一、怎樣在亞馬遜上安裝及管理廣告費(fèi)用

  推廣成本設(shè)置和監(jiān)督是亞馬遜廣告營(yíng)銷過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。合理的推廣成本設(shè)定不但可以提高廣告效果，而且還能提高廣告投入的收益率（ROI）。

  確立廣告費(fèi)用目標(biāo)

  確立廣告營(yíng)銷目標(biāo)，如提高品牌形象、商品曝光率、銷量等。不同的廣告目標(biāo)會(huì)影響預(yù)算的設(shè)置和分派。

  依據(jù)廣告目標(biāo)設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），如瀏覽量（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）、廣告投資回報(bào)率（ROAS）等，便于點(diǎn)評(píng)廣告性能和優(yōu)化措施。

  選擇合適的廣告種類

  Sponsored Products（贊助商品）適用提高某些產(chǎn)品的曝光率和銷量，并通過(guò)竟價(jià)關(guān)鍵字得到展現(xiàn)部分。

  Sponsored Brands（贊助品牌）通過(guò)展示品牌圖標(biāo)、訂制廣告文案和不同產(chǎn)品，適宜提高品牌形象。

  Sponsored Display（贊助展現(xiàn)）適用再營(yíng)銷和跨網(wǎng)址廣告營(yíng)銷，吸引潛在客戶重新回到產(chǎn)品頁(yè)面。

  設(shè)置基本預(yù)算

  為每個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)置日常預(yù)算，以保證廣告的不斷推廣。建議根據(jù)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、毛利率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開展合理設(shè)置。

  為廣告活動(dòng)設(shè)置總預(yù)算，控制總體廣告費(fèi)用。依據(jù)廣告活動(dòng)的時(shí)間與目標(biāo)，靈活調(diào)整總預(yù)算。

  關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)對(duì)策

  運(yùn)用亞馬遜的自動(dòng)竟價(jià)作用，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告任務(wù)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況自動(dòng)調(diào)整竟價(jià)，提高廣告效果。

  依據(jù)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)程度和轉(zhuǎn)化率，手動(dòng)設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵字的竟價(jià)，合理調(diào)整竟價(jià)，保證廣告在預(yù)算范圍內(nèi)取得良好效果。

  提高廣告業(yè)績(jī)

  按時(shí)監(jiān)管廣告數(shù)據(jù)，包含瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、ACOS（廣告成本銷售占比）等，把握廣告業(yè)績(jī)。

  依據(jù)廣告數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提高推廣成本分派。提高廣告活動(dòng)表現(xiàn)良好的預(yù)算，降低低迷的宣傳費(fèi)用。

  依據(jù)廣告數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵字挑選，提高高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，刪掉低效關(guān)鍵字。

  應(yīng)用廣告表

  根據(jù)亞馬遜廣告平臺(tái)提供的匯報(bào)作用，對(duì)廣告特性數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，尋找提升點(diǎn)。

  剖析廣告數(shù)據(jù)的趨勢(shì)變化，調(diào)節(jié)廣告方案和預(yù)算設(shè)定，保證廣告效果持續(xù)提高。

  規(guī)律性和節(jié)日預(yù)算調(diào)整

  根據(jù)產(chǎn)品的周期性特性與銷售高峰期，靈活調(diào)整推廣成本，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提高銷量。

  重要節(jié)日期內(nèi)，如黑色星期五、圣誕、Prime Day等，提高推廣成本，提高商品曝光率和銷量。

  二、怎樣在亞馬遜上找到目標(biāo)客戶群？

  探尋精確的目標(biāo)客戶群是提高廣告效果與銷售轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

  市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查把握目標(biāo)客戶的需要、喜好和消費(fèi)習(xí)慣。使用谷歌等設(shè)備。 Trends、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等，分析行業(yè)前景和消費(fèi)行為。

  運(yùn)用亞馬遜環(huán)境的銷售數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)，分析當(dāng)前客戶的購(gòu)買行為和喜好，找到目標(biāo)客戶的特征。

  關(guān)鍵詞研究

  運(yùn)用關(guān)鍵詞工具，如亞馬遜自動(dòng)填充、Keyword Tool、Helium 10等，研究目標(biāo)客戶常見的搜索關(guān)鍵字。

  關(guān)注長(zhǎng)尾詞，這種關(guān)鍵詞搜索量低，但轉(zhuǎn)化率很高，有益于探尋更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群。

  客戶畫像

  依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，界定目標(biāo)客戶的人像，包含年紀(jì)、性別、工資待遇、部位、個(gè)人愛好等。

  將目標(biāo)客戶細(xì)分為不同的市場(chǎng)人群，根據(jù)每個(gè)人群的特征制定有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略和廣告方案。

  亞馬遜定項(xiàng)廣告的使用

  運(yùn)用亞馬遜的商品定項(xiàng)作用，向已經(jīng)瀏覽或購(gòu)買過(guò)相近產(chǎn)品的用戶展現(xiàn)廣告，提高廣告關(guān)聯(lián)性和轉(zhuǎn)化率。

  依據(jù)目標(biāo)客戶的個(gè)人愛好，向?qū)ο嚓P(guān)商品或類型有興趣的用戶進(jìn)行廣告營(yíng)銷，提高廣告準(zhǔn)確性。

  應(yīng)用亞馬遜品牌分析工具

  運(yùn)用亞馬遜品牌分析工具（Brand Analytics），剖析客戶的購(gòu)買行為和喜好，尋找轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品。

  剖析競(jìng)爭(zhēng)者的用戶群體和營(yíng)銷戰(zhàn)略，找到目標(biāo)客戶群體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  社交網(wǎng)絡(luò)外部方法

  應(yīng)用Facebook等社交平臺(tái)、Instagram、推特級(jí)，剖析目標(biāo)客戶的社會(huì)行為和個(gè)人愛好，探尋潛在客戶。

  根據(jù)郵件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、合作推廣等外部方法，將目標(biāo)客戶引流到亞馬遜店面，提高商品曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率。

  顧客反饋和評(píng)價(jià)分析

  收集和分析顧客的描寫和反饋，了解客戶的需求和體會(huì)，改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)。

  根據(jù)問(wèn)卷調(diào)研搜集目標(biāo)客戶的要求和喜好，制訂最準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略。

  A/B檢測(cè)與改善

  根據(jù)A/B檢測(cè)，不斷完善廣告創(chuàng)意、推廣策略和目標(biāo)客戶人群，探尋最有效廣告構(gòu)成。

  依據(jù)檢測(cè)結(jié)果和數(shù)據(jù)分析，持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高廣告性能和轉(zhuǎn)化率。