在跨境電商經(jīng)營過程中，亞馬遜FBA（Fulfillment by Amazon）產(chǎn)生一站式物流配送服務(wù)，大大改善了商戶的經(jīng)營流程。但是，測算FBA跨境物流的關(guān)鍵成本與把握后面銷售策略是很多商家的重要因素。
一、測算美國FBA跨境物流的關(guān)鍵成本
1. 把握頭程物流的基本概念
頭部物流是指從商業(yè)庫房到亞馬遜FBA倉庫運輸過程。頭部費用包括運輸成本、清關(guān)費用、關(guān)稅和其他相關(guān)費用。恰當(dāng)測算頭部費用有利于企業(yè)降低成本，提高利潤。
2. 選擇合適的運輸工具
主要有三種運輸工具 國際快運、國際空運和國際海運。每種方式的成本時效性不同，店家應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢和需求選擇合適的方式。
國際快運 成本高，但速度快，適用小批量、高顏值、緊急補貨的商品。
國際空運 成本適度，速度快，適用中批量、時效規(guī)定高的產(chǎn)品。
國際海運 成本最低，但速度慢，適用很多、低價值、不急需的商品。
3. 測算物流成本
物流成本是頭部成本的主要組成部分，通常根據(jù)商品的重量和容積來計算。具體計算方式如下：
實際重量和體積重量 國際物流公司一般采用體積重量（Volumetric Weight）和實際重量（Actual Weight）中大標(biāo)值計算運費。體積重量計算公式 體積重量（kg） = 長（cm） × 寬（cm） × 高（cm） ÷ 5000。
運費計算
國際快運 運費 = 實際重量或體積重量(較大者) × 1KG運費。
國際空運 運費 = 實際重量或體積重量(較大者) × 1KG運費。
國際海運 運費 = 容積(立方)(立方) × 每立方米運費。
4. 清關(guān)費用和關(guān)稅
清關(guān)費用包含報關(guān)費、文件費、海關(guān)檢查費等。關(guān)稅按商品類別和進(jìn)口我國關(guān)稅政策測算。
報關(guān)費 一般為固定費用，不同的物流公司各有不同。
文件費 用于處理進(jìn)口文檔費用。
海關(guān)查驗費 假如貨品被海關(guān)檢查，需繳納檢驗費。
關(guān)稅計算
關(guān)稅 = 商品申報價值 × 關(guān)稅稅率。
關(guān)稅稅率可在輸出國海關(guān)官網(wǎng)查詢。
5. 附加費用
附加費用包含燃油附加費、邊遠(yuǎn)地區(qū)附加費等。費用將依據(jù)物流公司的政策和細(xì)節(jié)而有所不同。
6. 綜合計算頭程費用
綜合上述各項費用，測算頭程物流費用。公式如下：
總頭程耗費 = 物流成本 清關(guān)費用 關(guān)稅 附加費用。
二、亞馬遜FBA后面銷售對策分析
1. 什么是跟賣
跟賣（Piggybacking）是指賣家在亞馬遜軟件上銷售同樣的ASIN（Amazon Standard Identification Number）產(chǎn)品。銷售的核心是多個商家同時銷售同一產(chǎn)品，根據(jù)競爭得到購物車（Buy Box）。
2. 跟賣的優(yōu)勢
直接用當(dāng)前頁面，不用創(chuàng)建新的產(chǎn)品頁面。
銷售暢銷產(chǎn)品，借助其流量提升銷售。
利用現(xiàn)有產(chǎn)品頁面的描寫和排名，提高產(chǎn)品的真實性和轉(zhuǎn)換率。
3. 跟賣風(fēng)險
如果產(chǎn)品遭受品牌保護(hù)，未經(jīng)授權(quán)的銷售有可能被舉報侵權(quán)，損壞帳戶有限。
銷售商品必須保證和原賣家提供相同或更好的質(zhì)量和服務(wù)，否則很容易遭受差評的影響。
與賣家中間的價格戰(zhàn)與服務(wù)競爭激烈，很難獲得購物車。
4. 跟賣思路
挑選熱賣、評價好、無品牌保護(hù)的產(chǎn)品進(jìn)行追蹤銷售。避免銷售具備品牌保護(hù)和專利的產(chǎn)品，避免投訴和嚴(yán)禁。
在確保盈利前提下，提升產(chǎn)品價格與服務(wù)，提升購物車的幾率。應(yīng)用FBA服務(wù)來提升分銷效率顧客滿意度。
運用亞馬遜監(jiān)控工具，實時監(jiān)控競爭對手價格與庫存，并及時調(diào)整策略。
保證質(zhì)量及售后服務(wù)，維持高評價、低退貨率，增強競爭力。
5. 防止被賣掉的念頭
在亞馬遜開展品牌備案，得到品牌保護(hù)，防止未授權(quán)跟蹤銷售。
在商品和包裝上添加獨特的標(biāo)識，以增強銷售難度。
在產(chǎn)品上應(yīng)用透明標(biāo)簽，防止與賣家一起消除和重新包裝標(biāo)簽。
測算美國FBA跨境物流的關(guān)鍵成本涉及物流成本、清關(guān)費用、關(guān)稅和附加費用。商家可以依據(jù)選擇合適的運輸工具，精確測算各項費用，高效管理物流成本。亞馬遜FBA追蹤銷售是一種迅速增加銷量的念頭，但也著風(fēng)險。商家可以依據(jù)選擇合適的產(chǎn)品、提高價格與服務(wù)、監(jiān)管競爭者、避免后面銷售，合理利用后面銷售策略，提升競爭力和銷售額。在跨境電商運營中，物流和營銷戰(zhàn)略的科學(xué)規(guī)范管理將有助于實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長和成功。
