亞馬遜的PPC（PayPerClick）廣告是吸引潛在客戶的重要途徑之一。根據(jù)PPC廣告，商家可以在亞馬遜軟件上展現(xiàn)自己的商品，吸引用戶點(diǎn)擊廣告，進(jìn)而增加銷量和曝光率。

  一、挑選及管理關(guān)鍵字

  1、 長(zhǎng)尾詞優(yōu)先：首先選擇長(zhǎng)尾詞，因?yàn)樗ǔＳ懈玫馁?gòu)買意圖和較低的競(jìng)爭(zhēng)力。

  2、 運(yùn)用關(guān)鍵字工具：應(yīng)用亞馬遜提供的關(guān)鍵字工具（如亞馬遜廣告搜索詞報(bào)告和關(guān)鍵詞提議工具）來找到新的關(guān)鍵詞并調(diào)整廣告對(duì)策。

  3、 逐步完善：準(zhǔn)時(shí)檢查和改善廣告中的關(guān)鍵詞，刪掉低迷關(guān)鍵字，添加新關(guān)鍵字，調(diào)節(jié)竟價(jià)和匹配種類，提升廣告效果。

  二、廣告組和廣告系列構(gòu)造

  1、 廣告歸類：依據(jù)產(chǎn)品類型和特點(diǎn)，將廣告分為不同的廣告組和廣告系列，便于廣告的優(yōu)良管理和優(yōu)化。

  2、 廣告分層：運(yùn)用多維廣告構(gòu)造，將廣告組進(jìn)一步細(xì)分為不同的廣告系列和廣告模塊，便于更精細(xì)地控制和管理廣告。

  三、竟價(jià)及預(yù)算管理

  1. 逐步調(diào)整竟價(jià)：依據(jù)關(guān)鍵字的表現(xiàn)逐步調(diào)整竟價(jià)，保證獲得更好的訪問量和轉(zhuǎn)換率。

  2. 運(yùn)用自動(dòng)竟價(jià)：運(yùn)用亞馬遜的自動(dòng)竟價(jià)作用，依據(jù)廣告任務(wù)和預(yù)算自動(dòng)調(diào)整竟價(jià)，提升廣告性能和ROI。

  3. 控制預(yù)算：設(shè)置合理的廣告費(fèi)用，避免因預(yù)算不足而停止或中斷廣告。

  四、提高廣告內(nèi)容和創(chuàng)意

  1. 引人注目的標(biāo)題和描述：編寫引人注目的廣告標(biāo)題和敘述，突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引用戶點(diǎn)擊廣告。

  2. 提升產(chǎn)品信息：運(yùn)用高品質(zhì)、吸引人的產(chǎn)品信息，提升廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。

  五、監(jiān)控和分析

  1. 準(zhǔn)時(shí)監(jiān)管廣告表現(xiàn)：準(zhǔn)時(shí)審查和監(jiān)管廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，包含訪問量、轉(zhuǎn)換率、ACoS(廣告營(yíng)業(yè)費(fèi)用占銷售額比例)等，及時(shí)改正廣告對(duì)策。

  5.使用數(shù)據(jù)匯報(bào)：應(yīng)用亞馬遜提供的數(shù)據(jù)報(bào)告工具，深入分析廣告數(shù)據(jù)，發(fā)覺隱性的改善機(jī)遇和困惑，及時(shí)改正廣告對(duì)策。

  3. 剖析競(jìng)爭(zhēng)者：定期分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告方案和表現(xiàn)，把握行業(yè)趨勢(shì)，快速調(diào)節(jié)廣告對(duì)策。

  六、檢測(cè)與改善

  A/B檢測(cè):定期開展A/B檢測(cè)，檢測(cè)不同的廣告標(biāo)題、敘述、關(guān)鍵字、竟價(jià)等因素，探尋最有效廣告對(duì)策。