在亞馬遜軟件上經(jīng)營(yíng)店鋪，了解自己銷量和排名是很重要的，因?yàn)檫@直接關(guān)系到店鋪的運(yùn)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)力。

  1. 把握亞馬遜營(yíng)銷和排名的價(jià)值

  亞馬遜的銷售和排名是檢驗(yàn)門(mén)店業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一，對(duì)賣(mài)家具有重要意義：

  業(yè)績(jī)鑒定： 銷售直接地體現(xiàn)了店面的經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品受眾，而排名則體現(xiàn)了店面在同類商品里的競(jìng)爭(zhēng)力。

  產(chǎn)品定位： 根據(jù)了解自己營(yíng)銷和排名，能夠很好地把握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)節(jié)產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略。

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 銷量和排名數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，能很好地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比與分析，找到自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

  2. 怎么查亞馬遜店面的銷量和排名？

  （1）亞馬遜賣(mài)家中心

  亞馬遜賣(mài)家中心是商家管理店面的重要平臺(tái)，可以通過(guò)以下流程查看銷量和排名:

  登陸亞馬遜賣(mài)家中心帳戶。

  在“庫(kù)存”或“存貨管理”頁(yè)面查看銷量數(shù)據(jù)。

  在“匯報(bào)”或“業(yè)績(jī)”頁(yè)面查看排名數(shù)據(jù)。

  （2）亞馬遜銷售報(bào)告

  亞馬遜銷售報(bào)告增添了詳盡的銷售數(shù)據(jù)，包含銷售、訂單數(shù)量、退貨率等，能夠通過(guò)銷售報(bào)告查詢銷量數(shù)據(jù)。

  (3)亞馬遜銷售儀表盤(pán)

  亞馬遜銷售儀表盤(pán)匯總了店面的關(guān)鍵指標(biāo)，包含銷售額、訂單量、轉(zhuǎn)換率等，能夠直觀地了解店面的銷售情況。

  （4）亞馬遜排名工具

  一些第三方工具和軟件增添了亞馬遜排名的查詢功能。根據(jù)鍵入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或ASIN編碼，您可以看到產(chǎn)品在各個(gè)類型里的排名。

  3. 提高亞馬遜店面的銷量和排名方法

  (1)提高產(chǎn)品信息

  提高產(chǎn)品標(biāo)題、描述和關(guān)鍵字，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光率和瀏覽量。

  (2)提高產(chǎn)品品質(zhì)

  確保產(chǎn)品質(zhì)量與客戶體驗(yàn)，提高產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)和好評(píng)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和銷售潛力。

  (3)合理的價(jià)格策略

  根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的定價(jià)策略，提高產(chǎn)品性價(jià)比，吸引顧客選購(gòu)。

  (4)積極營(yíng)銷推廣

  根據(jù)亞馬遜廣告、促銷活動(dòng)、社交媒體等方式，提高產(chǎn)品曝光率和銷量，提高店面排名和競(jìng)爭(zhēng)力。

  (5)不斷監(jiān)控和改善

  立即監(jiān)管營(yíng)銷和排名數(shù)據(jù)，剖析銷售狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況，及時(shí)改正對(duì)策，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，維持店面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  把握亞馬遜店面的銷量和排名對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，能夠幫助賣(mài)家及時(shí)改正對(duì)策，提高競(jìng)爭(zhēng)力，提高業(yè)績(jī)。根據(jù)亞馬遜賣(mài)家中心、銷售報(bào)告、銷售儀表板等途徑工具，以及優(yōu)化產(chǎn)品信息、提高產(chǎn)品品質(zhì)、有效價(jià)格策略、積極營(yíng)銷推廣等技能，能有效提高店鋪的營(yíng)銷和排名，進(jìn)行商業(yè)成功。