亞馬遜的Deal站是商家推廣商品、增加銷(xiāo)量的重要途徑之一。通過(guò)參與Deal站活動(dòng)，商家可以提高產(chǎn)品曝光度，吸引更多消費(fèi)者，增加銷(xiāo)量。但是，怎樣選擇適合自己產(chǎn)品的Deal站卻成為很多賣(mài)家頭痛的問(wèn)題。

  1. 把握不同種類(lèi)的Deal站

  亞馬遜的Deal站主要分Lightning Deals（閃購(gòu)）、Deal of the Day(每日特惠)和Gold Box Deals(金盒特價(jià))等幾種類(lèi)型。每種類(lèi)型的Deal站都是不同的特征和適用場(chǎng)景。

  Lightning Deals（閃購(gòu)）： 常常不斷幾小時(shí)，限時(shí)限量特惠，適用營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值明顯的高效周轉(zhuǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品。

  Deal of the Day(每日特惠)： 每日升級(jí)，持續(xù)24小時(shí)，通常是類(lèi)目廣泛熱銷(xiāo)產(chǎn)品或熱門(mén)產(chǎn)品，適宜長(zhǎng)期銷(xiāo)售。

  Gold Box Deals(金盒特價(jià))： 一整天，充分展現(xiàn)幾種熱門(mén)商品，通常是節(jié)假日或尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵推廣目標(biāo)。

  2. 剖析本身產(chǎn)品的特征和市場(chǎng)需求

  在挑選Deal站以前，商家需要全面了解自身產(chǎn)品的特征、銷(xiāo)售狀況與目標(biāo)市場(chǎng)需求。通過(guò)對(duì)比產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、顧客反饋和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，確立產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，為選擇合適的Deal站提供借鑒。

  產(chǎn)品特點(diǎn)： 把握產(chǎn)品的類(lèi)別、定位、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，確立適宜的Deal站種類(lèi)和推廣策略。

  市場(chǎng)需求： 剖析目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，挑選能吸引目標(biāo)群體的Deal站。

  3. 考慮產(chǎn)品的季節(jié)性和銷(xiāo)售周期

  不同種類(lèi)的Deal站適宜不同的季節(jié)和銷(xiāo)售周期。商家需要根據(jù)自身產(chǎn)品的季節(jié)性和銷(xiāo)售周期，合理安排Deal站的參加時(shí)長(zhǎng)，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

  周期性商品：周期性商品： 針對(duì)圣誕禮品、情人節(jié)禮品等周期性商品，可以選擇在對(duì)應(yīng)的節(jié)日前后參與Deal站，提高產(chǎn)品曝光度和銷(xiāo)量。

  長(zhǎng)周期產(chǎn)品： 長(zhǎng)期售賣(mài)的商品可以選擇長(zhǎng)久的Deal站，如Deall站 of the Day，平穩(wěn)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  4. 關(guān)注Deal站的要求和標(biāo)準(zhǔn)

  不同種類(lèi)的電子站有不同的參加要求和標(biāo)準(zhǔn)，公司需要結(jié)合自身情況合理選擇。比如，閃購(gòu)常常要求產(chǎn)品折扣力度做到一定比例，日常折扣必須保證庫(kù)存充足，可以提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，Gold Box Deals可能規(guī)定商家支付額外推廣費(fèi)用。

  5. 評(píng)定投入產(chǎn)出率和ROI

  店面還應(yīng)評(píng)定參加Deal站的投入產(chǎn)出率和投資收益率。除了考慮Deal站的成本外，我們還應(yīng)該考慮以上產(chǎn)品成本、銷(xiāo)售收入，以保證參加Deal站的推廣活動(dòng)能夠帶來(lái)豐富的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)。

  選擇適合自己產(chǎn)品的Deal站是亞馬遜店面提高銷(xiāo)量和品牌曝光多度關(guān)鍵策略之一。