在跨境電商運營中，產(chǎn)品選擇是決定成敗的關(guān)鍵因素之一。做為世界最大的電商平臺，亞馬遜擁有大量的產(chǎn)品和激烈的市場競爭。怎樣在很多商品中選擇具備市場前景的產(chǎn)品每個亞馬遜公司都必須面對的一個重要難題。

  亞馬遜產(chǎn)品選擇的重要因素

  1. 市場調(diào)研

  市場調(diào)研是產(chǎn)品選擇的前提。依據(jù)對目標市場需求和競爭情況的充分了解，公司不難尋找潛在的市場機會。市場調(diào)研的主要過程包含

  創(chuàng)建你想售賣的區(qū)域消費人群，有益于產(chǎn)品的精準定位。

  運用數(shù)據(jù)分析工具，把握目標市場的熱門產(chǎn)品、銷售趨勢和消費者偏好。

  剖析競爭對手產(chǎn)品種類、定價策略和市場表現(xiàn)，找到市場差別。

  2. 選擇產(chǎn)品種類

  在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇一種或多種具備市場前景的產(chǎn)品種類。在選擇資產(chǎn)時，應(yīng)注意以下因素。

  市場需求大、需求量大的產(chǎn)品更具潛力，但也需要解決更激烈競爭。

  選擇壽命較長的產(chǎn)品，可獲得更穩(wěn)定的營銷和盈利。

  評定產(chǎn)品的成本和價錢，保證有充足的利潤空間來覆蓋運營成本和營銷費用。

  3. 剖析產(chǎn)品數(shù)據(jù)

  運用大數(shù)據(jù)，深入了解潛在產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和銷售前景。一般數(shù)據(jù)分析指標包括

  把握產(chǎn)品關(guān)鍵字的搜索量，能夠反映產(chǎn)品市場需求。

  剖析亞馬遜熱銷產(chǎn)品排行，探尋市場需求較大的產(chǎn)品。

  通過比較產(chǎn)品的描寫和得分，把握消費者對產(chǎn)品的滿意度和改進措施。

  4. 鑒定供應(yīng)鏈

  在選擇產(chǎn)品時，評定產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性和可靠性一樣重要。主要考慮以下因素。

  探尋信譽良好、供貨平穩(wěn)的服務(wù)商，保證產(chǎn)品質(zhì)量與供應(yīng)鏈安全。

  評定產(chǎn)品成本，包含原料、生產(chǎn)、運送等費用，保證成本可控。

  選擇物流時效性便捷的服務(wù)商和物流合作方，提高客戶滿意度。

  5. 檢驗市場

  在開始大規(guī)模投資之前，能夠進行小規(guī)模的市場測試。依據(jù)小批量發(fā)布產(chǎn)品，檢測市場反應(yīng)和銷售額，并依據(jù)檢測結(jié)果調(diào)節(jié)產(chǎn)品對策。

  推薦常見的跨境電商數(shù)據(jù)分析工具

  在產(chǎn)品選擇環(huán)節(jié)中，數(shù)據(jù)分析工具能夠幫助賣家有效地進行市場調(diào)研和產(chǎn)品定位。以下是幾種常見的跨境電商數(shù)據(jù)分析工具推薦

  1. Jungle Scout

  Jungle Scout 這是亞馬遜店家中非常受歡迎的數(shù)據(jù)分析工具。它提供全面的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位服務(wù)，協(xié)助賣家尋找具備市場前景的產(chǎn)品。

  依據(jù)關(guān)鍵字、類型等要素，選擇具備行業(yè)前景的產(chǎn)品。

  實時追蹤特殊商品的銷售數(shù)據(jù)和排名，把握行業(yè)資訊。

  剖析競爭者的銷售數(shù)據(jù)、評價和定價策略，制定有效的競爭戰(zhàn)略。

  2. Helium 10

  Helium 10 它是一種全面的跨境電商數(shù)據(jù)分析工具，適用亞馬遜公司。其強大的數(shù)據(jù)分析作用能夠幫助賣家開展市場調(diào)研、關(guān)鍵字優(yōu)化和競爭分析。

  Black Box通過一些篩選條件，發(fā)覺行業(yè)前景產(chǎn)品。

  Xray瀏覽器插件，直接在亞馬遜頁面查看產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和排名。

  Cerebro反向ASIN關(guān)鍵詞工具，協(xié)助賣家尋找高流量的關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品列表。

  3. AMZScout

  AMZScout 它是一種性價比很高的亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具，適合新手賣家。其主要功能包括

  提供多種篩選條件，協(xié)助賣家快速查找隱藏?zé)徜N產(chǎn)品。

  預(yù)測產(chǎn)品的月銷量和潛在盈利，協(xié)助賣家作出明智的選擇決策。

  剖析競爭對手產(chǎn)品數(shù)據(jù)與市場策略，制定有效的營銷方案。

  4. Keepa

  Keepa 它是一種專注于價格歷史和產(chǎn)品監(jiān)控的工具。依據(jù)Keepa，公司能夠了解產(chǎn)品的價格變化和銷售趨勢，并給出科學(xué)的選擇決策。

  查看產(chǎn)品的歷史價格轉(zhuǎn)變，區(qū)別最佳的采購和價錢機遇。

  掌握產(chǎn)品銷售排名的改變，點評市場需求和銷售潛力。

  管控競爭者庫存轉(zhuǎn)變，掌握市場供需。

  5. Viral Launch

  Viral Launch 提供全面的市場調(diào)查和產(chǎn)品分析工具，協(xié)助賣家在亞馬遜軟件上尋找有競爭力的產(chǎn)品。

  Product Discovery運用大數(shù)據(jù)，選擇具備行業(yè)前景的產(chǎn)品。

  Market Intelligence得出詳盡的市場分析報告，包含銷售預(yù)測、競爭分析和利潤可能。

  Keyword Research協(xié)助賣家找到最好的關(guān)鍵字，提升產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)換率。

  在亞馬遜軟件上選擇產(chǎn)品是一個務(wù)必精心策劃與科學(xué)決策的過程。依據(jù)市場調(diào)查，選擇產(chǎn)品種類，剖析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，評定供應(yīng)鏈，檢測市場，公司可以找到具備行業(yè)前景跟高盈利空間的產(chǎn)品。借助Jungle Scout、Helium 10、AMZScout、Keepa和Viral Launch等數(shù)據(jù)分析工具，商家可以有效地進行市場調(diào)查和產(chǎn)品定位，作出數(shù)據(jù)驅(qū)動的資產(chǎn)選擇決策。在競爭激烈的跨境電商市場里，科學(xué)的產(chǎn)品選擇對策將幫助賣家獲得市場機遇，實現(xiàn)長期的業(yè)務(wù)增長和成功。