在亞馬遜廣告中，長(zhǎng)尾詞是指相對(duì)較長(zhǎng)、最準(zhǔn)確、更有針對(duì)性的搜索詞，一般由三個(gè)或更多的詞構(gòu)成。雖然這個(gè)長(zhǎng)尾詞的搜索量很低，但它通常具有更高的轉(zhuǎn)化率和較低的競(jìng)爭(zhēng)力。

  1. 亞馬遜廣告的長(zhǎng)尾詞是啥？

  亞馬遜廣告長(zhǎng)尾詞是指包含多個(gè)關(guān)鍵字或短語(yǔ)的搜索查詢(xún)，常常敘述商品更具體的特性、功能或用途。與短尾關(guān)鍵字對(duì)比，長(zhǎng)尾詞的搜索量較低，通常具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意向和較低的競(jìng)爭(zhēng)力。

  案例：

  短尾關(guān)鍵字：運(yùn)動(dòng)鞋

  長(zhǎng)尾詞：紅男戶(hù)外運(yùn)動(dòng)鞋

  2. 為何要探尋長(zhǎng)尾詞？

  更精準(zhǔn)的目標(biāo)群體： 長(zhǎng)尾詞能夠更有效地定位目標(biāo)群體，因?yàn)樗麛⑹隽烁唧w的需求或喜好。

  減少競(jìng)爭(zhēng)程度： 因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞搜索量低，競(jìng)爭(zhēng)程度較低，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)更容易。

  提高轉(zhuǎn)換率： 由于長(zhǎng)尾詞更符合顧客的實(shí)際需求，因此轉(zhuǎn)換率通常更高，造成更好的ROI。

  3. 怎樣找到亞馬遜廣告的長(zhǎng)尾詞？

  a. 數(shù)據(jù)分析工具

  亞馬遜查找建議： 在亞馬遜文本框中輸入重要關(guān)鍵字，觀查查找提議里的長(zhǎng)尾詞。

  亞馬遜廣告匯報(bào)： 剖析亞馬遜廣告里的搜索詞數(shù)據(jù)，探尋隱性的長(zhǎng)尾詞。

  第三方關(guān)鍵詞工具： 使用專(zhuān)業(yè)的關(guān)鍵詞工具(如MerchantWords)、Helium 10等)探尋長(zhǎng)尾詞。

  b. 競(jìng)爭(zhēng)者分析

  競(jìng)品搜索詞： 剖析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的商品標(biāo)題、敘述和廣告，探尋隱性的長(zhǎng)尾詞。

  競(jìng)品廣告： 觀查競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告文案和關(guān)鍵字，探尋可能的長(zhǎng)尾詞。

  c. 消費(fèi)者反饋

  商品評(píng)價(jià)及問(wèn)答： 查詢(xún)產(chǎn)品評(píng)價(jià)和問(wèn)答，把握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需要和重點(diǎn)，探尋可能的長(zhǎng)尾詞。

  社交媒體： 在社交平臺(tái)檢索相關(guān)話(huà)題和討論，把握顧客的實(shí)際需求和困惑，探尋長(zhǎng)尾詞。

  4. 怎樣用長(zhǎng)尾詞來(lái)提高廣告效應(yīng)？

  a. 提高產(chǎn)品的標(biāo)題和描述

  巧妙地將長(zhǎng)尾詞融進(jìn)商品標(biāo)題和描述中，提高商品在搜索結(jié)果中的曝光率。

  b. 成立專(zhuān)門(mén)的廣告組

  針對(duì)不同的長(zhǎng)尾詞創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)廣告組和廣告系列，精確推銷(xiāo)產(chǎn)品，提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。

  c. 寫(xiě)有目的性的廣告文案

  針對(duì)每一個(gè)長(zhǎng)尾詞寫(xiě)有目的性的廣告文案，突顯產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。

  d. 調(diào)節(jié)競(jìng)價(jià)策略

  針對(duì)不同長(zhǎng)尾詞調(diào)節(jié)競(jìng)價(jià)策略，保證在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，提高廣告展示和訪(fǎng)問(wèn)量。

  e. 逐步完善和監(jiān)控

  準(zhǔn)時(shí)監(jiān)管長(zhǎng)尾詞廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，結(jié)合實(shí)際情況開(kāi)展調(diào)整和優(yōu)化，持續(xù)提高廣告效應(yīng)。

  亞馬遜廣告長(zhǎng)尾詞是提高廣告效應(yīng)的重要途徑之一，但尋找和應(yīng)用長(zhǎng)尾詞需要一定的技能和方式。根據(jù)細(xì)微的數(shù)據(jù)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者反饋，適當(dāng)?shù)母纳坪透倪M(jìn)能夠很好地運(yùn)用長(zhǎng)尾詞來(lái)提高廣告展示和轉(zhuǎn)型效果。