在亞馬遜手機(jī)中，正確商品定價(jià)是成功銷售并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素之一。但是，制訂合適的價(jià)格并非易事，應(yīng)該考慮以上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、成本、目標(biāo)利潤(rùn)等因素。
1. 把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
a. 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)錢
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定位，把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略和價(jià)格定位，尋找市場(chǎng)定價(jià)的選擇點(diǎn)。
b. 關(guān)注行業(yè)前景和變化
密切關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)和趨勢(shì)，及時(shí)改正商品定價(jià)，維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和靈活性。
2. 確立商品成本
a. 考慮生產(chǎn)成本
考慮生產(chǎn)成本，包含生產(chǎn)成本、材料成本、運(yùn)輸成本等，確保價(jià)錢能夠覆蓋成本。
b. 考慮到以上經(jīng)營(yíng)成本
考慮到以上經(jīng)營(yíng)成本，包含亞馬遜平臺(tái)成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、廣告成本等，以確保合理的利潤(rùn)。
3. 確定目標(biāo)利潤(rùn)率
a. 設(shè)置盈利目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置合理的利潤(rùn)目標(biāo)，確立商品的期望利潤(rùn)率。
b. 均衡盈利和銷量
在設(shè)定盈利目標(biāo)時(shí)，要平衡盈利能力和銷量，確保價(jià)錢具有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，能吸引顧客購(gòu)買。
4. 考慮商品品牌和定位
a. 合乎商品品牌和定位
定價(jià)策略應(yīng)與商品品牌和定位一致，體現(xiàn)商品價(jià)值和品質(zhì)，塑造品牌形象和認(rèn)同度。
b. 選擇合適的定價(jià)策略
依據(jù)產(chǎn)品的品牌和定位，選擇合適的定價(jià)策略，如高端價(jià)錢、中等價(jià)格或低端價(jià)錢，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。
5. 制訂差異化定價(jià)對(duì)策
a. 挑選差異化定價(jià)
根據(jù)差異化定價(jià)對(duì)策，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，設(shè)定不同的價(jià)錢，吸引不同種類的顧客。
b. 給與增長(zhǎng)值與服務(wù)
給予免費(fèi)禮品、質(zhì)保期等升值與服務(wù)，提高附加值，適用執(zhí)行差異化定價(jià)對(duì)策。
6. 定價(jià)策略與方法
a. 成本加成定價(jià)
將商品成本加上一定的利潤(rùn)率做為定價(jià)的基本，簡(jiǎn)易直觀，適宜于穩(wěn)定的環(huán)境中使用。
b. 市場(chǎng)定價(jià)
依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，設(shè)置和市場(chǎng)一致的價(jià)錢，靈活調(diào)整為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)。
c. 品牌定價(jià)
依據(jù)商品品牌和定位，設(shè)置高端、中等或低端價(jià)錢，塑造品牌形象和認(rèn)同度。
d. 動(dòng)態(tài)定價(jià)
運(yùn)用價(jià)錢監(jiān)控工具和軟件，監(jiān)管價(jià)錢市場(chǎng)形勢(shì)，動(dòng)態(tài)管理商品定價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與銷售最大化。
亞馬遜商品定價(jià)務(wù)必綜合考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、成本、盈利目標(biāo)等因素，制訂合適的價(jià)格才能獲得出色的效果。通過(guò)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，確立商品成本，設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn)率，考慮商品品牌和定位，制訂差異化定價(jià)方案和靈活的定價(jià)方法，公司可以制定具有競(jìng)爭(zhēng)力和誘惑力的商品定價(jià)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)收入的提高。
