在亞馬遜規(guī)則下，銷售是一種許可的行為。銷售實(shí)質(zhì)上是在同一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的表層，很多企業(yè)能夠銷售同樣的產(chǎn)品。這提升了顧客產(chǎn)品的供應(yīng)渠道和替代性，為賣家提供了一個(gè)應(yīng)用目前時(shí)興產(chǎn)品流量機(jī)遇。
銷售并非沒(méi)有限制和風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜有嚴(yán)格的要求與政策來(lái)規(guī)范銷售行為，以保證市場(chǎng)公平性和消費(fèi)者權(quán)利。比如，商家必須保證他的產(chǎn)品與銷售的產(chǎn)品完全一致，包括品牌、型號(hào)、規(guī)格等。如果與銷售的產(chǎn)品不同，可能會(huì)致使顧客的不滿和投訴，進(jìn)而影響商戶的聲譽(yù)和賬戶安全。
一般來(lái)說(shuō)，為了得到更好的銷售感受和競(jìng)爭(zhēng)力，很多賣家會(huì)選擇銷售跨境商品FBA配送。這樣做有下列優(yōu)勢(shì)。
第一，提升配送速率和服務(wù)質(zhì)量。FBA這將擔(dān)負(fù)產(chǎn)品的儲(chǔ)存、包裝分銷。運(yùn)用亞馬遜相當(dāng)好的物流網(wǎng)絡(luò)，能夠快速將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手上，提高消費(fèi)者的體驗(yàn)。
第二，能夠享受亞馬遜 Prime 會(huì)員特權(quán)。Prime 會(huì)員通常更傾向于選擇FBA由于發(fā)貨的產(chǎn)品能夠具有迅速免費(fèi)配送的權(quán)力。這對(duì)提升產(chǎn)品的曝光率和銷量具有重要意義。
第三，緩解企業(yè)的物流管理負(fù)擔(dān)。企業(yè)不需要自己處理復(fù)雜的物流環(huán)節(jié)，只需將產(chǎn)品發(fā)送至亞馬遜庫(kù)房，那樣他們就可以在產(chǎn)品挑選、營(yíng)銷和顧客服務(wù)方面投入更多精力。
可是，將追蹤銷售的跨境商品派發(fā)FBA這并不是唯一的挑選，企業(yè)也需要考慮上述因素。
一方面，F(xiàn)BA服務(wù)會(huì)產(chǎn)生一定的成本，包含倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本等。對(duì)于一些低利潤(rùn)的產(chǎn)品，成本可能會(huì)大大擠壓盈利空間。
另一方面，F(xiàn)BA供貨也有一定的局限性。比如，對(duì)于一些特殊規(guī)格或訂制產(chǎn)品，可能不適合根據(jù)FBA發(fā)貨。
企業(yè)還應(yīng)當(dāng)考慮自己的供應(yīng)鏈和物流能力。假如賣家有較強(qiáng)的物流管理能力和資源，能夠提供和提供FBA十分乃至更好的配送服務(wù)，還可以選擇獨(dú)立派送。
如何在跟賣FBA作出適宜的發(fā)貨確定怎么辦？
要進(jìn)行全方位成本分析。大量。FBA派送與自行配送的成本差異，融合產(chǎn)品的盈利情況，挑選最經(jīng)濟(jì)有效的辦法。
評(píng)定產(chǎn)品特征和客戶需求。假如產(chǎn)品對(duì)配送速率和服務(wù)質(zhì)量有很高的要求，那樣產(chǎn)品對(duì)配送速率和服務(wù)質(zhì)量有很高的要求。FBA可能是更好的選擇；假如產(chǎn)品比較特別或是消費(fèi)者對(duì)配送方式?jīng)]有更高要求，單獨(dú)派送也不是不可能的。
了解自己業(yè)務(wù)能力和資源。如果有能力搞好物流管理和配送服務(wù)，單獨(dú)派送能夠提供更大的可靠性和管控權(quán)；如果缺乏有關(guān)經(jīng)驗(yàn)和資源，F(xiàn)BA這是一個(gè)更可靠的挑選。
在實(shí)際的跨境運(yùn)營(yíng)中，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)
一是我們要高度關(guān)注亞馬遜的政策調(diào)整。亞馬遜規(guī)則與政策能夠隨時(shí)調(diào)整，企業(yè)務(wù)必密切關(guān)注和適應(yīng)這一變化，以確保其銷售行為符合法律法規(guī)。
二是不斷完善產(chǎn)品或服務(wù)。無(wú)論是通過(guò)產(chǎn)品還是服務(wù)。FBA發(fā)貨或獨(dú)立發(fā)貨，要重視提供全方位產(chǎn)品與服務(wù)，提高消費(fèi)者的體驗(yàn)好感和滿意率。
三是要?jiǎng)?chuàng)造良好的品牌形象。在銷售環(huán)節(jié)中，也要注重打造自己的品牌特色和優(yōu)勢(shì)，逐漸樹(shù)立自己的企業(yè)形象。
四是加強(qiáng)與供應(yīng)商的協(xié)作。確保產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)和品質(zhì)，為后續(xù)銷售和發(fā)貨提供有力保障。
亞馬遜FBA可以跟賣FBA，而跟賣FBA是否推送跨境商品FBA之上和決策務(wù)必結(jié)合實(shí)際情況考慮。企業(yè)務(wù)必從成本、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)能力等多個(gè)方面考量，找到更好的交貨方式。不斷提升跨境運(yùn)營(yíng)程度，靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和變化，在亞馬遜軟件上完成較好的銷售與發(fā)展。
隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售和交付對(duì)策將繼續(xù)演化和優(yōu)化。企業(yè)務(wù)必保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的精神，并有勇氣探索自己的發(fā)展道路。在這過(guò)程中，我們不僅應(yīng)該考慮技術(shù)與平臺(tái)的改變，還需要關(guān)注客戶需求和行業(yè)前景的改變。僅有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
針對(duì)新手賣家而言，在決定是否銷售和判斷交付方式時(shí)，要深思熟慮，做好充足的準(zhǔn)備。
