在競爭激烈的跨境電商市場里，制定有效的營銷策略是提高銷量和品牌知名度的關(guān)鍵因素。EBay作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)購平臺，提供了多種促銷工具，其中Markdown Manager(減價管理器)是一種強悍的調(diào)價工具。將Markdown與其它營銷活動相結(jié)合，可明顯提高營銷效果，提高競爭力。

  一、Markdown 介紹Manager

  Markdown 麥克蘭是ebay提供的一種調(diào)價工具，容許商家對商品進行特惠降價促銷。依據(jù)麥克蘭，商家可以在獨特期限內(nèi)設(shè)置折扣價錢，吸引買家的關(guān)注，增加銷量。Markdown Manager的主要特征包含

  店家可根據(jù)市場需求和庫存情況，靈活調(diào)整產(chǎn)品的折扣力度和營銷時長。

  Markdown Manager可設(shè)置自啟動和結(jié)束時間，不用手動操作，降低管理工作量。

  Markdown的營銷價格是商品頁面上顯著說明，吸引買家的關(guān)注，激起購買欲。

  二、Markdown與營銷活動相結(jié)合的優(yōu)勢

  1. 提高商品曝光度

  將Markdown與營銷活動相結(jié)合，能夠明顯提高產(chǎn)品的曝光度。ebay的優(yōu)化算法偏重于優(yōu)先展現(xiàn)正在進行促銷活動的商品，能設(shè)Markdown折扣，商品容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面，吸引潛在買家點擊。

  2. 提高選購緊迫感

  秒殺活動和營銷活動可以營造選購緊迫感，推動顧客盡早作出消費行為。Markdown 依據(jù)與其它營銷活動的整合，如秒殺活動、閃購等，Manager容許店家設(shè)定秒殺活動，能夠進一步增強這類緊迫感，刺激顧客迅速下單。

  3. 提升轉(zhuǎn)化率

  Markdown的營銷價格是商品頁面上顯著說明，與免費贈品、全額折扣等其它營銷活動相結(jié)合，能夠明顯提高商品影響力，提高買家購買意向，從而提高轉(zhuǎn)換率。

  4. 提升存貨管理

  Markdown與營銷活動相結(jié)合，有益于店家健全存貨管理。依據(jù)特惠降價促銷，能夠快速清理滯銷庫存，降低積壓貨物和資金占用。此外，Markdown與促銷活動的結(jié)合還能夠幫助賣家調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高存貨周轉(zhuǎn)率。

  5. 提高品牌忠誠度

  依據(jù)Markdown與促銷活動的結(jié)合，店家可以為客戶提供更好的折扣與價值，提高購物體驗。滿意的消費體驗會增強買家品牌忠誠度，提高回購率和客戶粘性。

  三、落實Markdown與營銷活動結(jié)合思路

  1. 制訂明確的營銷計劃

  在執(zhí)行與營銷活動相結(jié)合以前，店家應(yīng)制定明確的營銷計劃，包含促銷目標、折扣強度、日程安排和營銷預(yù)算。明確的營銷計劃有益于有序進行營銷活動，避免盲目減價和資源浪費。

  2. 選擇合適的商品

  并不是所有的商品都適合Markdown營銷。公司應(yīng)盡量選擇市場需求強、庫存充足或需要快速清理的產(chǎn)品進行營銷。此外，挑選季節(jié)性商品或即將來臨季節(jié)性商品開展Markdown營銷也能有效提高銷售效果。

  3. 設(shè)置引人注目的折扣強度

  折扣是衡量營銷效果的重要因素。公司應(yīng)依據(jù)市場競爭和商品成本設(shè)置引人注目的折扣。一般來說，較大的折扣能夠吸引買家的關(guān)注，但也要注意降低成本，避免影響盈利。

  4. 結(jié)合其他營銷活動

  將Markdown與其它營銷活動相結(jié)合，能夠形成累計效果，提高營銷效果。例如商家可以在Markdown營銷期內(nèi)公布全折扣、禮物活動及免郵服務(wù)，吸引買家選購。此外，運用ebay的營銷郵件和社交媒體宣傳，進一步擴大促銷活動的名氣。

  5. 監(jiān)控和剖析營銷效果

  在營銷活動中，企業(yè)應(yīng)緊密監(jiān)管銷量數(shù)據(jù)和買家反饋，及時矯正營銷對策。營銷活動完成后，進行數(shù)據(jù)分析，點評營銷效果、經(jīng)驗教訓(xùn)，為下一次營銷活動提供借鑒。

  四、融合營銷活動

  為了更好的了解Markdown與營銷活動相結(jié)合的優(yōu)勢，我們通過實際操作流程來呈現(xiàn)其效果。

  1. 背景設(shè)定

  假定賣家在ebay上銷售電子產(chǎn)品，庫存中含有一批務(wù)必快速清理數(shù)字配件。依據(jù)Markdown和營銷活動，店家計劃在一個月內(nèi)提高銷售額和存貨周轉(zhuǎn)率。

  2. 制訂營銷計劃

  店家設(shè)立了下列營銷計劃

  在一個月內(nèi)銷售完畢庫存的數(shù)據(jù)配件，提高存貨周轉(zhuǎn)率。

  Markdown降價20%，融合50美金減5美金的全減特惠。

  營銷活動分為兩個階段，每個環(huán)節(jié)兩周，第一階段開展Markdown降價，第二階段融合全減特惠。

  包含營銷郵件、社交媒體廣告和ebay推廣費用。

  3. 進行營銷活動

  第一階段，賣家在Markdown Manager增強了20%的秒殺活動，折扣信息顯著展示在商品頁面和營銷郵件中，吸引了買家關(guān)心。第二階段，在保留Markdown折扣的同時，通過社交媒體和ebay推廣，公布50美金減5美元的全額折扣特惠，進一步宣傳營銷活動。

  4. 監(jiān)控和調(diào)整

  在營銷活動中，店家緊密監(jiān)管銷量數(shù)據(jù)和買家反饋，并根據(jù)實際情況調(diào)節(jié)營銷對策。比如，假如第一階段Markdown的減價效果不理想，店家可以適當增加折扣或延長營銷時長。

  5. 鑒定效果

  營銷活動完成后，商家進行了數(shù)據(jù)分析，評估了營銷效果。資料顯示，依據(jù)Markdown與營銷活動的融合，數(shù)據(jù)配件的銷量顯著增加，庫存有效消除，顧客滿意度和品牌忠誠度也有所提高。

  將EBayMarkdown與營銷活動相結(jié)合，是提高商品曝光率、選購緊迫感、轉(zhuǎn)換率、存貨管理和品牌忠誠度的高效策略。公司應(yīng)制定明確的營銷計劃，選擇合適的商品，設(shè)置引人注目的折扣，結(jié)合其他營銷活動，緊密監(jiān)測和剖析營銷效果。依據(jù)Markdown與營銷活動的科學(xué)規(guī)范執(zhí)行，商家可以在激烈的市場競爭中出類拔萃，實現(xiàn)銷售與品牌的多重提高。