亞馬遜做為更受歡迎的電商平臺(tái)之一，吸引了大量的顧客，為商家提供了廣泛銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。把握亞馬遜平臺(tái)流量的源頭和特點(diǎn)對(duì)賣(mài)家制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、提升產(chǎn)品展示和提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

  一、亞馬遜平臺(tái)流量的由來(lái)

  亞馬遜平臺(tái)的流量由來(lái)包括但不限于以下幾種方面:

  1、 搜索引擎流量

  許多消費(fèi)者通過(guò)搜索引擎（如谷歌、百度）輸入關(guān)鍵字，點(diǎn)擊搜索結(jié)果中的亞馬遜鏈接進(jìn)入平臺(tái)購(gòu)物。這部分流量被稱(chēng)作搜索引擎流量，一般是有計(jì)劃的流量，因?yàn)橄M(fèi)者在搜索時(shí)早已有了明確的購(gòu)買(mǎi)意圖。

  2、 亞馬遜內(nèi)部流量

  亞馬遜的構(gòu)造流量是指顧客直接在亞馬遜平臺(tái)查詢(xún)、瀏覽和購(gòu)買(mǎi)商品的流量。這部分流量主要來(lái)自亞馬遜的收藏功能、推薦系統(tǒng)和廣告服務(wù)，包括但不限于百度搜索、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、購(gòu)物車(chē)頁(yè)面等。

  3、 廣告流量

  亞馬遜廣告是商家獲得流量、提升產(chǎn)品曝光率和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的有效途徑。以在亞馬遜軟件上推廣產(chǎn)品，商家可以在潛在用戶(hù)的視線(xiàn)中展現(xiàn)產(chǎn)品，吸引他們點(diǎn)擊訪問(wèn)和購(gòu)買(mǎi)。

  4、 社交媒體流量

  顧客通過(guò)社交平臺(tái)(如Facebook)、Instagram、Twitter）點(diǎn)擊鏈接也將內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物。社交媒體流量通常具有一定的社會(huì)性和影響力，用戶(hù)可以被朋友、網(wǎng)紅或管理者推薦購(gòu)買(mǎi)。

  5、 直接訪問(wèn)流量

  一些消費(fèi)者直接在瀏覽器中鍵入亞馬遜網(wǎng)址，或通過(guò)收藏夾、手記等方式直接訪問(wèn)亞馬遜平臺(tái)。這部分流量一般是不斷顧客或忠實(shí)用戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)意向和購(gòu)買(mǎi)頻率都很高。

  二、流量由來(lái)特征及因素

  1、 搜索引擎流量

  特性：好用，購(gòu)買(mǎi)意圖建立，流量大。

  因素：關(guān)鍵字挑選、自然排名、產(chǎn)品頁(yè)面品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者等。

  2、 亞馬遜內(nèi)部流量

  特性：用戶(hù)在亞馬遜軟件上有明確購(gòu)買(mǎi)意圖，便于轉(zhuǎn)化成訂單。

  因素：產(chǎn)品展現(xiàn)品質(zhì)、自然排名、商品評(píng)價(jià)評(píng)分、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等。

  3、 廣告流量

  特性：操作性強(qiáng)，可控性強(qiáng)，能快速提升產(chǎn)品曝光度和銷(xiāo)量。

  因素：廣告營(yíng)銷(xiāo)策略、關(guān)鍵字挑選、竟價(jià)設(shè)置、廣告濃度值等。

  4、 社交媒體流量

  特性：具備社會(huì)性和影響力，顧客有可能被別人推薦和影響，購(gòu)買(mǎi)。

  因素：社交平臺(tái)挑選、視頻品質(zhì)、推廣方式、受眾定位等。

  5、 直接訪問(wèn)流量

  特性：不斷消費(fèi)者和忠實(shí)用戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)意向和頻率較高。

  因素：企業(yè)形象、用戶(hù)體驗(yàn)、顧客服務(wù)等。

  三、如何運(yùn)用流量由來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)策略？

  多渠道布局:商家可以融合各種流量由來(lái)，擴(kuò)張產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)售渠道。

  改善產(chǎn)品頁(yè)面：針對(duì)不同的流量由來(lái)，提升產(chǎn)品界面的顯示效果、文字描述、照片、視頻等。