跨境電商亞馬遜平臺(tái)上，跟賣（也稱為“搭車”）是一種常見且富有爭議的對(duì)策，尤其在使用Fulfilled by Amazon (FBA)服務(wù)的賣家之間。

  1. 跟賣FBA是什么？

  跟賣FBA，簡稱為跟賣，指的是賣家在已存在的亞馬遜商品列表上添加自己的報(bào)價(jià)，以此與原有的賣家競爭。這種做法允許多個(gè)賣家出售相同的商品，并共享同一個(gè)商品詳情頁。

  2. 亞馬遜FBA賣家如何跟賣？

  跟賣FBA的過程常常包含下面幾個(gè)步驟：

  a. 選擇合適的商品進(jìn)行跟賣

  賣家需要研究并選擇那些已有較好銷量和評(píng)價(jià)的商品進(jìn)行跟賣。理想的跟賣商品常常具有高需求、穩(wěn)定的銷售歷史以及較少的現(xiàn)有賣家競爭。

  b. 準(zhǔn)備商品

  賣家需要確保他們提供的商品與原列表上的商品完全相同，包含品牌、型號(hào)、規(guī)格等，以避免因商品不符引發(fā)的客戶投訴或亞馬遜的政策違規(guī)。

  c. 設(shè)置FBA

  將商品發(fā)送到亞馬遜的配送中心，并選擇FBA作為履行方法。這包含確保商品包裝符合亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)，并處理好所有與運(yùn)輸和倉儲(chǔ)相關(guān)的細(xì)節(jié)。

  d. 定價(jià)對(duì)策

  定價(jià)是決定跟賣成功與否的關(guān)鍵因素。賣家需要設(shè)定一個(gè)有競爭力的價(jià)格，常常意味著比當(dāng)前賣家的價(jià)格更低，同時(shí)考慮成本和盈利空間。

  e. 監(jiān)控和優(yōu)化

  持續(xù)監(jiān)控銷售情況和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，必要時(shí)調(diào)整價(jià)格和庫存對(duì)策。使用亞馬遜的廣告服務(wù)和促銷工具可以增加曝光率，提高銷售量。

  3. 亞馬遜FBA能跟賣FBA嗎？

  從技術(shù)上講，亞馬遜允許FBA賣家跟賣其他FBA賣家的商品，前提是所有賣家都必須確保所售商品完全一致，并遵守平臺(tái)的所有規(guī)則。這種做法有時(shí)會(huì)引發(fā)原始賣家的不滿，因?yàn)樗麄兛赡苷J(rèn)為跟賣賣家侵蝕了他們的銷量和利潤。

  4. 跟賣FBA的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)

  優(yōu)勢(shì)：

  低成本入市：跟賣允許新賣家利用現(xiàn)有的成功列表，無需從頭開始建立商品的知名度。

  利用現(xiàn)成流量：直接受益于原有商品的流量和曝光，加快銷售速度。

  風(fēng)險(xiǎn)：

  激烈的價(jià)格競爭：跟賣可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，影響所有賣家的利潤空間。

  依賴他人的商品頁面：跟賣賣家無法控制商品詳情頁的內(nèi)容更新和優(yōu)化。

  潛在的品牌風(fēng)險(xiǎn)：如果其他賣家的商品存在質(zhì)量問題，可能會(huì)影響整個(gè)列表的信譽(yù)。

  跟賣FBA是一種可以迅速進(jìn)入市場(chǎng)和增加銷量的對(duì)策，但同時(shí)也伴競爭激烈和利潤受損的風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜賣家在選擇跟賣FBA作為戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)仔細(xì)權(quán)衡其利弊，同時(shí)確保嚴(yán)格遵守亞馬遜的政策，維護(hù)好自身的商譽(yù)和客戶體驗(yàn)好感。經(jīng)過適合的決定和有效的運(yùn)營管理，跟賣FBA可以成為擴(kuò)展在線業(yè)務(wù)的一個(gè)有效途徑。