在亞馬遜的廣告運(yùn)營(yíng)中，零曝出、無(wú)點(diǎn)擊、出單的情況可能會(huì)使廣告主困惑不已和困惑。這種情況身后會(huì)涉及多種要素，包含廣告設(shè)置、競(jìng)爭(zhēng)情況、自然排名等。

  一、廣告設(shè)置難題

  1、 關(guān)鍵詞選擇

  可能是因?yàn)樘暨x的關(guān)鍵詞與商品契合度低，造成廣告沒(méi)有顯示給目標(biāo)群體。

  2、 竟價(jià)設(shè)置

  如果價(jià)格設(shè)定太低，可能會(huì)讓廣告在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中無(wú)法曝出，提議適度提高價(jià)錢(qián)，以加強(qiáng)廣告曝光的機(jī)會(huì)。

  3、 廣告定位

  廣告定位可能不夠準(zhǔn)確，造成廣告很難被潛在客戶(hù)見(jiàn)到，提議調(diào)節(jié)廣告定位，以提高曝光度。

  二、競(jìng)爭(zhēng)情況

  1、 競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)

  競(jìng)爭(zhēng)者廣告競(jìng)價(jià)較高，造成廣告在競(jìng)價(jià)推廣中處于較低的部位，曝出率很低。

  2、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

  競(jìng)爭(zhēng)激烈，別的廣告主的廣告占據(jù)著很大一部分曝光機(jī)會(huì)，廣告被壓制到后期。

  三、自然排名因素

  1. 產(chǎn)品排名

  即便沒(méi)有廣告曝光，假如產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排行較高，仍有可能被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買(mǎi)。

  2. 產(chǎn)品品質(zhì)

  假如產(chǎn)品品質(zhì)與評(píng)價(jià)較高，即便沒(méi)有廣告曝光，客戶(hù)還可以通過(guò)自然搜索尋找和購(gòu)買(mǎi)東西。

  四、可能解決方案

  1. 改善廣告設(shè)置

  查驗(yàn)廣告的關(guān)鍵詞挑選、價(jià)錢(qián)設(shè)定和定位，保證他們合乎目標(biāo)群體的檢索用意。

  2. 提高竟價(jià)

  為了增強(qiáng)廣告曝光的機(jī)會(huì)，應(yīng)適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，但要注意不要過(guò)度競(jìng)價(jià)，操縱廣告推廣成本。

  3. 提高產(chǎn)品目錄

  提高產(chǎn)品目錄，包含產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片等，提高產(chǎn)品在自然搜索結(jié)果中排名，提高被發(fā)現(xiàn)和點(diǎn)擊的機(jī)遇。

  4. 準(zhǔn)時(shí)推廣廣告

  準(zhǔn)時(shí)監(jiān)測(cè)和健全廣告運(yùn)營(yíng)，依據(jù)數(shù)據(jù)分析調(diào)節(jié)廣告設(shè)置，持續(xù)提高廣告效應(yīng)與推廣效率。

  5. 提高產(chǎn)品品質(zhì)

  提高產(chǎn)品質(zhì)量與客戶(hù)感受，提高產(chǎn)品好評(píng)和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提高產(chǎn)品的自然排名和廣告效應(yīng)。

  亞馬遜廣告零曝出不點(diǎn)擊，但訂單狀況會(huì)涉及多種要素，包含廣告設(shè)置、競(jìng)爭(zhēng)和自然排名。廣告主要不斷提高廣告效應(yīng)，提高產(chǎn)品曝光和銷(xiāo)售效果，通過(guò)改善廣告設(shè)置、提高竟價(jià)、提高產(chǎn)品目錄等方式。還需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與客戶(hù)感受，提高產(chǎn)品的自然排名和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而充分運(yùn)用廣告的效果和推廣價(jià)值。