亞馬遜企業(yè)常常遭遇庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)產(chǎn)品積壓、滯銷(xiāo)或到期時(shí)，會(huì)產(chǎn)生大量多余庫(kù)存。多余庫(kù)存不但會(huì)占用資金，還會(huì)造成積壓商品、財(cái)產(chǎn)滯留與銷(xiāo)售降低。有效地解決多余庫(kù)存難題對(duì)維護(hù)亞馬遜店鋪的健康發(fā)展至關(guān)重要。

  1. 多余庫(kù)存分析和辨別

  店家要進(jìn)行庫(kù)存剖析，明確哪些商品屬于多余庫(kù)存。這包括：

  銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析： 剖析產(chǎn)品銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，把握銷(xiāo)售狀況、銷(xiāo)量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等數(shù)據(jù)。

  供貨管控： 監(jiān)管供貨，鑒別長(zhǎng)期未賣(mài)出或積壓的產(chǎn)品。

  過(guò)期商品評(píng)定： 查看庫(kù)存中是否有即將到期的產(chǎn)品，并妥善處置。

  2. 制定消除多余庫(kù)存的計(jì)劃

  當(dāng)明確多余庫(kù)存時(shí)，必須制定消除方案，便于有效處理庫(kù)存。消除方案應(yīng)包括以下幾點(diǎn)：

  制定目標(biāo)： 確立消除多余庫(kù)存的數(shù)量和時(shí)長(zhǎng)目標(biāo)。

  制定對(duì)策： 依據(jù)產(chǎn)品狀況制定消除對(duì)策，包含折扣營(yíng)銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售、禮物組成等。

  優(yōu)先排列： 依據(jù)商品的銷(xiāo)售情況及利潤(rùn)率，對(duì)多余庫(kù)存開(kāi)展優(yōu)先排列，優(yōu)先處理銷(xiāo)售較差或盈利較低的產(chǎn)品。

  3. 促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠政策

  采取一系列促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠政策，吸引顧客選購(gòu)多余庫(kù)存，包含：

  秒殺活動(dòng)： 給與特價(jià)折扣，減少產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，吸引客戶(hù)選購(gòu)。

  買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)： 贈(zèng)送禮品或購(gòu)物優(yōu)惠券，提高選購(gòu)知名度。

  套餐銷(xiāo)售： 將多余庫(kù)存與熱銷(xiāo)產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)量和曝光度。

  4. 多渠道銷(xiāo)售清倉(cāng)活動(dòng)

  考慮根據(jù)多渠道營(yíng)銷(xiāo)和清倉(cāng)活動(dòng)清除多余庫(kù)存，包含：

  亞馬遜外界銷(xiāo)售： 在別的電商平臺(tái)或線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售多余庫(kù)存。

  批發(fā)與分銷(xiāo)： 將多余的庫(kù)存賣(mài)給賣(mài)家或代銷(xiāo)商，便于深度清理庫(kù)存。

  清倉(cāng)營(yíng)銷(xiāo)： 根據(jù)清倉(cāng)折扣和營(yíng)銷(xiāo)，舉行清倉(cāng)活動(dòng)，吸引顧客選購(gòu)。

  5. 健全庫(kù)存管理模式

  為避免多余庫(kù)存難題再次發(fā)生，需要優(yōu)化庫(kù)存管理模式，包含：

  定期盤(pán)點(diǎn)： 定期開(kāi)展倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理多余庫(kù)存。

  精準(zhǔn)預(yù)測(cè)： 根據(jù)歷史銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和行業(yè)前景，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)商品需求，避免過(guò)多選購(gòu)。

  提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率： 提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，及時(shí)改正采購(gòu)方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，保證庫(kù)存不斷熱賣(mài)。

  通過(guò)以上方式和對(duì)策，亞馬遜企業(yè)可以有效的解決多余庫(kù)存，提升銷(xiāo)售額，改進(jìn)庫(kù)存管理，進(jìn)行可持續(xù)健康的發(fā)展。在日常經(jīng)營(yíng)中，留意及時(shí)改正清除對(duì)策，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，保證庫(kù)存維持合理水平，為門(mén)店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。