亞馬遜是全球跨境電商中最具影響力的平臺之一，吸引了上百萬商家和顧客?？墒?，隨著平臺競爭的加劇，推廣成本（PPC，Pay-Per-Click）它也在上升，變成很多企業(yè)的一大運營成本。怎樣有效降低推廣成本，提升廣告投入，已是為每一位亞馬遜商家的重要課題。
為何要優(yōu)化亞馬遜的推廣成本？
推廣成本是商戶的一大開支，根據(jù)優(yōu)化廣告投入，能夠顯著降低公司成本，提高毛利率。
提高廣告對策，提高廣告準確性和品質，使每一筆促銷費用都能產(chǎn)生更大的效益。
在競爭激烈的市場中，提升推廣成本能使賣家在控制成本的同時保持產(chǎn)品高曝光度和競爭能力。
怎樣降低亞馬遜的推廣成本？
1. 選擇合適的廣告種類
亞馬遜提供了多種廣告種類，包含Sponsored Products(贊助產(chǎn)品)、Sponsored Brands(贊助品牌)和Sponsored Display（贊助展現(xiàn)）。公司應該根據(jù)自己的業(yè)務任務和品牌優(yōu)勢，選擇最合適的廣告種類。
Sponsored Products
這是最常見的廣告種類，適用推動產(chǎn)品銷售的廣告活動。
廣告表明在搜索結果和產(chǎn)品細節(jié)頁面中，能夠吸引潛在客戶的購買意圖。
Sponsored Brands
適合多種產(chǎn)品的品牌，協(xié)助提高品牌形象，展現(xiàn)不同產(chǎn)品。
廣告展示在搜索結果的頂部，具有較高的可見性，適宜品牌推廣和新產(chǎn)品發(fā)布。
Sponsored Display
依據(jù)定項廣告，適宜再營銷和跨方式推廣，吸引訪問過產(chǎn)品的用戶。
在亞馬遜和第三方網(wǎng)站上展現(xiàn)廣告，增加了廣告覆蓋范圍和影響力。
優(yōu)化提議
結合實際情況和市場特點，檢驗不同種類的廣告，尋找最適合你的廣告方法。
剖析各種廣告類別的表現(xiàn)，密切關注那些能損壞高轉化率和ROI的廣告方法。
2. 精確的關鍵詞對策
關鍵詞的挑選監(jiān)督是提高推廣成本的關鍵因素。以下是優(yōu)化關鍵詞策略的辦法
挑選有關關鍵詞
運用亞馬遜的自動推薦和第三方關鍵詞工具，探尋和產(chǎn)品高度相關的關鍵詞。
最好使用過度普遍或競爭白熱化關鍵詞，點擊成本高，轉換率不一定理想。
運用否認關鍵詞
能設否認關鍵詞，避免廣告在不相關的搜索查詢上顯示，減少不必要的點擊成本。
定期分析搜索詞報告，發(fā)現(xiàn)和添加新的否認關鍵詞，提高廣告準確性。
提高關鍵詞競價
依據(jù)關鍵詞性能，動態(tài)管理竟價策略。針對轉化率高的關鍵詞，可以稍微提高竟價；針對效率低下的關鍵詞，能夠減少竟價或停用。
運用自動化工具或亞馬遜動態(tài)竟價作用，優(yōu)化關鍵詞競價策略，更大化廣告效果。
優(yōu)化提議
定期分析關鍵詞的表現(xiàn)和搜索詞報告，及時矯正關鍵詞對策，維持廣告的高效運行。
長尾詞通常具有較低的競爭力和較高的轉換率，能夠幫助減少點擊成本，提高ROI。
3. 提高推廣費用及日程分派
促銷費用和日程分配的改進是降低促銷費用的另一個重要方面
設置合理的推廣費用
依據(jù)業(yè)務目標和廣告業(yè)績，設置合理的日常預算，避免因預算不足損壞廣告太早撤出。
在新產(chǎn)品發(fā)布期或促銷活動期內(nèi)，挑選階段性預算策略，可適當增加推廣成本。
提高廣告時間安排
分析客戶行為數(shù)據(jù)，尋找目標客戶的活躍時間段，集中在高效時長推廣商品，提高廣告效果和質量。
運用亞馬遜的宣傳調(diào)度作用，設定廣告展現(xiàn)時長，保證推廣成本在低效期耗費。
優(yōu)化提議
依據(jù)廣告的實際表現(xiàn)和市場狀況，按時審查和調(diào)節(jié)推廣費用，保證廣告的不斷有效運行。
融合客戶行為和促銷活動，靈活調(diào)整廣告展現(xiàn)時長，提高廣告投入產(chǎn)出率。
4. 監(jiān)測和提高廣告業(yè)績
持續(xù)監(jiān)測和提高廣告業(yè)績是降低推廣成本的關鍵
定期分析廣告數(shù)據(jù)
運用亞馬遜廣告平臺提供的廣告匯報，定期分析廣告瀏覽量、轉換率、ROI等關鍵指標。
運用大數(shù)據(jù)鑒別出色低效的廣告，調(diào)整策略，健全資源分配。
提高廣告創(chuàng)意和展現(xiàn)
按時檢測與改善廣告創(chuàng)意元素，包含標題、敘述和圖片，提高廣告的影響力和點擊量。
選用A/B檢測標準，比較不同廣告的創(chuàng)意效果，尋找最有效構成。
調(diào)節(jié)廣告定位與定項
依據(jù)廣告的實際表現(xiàn)，調(diào)節(jié)廣告定位與定項策略，保證廣告向最可能轉換的受眾展現(xiàn)。
運用再營銷和定項廣告的功效，再度吸引訪問過產(chǎn)品頁面或沒完成購置的用戶，提高轉換率。
優(yōu)化提議
運用大數(shù)據(jù)和監(jiān)控，依據(jù)實際表現(xiàn)開展廣告優(yōu)化和決策，避免盲目調(diào)節(jié)。
持續(xù)檢測與提高廣告創(chuàng)意，維持廣告新鮮感和吸引力，提高點擊率和轉換率。
跨境商品推廣成本優(yōu)化工具
為了更有效的提高亞馬遜的推廣成本，商家可以應用一些專業(yè)的推廣成本優(yōu)化工具。這些工具能夠幫助賣家自動管理廣告，并提供深入的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化提議。以下是一些常用的跨境商品推廣成本優(yōu)化工具
1. Helium 10
Helium 10 它是一個全面的亞馬遜商業(yè)工具箱，增添了從關鍵詞研究到廣告管理的多種功能。
基本要素
Cerebro 關鍵詞研究工具，幫助賣家尋找高效的關鍵詞，優(yōu)化關鍵詞策略。
ADS 廣告管理工具，給與自動化廣告管理和優(yōu)化作用，幫助賣家減少推廣成本，提高ROI。
Profitability Calculator 盈利計算器，剖析推廣成本和銷量數(shù)據(jù)，得出優(yōu)化提議。
適用場景
廣泛用于務必全面管理和優(yōu)化亞馬遜廣告的公司，特別是在跨境電商和復雜市場經(jīng)營的企業(yè)。
優(yōu)化提議
運用Cerebro的強大功能，探尋掩藏的有效關鍵詞，并優(yōu)化目前的關鍵字對策。
依據(jù)ADS的自動化功效，簡化廣告管理模式，持續(xù)優(yōu)化廣告業(yè)績和成本。
2. Sellics
Sellics 它是一個集成化亞馬遜廣告管理系統(tǒng)，增添了從廣告創(chuàng)建到推廣的一站式解決方案。
基本要素
自動分析和提高廣告業(yè)績，調(diào)節(jié)竟價和預算，提高廣告效果。
給予詳盡的PPC廣告報告和分析工具，幫助賣家充分了解廣告表現(xiàn)。
幫助賣家提高商品清單，提高自然搜索排名，減少對付錢廣告的依賴。
適用場景
適宜必須對亞馬遜廣告進行深入分析和自動化管理的賣家，特別是在多平臺、多營銷的情形下。
優(yōu)化提議
依據(jù)Sellics的廣告優(yōu)化工具，自動調(diào)整和優(yōu)化廣告對策，減少推廣成本。
根據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品列表，提高自然搜索流量，減少對付錢廣告的依賴，減少總體廣告成本。
3. Jungle Scout
Jungle Scout 它是專門為亞馬遜商家設計綜合工具，提供從產(chǎn)品研究到廣告優(yōu)化的多種功能。
基本要素
充分挖掘和推薦關鍵詞，幫助賣家優(yōu)化關鍵詞策略。
集成廣告管理工具，幫助賣家監(jiān)測和提高PPC廣告特性。
剖析競爭對手廣告方案和表現(xiàn)，提出優(yōu)化意見和市場洞察力。
適用場景
適用必須從產(chǎn)品研究到廣告管理全方位支持的公司，特別是希望在亞馬遜市場維持競爭優(yōu)勢的公司。
優(yōu)化提議
依據(jù)Jungle Scout的關鍵詞研究作用，探尋高效的關鍵詞，優(yōu)化廣告對策。
通過比較競爭對手廣告表現(xiàn)和策略，尋找改善的機會和優(yōu)化點。
4. Teikametrics
Teikametrics 它是一個基于數(shù)據(jù)驅動的亞馬遜廣告優(yōu)化平臺，從廣告到ROI改善增添了全方面的適用。
基本要素
選用機器學習算法，自動優(yōu)化廣告竟價和預算，提高廣告性能和ROI。
給予詳盡的廣告報告和分析工具，幫助賣家充分了解廣告表現(xiàn)。
依據(jù)數(shù)據(jù)分析，提出推廣成本與銷售優(yōu)化提議，提高投資收益率。
適用場景
適用務必高效自動化廣告管理和深入數(shù)據(jù)分析的公司，尤其是在規(guī)?；嗍袌霏h(huán)境下。
優(yōu)化提議
依據(jù)Teikametrics智能廣告推廣作用，自動調(diào)整廣告對策，提高廣告效果。
定期分析Teikametrics給的宣傳報告，依據(jù)優(yōu)化提議調(diào)節(jié)推廣成本和策略，提高ROI。
在競爭激烈的亞馬遜市場中，減少推廣成本和提高廣告投資是每家企業(yè)保持競爭力的重要策略。依據(jù)選擇合適的廣告種類，優(yōu)化關鍵詞策略，合理安排推廣成本和時間表，持續(xù)監(jiān)測和提高廣告業(yè)績，企業(yè)能夠顯著降低推廣成本，提高廣告回報率。此外，應用Helium 10、Sellics、Jungle Scout、Teikametrics等相關推廣成本優(yōu)化工具，商家可以完成更高效的廣告管理和優(yōu)化，維持市場領先地位。不斷完善廣告對策工具等，也有助于商家在全球市場上取得長久的成功和成長。
