǎn)品。

  操作步驟

  市場(chǎng)調(diào)研： 運(yùn)用亞馬遜的市場(chǎng)調(diào)研工具，如銷售清單、銷售數(shù)據(jù)分析等，掌握目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

  選擇產(chǎn)品： 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論，選擇符合市場(chǎng)需求、具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品?？筛鶕?jù)商品類型、銷售、評(píng)論等數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。

  商品剖析： 對(duì)篩選出的產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，包含產(chǎn)品品質(zhì)、成本、毛利率、競(jìng)爭(zhēng)力等。評(píng)定商品的銷售潛力和經(jīng)營(yíng)能力。

  供應(yīng)鏈： 保證與供應(yīng)商創(chuàng)建良好的合作關(guān)系，保證商品質(zhì)量與供應(yīng)穩(wěn)定性。

  定價(jià)對(duì)策： 依據(jù)商品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和目標(biāo)利潤(rùn)，制定合理的定價(jià)策略，保證產(chǎn)品價(jià)錢具有競(jìng)爭(zhēng)力。

  產(chǎn)品檢驗(yàn)： 貨架前，可進(jìn)行小規(guī)模檢驗(yàn)銷售，觀查產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)和銷售狀況，調(diào)節(jié)產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

  發(fā)布商品： 依據(jù)特定產(chǎn)品，準(zhǔn)備產(chǎn)品信息及詳盡材料，并依據(jù)亞馬遜的需求發(fā)布。

  監(jiān)管與優(yōu)化： 上架后，準(zhǔn)時(shí)監(jiān)管商品銷售狀況和顧客反饋，依據(jù)市場(chǎng)反饋和銷量數(shù)據(jù)開展商品優(yōu)化提升。