消除亞馬遜 FBA（Fulfillment by Amazon）滯銷(xiāo)庫(kù)存是每家企業(yè)都存在的困難之一。當(dāng)庫(kù)存長(zhǎng)期滯留在亞馬遜庫(kù)房時(shí)，會(huì)增加庫(kù)存成本，占用資金。有效清除滯銷(xiāo)庫(kù)存至關(guān)重要。

  1. 剖析和識(shí)別滯銷(xiāo)庫(kù)存

  應(yīng)用亞馬遜匯報(bào)工具： 運(yùn)用亞馬遜匯報(bào)工具剖析銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，明確哪些商品屬于滯銷(xiāo)庫(kù)存。

  考慮銷(xiāo)售周期： 把握產(chǎn)品銷(xiāo)售的周期性，確立是不是季節(jié)性商品引起的積壓商品。

  2. 重新定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)

  降價(jià)促銷(xiāo)： 考慮減價(jià)以吸引顧客選購(gòu)滯銷(xiāo)庫(kù)存。

  亞馬遜推廣方式的使用： 運(yùn)用亞馬遜的促銷(xiāo)工具設(shè)定折扣、優(yōu)惠劵或限時(shí)促銷(xiāo)，激勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)滯銷(xiāo)商品。

  3. 創(chuàng)建捆綁銷(xiāo)售和套餐

  捆綁銷(xiāo)售： 將滯銷(xiāo)商品與熱銷(xiāo)產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，以增強(qiáng)滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)量。

  套餐銷(xiāo)售： 創(chuàng)建產(chǎn)品套餐或禮品套裝，將滯銷(xiāo)商品與其它相關(guān)商品融合銷(xiāo)售。

  4. 制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  廣告營(yíng)銷(xiāo)： 運(yùn)用亞馬遜廣告服務(wù)或站外廣告平臺(tái)，提高滯銷(xiāo)商品曝光度，增加銷(xiāo)量。

  社交媒體宣傳：社交媒體宣傳： 利用社交平臺(tái)開(kāi)展商品推廣，提高產(chǎn)品曝光度和名氣。

  5. 參加亞馬遜活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)

  參與閃購(gòu)： 將滯銷(xiāo)產(chǎn)品做為閃購(gòu)產(chǎn)品參加亞馬遜的限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)。

  參與亞馬遜促銷(xiāo)日： 參與亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)日活動(dòng)，給予優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

  6. 提高產(chǎn)品細(xì)節(jié)

  優(yōu)化標(biāo)題及敘述： 保證產(chǎn)品標(biāo)題和敘述清楚，吸引人，精確敘述產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

  高質(zhì)量圖片： 更新產(chǎn)品信息，確保質(zhì)量清楚，展示商品的外觀和特性。

  7. 考慮清倉(cāng)銷(xiāo)售

  清倉(cāng)折扣： 最后一種方法是根據(jù)清倉(cāng)折扣銷(xiāo)售來(lái)清理滯銷(xiāo)庫(kù)存，將成本降至最低。

  參加清倉(cāng)平臺(tái)： 將滯銷(xiāo)庫(kù)存放到清倉(cāng)軟件上，如亞馬遜自已的“亞馬遜庫(kù)房特價(jià)”頁(yè)面，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。

  8. 重新包裝和重新定價(jià)

  重新包裝： 考慮重新包裝滯銷(xiāo)商品，更改外型或包裝，提高吸引力。

  重新定價(jià)： 假如產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)，考慮重新定價(jià)以快速清理庫(kù)存。

  9. 捐助或消毀

  慈善捐贈(zèng)： 將滯銷(xiāo)商品捐贈(zèng)給慈善組織，以獲取稅收優(yōu)惠，有益于社會(huì)責(zé)任。