在亞馬遜軟件上，PPC（PayPerClick）廣告是推動商品曝光和提升銷售的重要手段之一。制定合理的PPC廣告成本預(yù)算對賣家至關(guān)重要，應(yīng)該考慮商品定價、目標銷售、競爭等各個要素。

  1. 參考依據(jù)

  a. 商品定價

  商品定價是制訂PPC廣告成本預(yù)算的重要因素之一。公司需要確保廣告成本不得超過商品銷售價格的高效占比，以保證盈利空間。

  b. 目標銷量

  企業(yè)應(yīng)該明確自己目標銷售，以明確宣傳成本。一般，目標銷售越多，宣傳成本就越高。

  c. 廣告競爭

  考慮到此類其他競爭程度以及主要競爭對手的廣告投資。競爭白熱化類型通常需要更高的廣告成本來獲得足夠的曝光和銷售。

  d. 廣告效用

  評定過去的廣告數(shù)據(jù)，包含瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、ACoS(廣告交易占銷售額比例)等，以估計將來的廣告成本和預(yù)期效果。

  2. 計算方法

  a. 測算目標AcoS

  確定目標AcoS，即廣告交易占總銷售額比例。一般，目標AcoS可以根據(jù)產(chǎn)品毛利率和市場競爭狀況來設(shè)定，一般建議在10%到30%中間。

  b. 預(yù)估銷售額

  根據(jù)目標AcoS和預(yù)期廣告費用，測算預(yù)估銷售額。公式如下：

  預(yù)計銷售額 = \frac{預(yù)計廣告交易}{目標ACOS}預(yù)計銷售額=

  目標AcoS

  可能廣告費用

  ?

  c. 測算廣告成本預(yù)算

  依據(jù)預(yù)估的銷售額和產(chǎn)品毛利率，測算合理的推廣成本預(yù)算。公式如下：

  廣告成本預(yù)算 = 預(yù)計銷售額 \times 產(chǎn)品毛利率廣告成本預(yù)算=預(yù)計銷售額×產(chǎn)品毛利率

  3. 案例

  假定店家產(chǎn)品毛利率為30%，目標AcoS設(shè)為20%，預(yù)估銷售額為5000美金。依據(jù)上述公式，廣告成本預(yù)算如下：

  可能廣告費用 = 5000 \ = 1000 \, 美元可能廣告費用=5000×20%=1000美元

  廣告成本預(yù)算 = 1000 \times 30\% = 300 \, 美金廣告成本預(yù)算=1萬萬美金×30%=300美元

  4. 注意事項

  a. 靈活調(diào)整預(yù)算

  預(yù)算設(shè)置后，務(wù)必結(jié)合實際情況靈活調(diào)整。假如廣告效果不佳，可以稍微調(diào)整預(yù)算；假如廣告效果好，可以考慮提升預(yù)算來擴大推廣。

  b. 廣告不斷完善

  準時提高廣告組和關(guān)鍵字，提高廣告點擊率和轉(zhuǎn)換率，減少AcoS，從而減少廣告成本。

  c. 管控競爭者

  立即監(jiān)管競爭對手廣告投入和廣告效果，快速調(diào)節(jié)廣告方案和預(yù)算。

  亞馬遜商家制定合理的PPC廣告成本預(yù)算至關(guān)重要，直接關(guān)系到廣告投入的效果和經(jīng)營能力。根據(jù)考慮多個因素，結(jié)合實際情況靈活調(diào)整，商家可以制訂適度的廣告成本預(yù)算，提高廣告營銷的效果和效率。