亞馬遜購置商業(yè)模式是指賣家在亞馬遜軟件上銷售時(shí)，根據(jù)購置獲得產(chǎn)品，并進(jìn)行一定的業(yè)務(wù)管理。購置商業(yè)模式一般可分為以下種類：

  1. 自營(yíng)模式（Fulfilled by Amazon，F(xiàn)BA）

  在自營(yíng)模式下，店家通過各種途徑購買東西，再將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜庫房，由亞馬遜開展貯存、包裝和配送。店家只要承擔(dān)產(chǎn)品的采購和銷售，亞馬遜擔(dān)負(fù)其他物流、客戶服務(wù)等方面。

  優(yōu)勢(shì)：

  不需要自己處理物流問題，就能夠緩解商戶的經(jīng)營(yíng)壓力。

  依靠亞馬遜的物流網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)快速的配送和貼心的服務(wù)。

  提高產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)中曝光度和銷售機(jī)遇。

  不足：

  費(fèi)用較高：除產(chǎn)品成本外，還要支付亞馬遜的倉儲(chǔ)和配送費(fèi)用。

  庫存風(fēng)險(xiǎn)：務(wù)必提前購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，存有積壓貨和滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

  2. 自發(fā)貨方式（Fulfilled by Merchant，F(xiàn)BM）

  在自發(fā)貨模式中，店家仍擔(dān)負(fù)產(chǎn)品的采購和銷售，但所有的物流、包裝和配送工作均由商家自己擔(dān)負(fù)。賣家接到訂單后，自主包裝貨物，立即運(yùn)送給客戶。

  優(yōu)勢(shì)：

  操作簡(jiǎn)便：店家可自行操作物流、包裝和配送，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式。

  成本相對(duì)較低：防止了亞馬遜的倉儲(chǔ)和配送成本，減少了經(jīng)營(yíng)成本。

  不足：

  經(jīng)營(yíng)壓力大：務(wù)必自行處理訂單物流運(yùn)輸工作，工作量大。

  務(wù)必建立完善物流體系和客戶保障體系，維持良好的用戶體驗(yàn)。

  3. 亞馬遜代理商（Amazon Vendor）

  亞馬遜代理商是指立即與亞馬遜簽署合同，向亞馬遜提供商品，亞馬遜承擔(dān)銷售、分銷和客戶服務(wù)。代理商將產(chǎn)品運(yùn)往亞馬遜庫房后，亞馬遜將會(huì)銷售產(chǎn)品，并向代理商支付相應(yīng)的賬款。

  優(yōu)勢(shì)：

  平穩(wěn)銷售：亞馬遜做為平臺(tái)方，有著相當(dāng)好的流量和銷售渠道，有益于平穩(wěn)銷售。

  簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)：代理商只要承擔(dān)產(chǎn)品的供應(yīng)生產(chǎn)，別的經(jīng)營(yíng)工作由亞馬遜擔(dān)負(fù)。

  不足：

  成本高：代理商需要和亞馬遜簽署合同，可能需要承擔(dān)一定的協(xié)作費(fèi)用。

  欠缺及時(shí)客戶關(guān)聯(lián)：亞馬遜承擔(dān)銷售和客戶服務(wù)，代理商無法直接與終端客戶溝通。

  4. 亞馬遜經(jīng)銷店（Amazon Exclusive）

  亞馬遜代理商是指一個(gè)品牌或店鋪與亞馬遜簽定獨(dú)家銷售協(xié)議，在亞馬遜軟件上獨(dú)家銷售自已的產(chǎn)品，別的店家無權(quán)銷售該品牌或產(chǎn)品。

  優(yōu)勢(shì)：

  品牌保護(hù)：獨(dú)家銷售能保護(hù)品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)和市場(chǎng)。