亞馬遜做為更受歡迎的電商平臺(tái)之一，吸引了大量的公司添加營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。針對(duì)新手賣家而言，在選擇產(chǎn)品時(shí)可能遇到一些誤會(huì)，造成選擇不當(dāng)，影響之后的銷售。

  1. 個(gè)人偏好：

  誤區(qū)： 新手賣家可能過度依賴個(gè)人愛好或興趣來選擇產(chǎn)品，而忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

  避免方法： 我們要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)需求來選擇產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來決定產(chǎn)品的選擇，而非借助我的想法。

  2. 忽視市場(chǎng)調(diào)研：

  誤區(qū)： 新手賣家可能忽略市場(chǎng)前景調(diào)研，盲目選擇產(chǎn)品，造成競(jìng)爭(zhēng)激烈或需求不足。

  避免方法： 在選擇產(chǎn)品以前，要進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，把握市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、潛在盈利等因素，便于作出適度的選擇。

  3. 追求高利潤(rùn)率：

  誤區(qū)： 新手賣家可能過于追求毛利率高的產(chǎn)品，而忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。

  避免方法： 應(yīng)注意以上產(chǎn)品的銷量、利潤(rùn)率以及競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇具有一定銷售潛力的產(chǎn)品，而不是盲目追求高利潤(rùn)率。

  4. 忽略商標(biāo)授權(quán)和專利：

  誤區(qū)： 新手賣家可能忽略商標(biāo)授權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，選擇侵權(quán)或違法產(chǎn)品。

  避免方法： 應(yīng)保證選定產(chǎn)品具有合法的商標(biāo)授權(quán)，并遵守專利法律法規(guī)，以避免因侵權(quán)而被禁止或投訴風(fēng)險(xiǎn)。

  5. 忽視規(guī)律性因素：

  誤區(qū)： 新手賣家可能忽視產(chǎn)品的季節(jié)性因素，選擇在某個(gè)時(shí)節(jié)規(guī)定不大的產(chǎn)品。

  避免方法： 應(yīng)該考慮產(chǎn)品的季節(jié)性因素，選擇有年度銷售需求的產(chǎn)品，或根據(jù)規(guī)律性規(guī)定調(diào)節(jié)產(chǎn)品的上架時(shí)間和推廣策略。

  6. 忽視運(yùn)營(yíng)成本：

  誤區(qū)： 新手賣家可能忽視產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本，選擇成本過高或經(jīng)營(yíng)不便的產(chǎn)品。

  避免方法： 在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)綜合考慮經(jīng)營(yíng)成本，包含產(chǎn)品成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本等，以保證產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本能夠控制在合理的范圍內(nèi)。

  7. 過于追求熱門類型：

  誤區(qū)： 新手賣家可能過于追求熱門類目，而忽視了長(zhǎng)尾品類機(jī)遇。

  避免方法： 要了解之上熱門品類和長(zhǎng)尾品類銷售潛力，選擇適合自己的產(chǎn)品定位與產(chǎn)品定位，不要盲目追求熱門類目。