亞馬遜是跨境電商領(lǐng)域競爭猛烈、機(jī)會豐富的途徑。亞馬遜做為世界最大的在線零售商之一，為商家提供了廣闊的市場和巨大的客戶基礎(chǔ)?？墒牵谶@個(gè)平臺上獲得成功，選擇合適的產(chǎn)品至關(guān)重要。什么產(chǎn)品更具優(yōu)勢？怎樣創(chuàng)建熱門商品種類和行業(yè)前景？

  一、亞馬遜什么產(chǎn)品更具優(yōu)勢？

  如果你需要在亞馬遜上找到有競爭力的產(chǎn)品，店家需要考慮多個(gè)要素，包含市場要求、競爭狀況、盈利空間等。以下是一些通常在亞馬遜上更具優(yōu)勢的產(chǎn)品種類

  1. 要求高、競爭適中的商品

  特性

  產(chǎn)品在市場上有明確的要求，但競爭相對不那么猛烈。

  要求持續(xù)性高，不易受規(guī)律性或趨勢變化的影響。

  實(shí)例

  如維生素、補(bǔ)充品、護(hù)膚品等，這種產(chǎn)品一般要求平穩(wěn)，毛利率高。

  如儲物盒、廚房用具等，這種產(chǎn)品日常需求量大，但競爭相對適當(dāng)。

  優(yōu)勢

  這種產(chǎn)品能夠提供持續(xù)的銷售機(jī)會，因?yàn)楦偁幉荒敲疵土?，店家有更多的提升產(chǎn)品和提高排名空間。

  2. 新起總數(shù)持續(xù)增長的市場

  特性

  大宗商品位于新起市場或穩(wěn)步增長行業(yè)，具有巨大的市場擴(kuò)展?jié)摿Α?br />
  一般來說，隨著技術(shù)革新或生活方式的改變，如智能家居設(shè)備、可穿戴設(shè)備等。

  實(shí)例

  電子產(chǎn)品 如智能家居設(shè)備、藍(lán)牙耳機(jī)等，隨著科技的進(jìn)步，這種市場不斷增加。

  環(huán)保和可持續(xù)的商品 如可重復(fù)使用的包裝袋、環(huán)保餐具等，合乎全球環(huán)保趨勢，市場要求迅速增加。

  這種產(chǎn)品具有較高的增長潛力，企業(yè)通過原始投資市場得到競爭優(yōu)勢，并在市場成熟時(shí)獲得更多的盈利。

  3. 冷門市場商品

  特性

  商品針對特定的消費(fèi)群體或個(gè)人愛好，市場規(guī)模較小，但需要集中精力。

  競爭較低，但消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量以及特有性有很高的期待。

  實(shí)例

  專業(yè)器材 如攝影器材、瑜伽設(shè)施等，這種產(chǎn)品面對特殊的愛好者。

  訂制產(chǎn)品 如個(gè)性化禮物、定制家具等，這種產(chǎn)品滿足消費(fèi)者特定需求和喜好。

  冷門市場的商品一般毛利率和顧客忠誠度都很高，根據(jù)提供高品質(zhì)、獨(dú)特的產(chǎn)品，商家可以才華橫溢。

  二、創(chuàng)建熱門商品種類和行業(yè)前景的工具與方法

  必須在亞馬遜上找到有前景的熱門產(chǎn)品，商家需要應(yīng)用一些專業(yè)的工具和方式來進(jìn)行深入的市場分析和研究。以下是一些有用的工具與方法

  1. 亞馬遜內(nèi)部工具

  亞馬遜自身提供了一些強(qiáng)悍的工具，能夠幫助賣家剖析市場需求與競爭。

  Amazon Best Sellers

  亞馬遜的暢銷榜顯示了各種熱銷產(chǎn)品，商家可以通過瀏覽這個(gè)榜單了解當(dāng)前市場里的熱門產(chǎn)品和趨勢。

  按時(shí)查看best Sellers目錄，追蹤不同產(chǎn)品類別的轉(zhuǎn)變，鑒別隱性的市場機(jī)遇。

  Amazon Best Sellers Rank (BSR)

  BSR是衡量某一種類商品銷售額的關(guān)鍵因素，排行越多，銷售越好。

  通過比較競爭敵人BSR，商家可以掌握市場需求與競爭狀況，評定產(chǎn)品進(jìn)到市場的機(jī)會。

  運(yùn)用建議

  按時(shí)監(jiān)管暢銷榜和BSR排行，把握市場趨勢和熱賣產(chǎn)品。

  對頂尖產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，了解其成功的原因，如定價(jià)策略、顧客反饋等。

  2. 第三方市場調(diào)研工具

  除開亞馬遜自已的工具外，店家還可以使用一些第三方市場研究工具開展更深入的分析和研究。

  Helium 10

  提供全面的亞馬遜市場剖析工具，包含關(guān)鍵字研究、產(chǎn)品研究與競爭剖析。

  依據(jù)Helium 在Xray的影響下，商家可以快速查看某一產(chǎn)品種類里的頂尖商家和產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和趨勢。

  Jungle Scout

  專注于產(chǎn)品研究與市場剖析，提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)與工具，幫助賣家鑒別有前景的商品。

  Jungle ScoutProduct Tracker功能可以追蹤獨(dú)特商品的銷售數(shù)據(jù)，幫助賣家評定市場需求與競爭。

  Viral Launch

  提供從產(chǎn)品研究到上市推廣全面解決方法，幫助賣家尋找與推廣熱門產(chǎn)品。

  依據(jù)Market Intelligence功效，商家可以得到詳盡的市場數(shù)據(jù)與趨勢分析，作出明智的產(chǎn)品挑選。

  運(yùn)用建議

  結(jié)合使用多個(gè)工具，獲得全面的市場數(shù)據(jù)與判斷力，避免依靠單一來源的信息。

  運(yùn)用工具給予的銷售數(shù)據(jù)、市場前景和競爭剖析，作出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品選擇與經(jīng)營戰(zhàn)略。

  3. 顧客反饋和評論分析

  客戶的反饋和評論是了解市場需求與商品改善機(jī)遇的重要來源。

  剖析客戶反饋

  閱讀和剖析競爭敵人產(chǎn)品的客戶反饋，把握顧客滿意度或不便，尋找改善產(chǎn)品的機(jī)會。

  鑒別產(chǎn)品品質(zhì)、特性、顧客服務(wù)等高頻關(guān)鍵詞和主題，尋找提升方位。

  應(yīng)用顧客問答

  顧客問答部分增添了消費(fèi)者對產(chǎn)品的疑惑和重點(diǎn)，商家可以通過這些信息改善產(chǎn)品敘述和結(jié)構(gòu)。

  關(guān)注不能充分回答的問題，考慮在自己的產(chǎn)品描述和服務(wù)中提供更專業(yè)的數(shù)據(jù)。

  運(yùn)用建議

  積極回應(yīng)顧客評論和困惑，表現(xiàn)出對顧客反饋的關(guān)注，提高客戶認(rèn)同度。

  依據(jù)客戶的反饋和評論，逐步完善產(chǎn)品與服務(wù)，提高客戶滿意度和競爭力。

  4. 應(yīng)用社交媒體和趨勢工具

  社交媒體和趨勢分析工具能夠幫助賣家掌握市場的最新趨勢和消費(fèi)者興趣的改變。

  Google Trends

  Google Trends是幫助賣家把握某一產(chǎn)品或關(guān)鍵字的搜索趨勢和地域分布的強(qiáng)大趨勢工具。

  通過比較趨勢數(shù)據(jù)，店家不難在市場上找到新的熱門產(chǎn)品和流行規(guī)定，提早掌握市場機(jī)會。

  社交平臺

  關(guān)注Facebooooooook、Instagram、社交平臺上的熱點(diǎn)話題和討論，如twitter，把握顧客的興趣和關(guān)鍵。

  參加有關(guān)社交媒體群聊探討，獲得市場第一手信息和反饋，鑒別隱藏商品機(jī)遇。

  運(yùn)用建議

  按時(shí)管控谷谷谷谷歌 Trends和社交媒體的趨勢和探討保持著對行業(yè)資訊的敏感性。

  大力開展社交網(wǎng)絡(luò)討論和群聊，造就品牌知名度，得到市場判斷力。

  三、融合實(shí)際案例與信息做決策

  在挑選產(chǎn)品時(shí)，融合實(shí)際案例與信息作出決策是關(guān)鍵。下列是怎樣使用上述工具與方法，結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)，探尋有前景的商品

  1. 挑選數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品

  運(yùn)用Helium 10或Jungle Scout

  運(yùn)用這種工具的產(chǎn)品研究作用，挑選在銷售、競爭力和毛利率層面具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

  依據(jù)Xray或Product Tracker作用，剖析商品的銷售數(shù)據(jù)和趨勢，點(diǎn)評市場需求與競爭狀況。

  剖析競爭敵人和BSR

  通過比較競爭敵人BSR和客戶反饋，把握市場競爭方式和顧客需求喜好。

  探尋競爭不猛烈、有改進(jìn)空間的產(chǎn)品種類，進(jìn)到市場。

  2. 執(zhí)行冷門市場策略

  鑒別冷門市場機(jī)會

  應(yīng)用社交媒體和谷谷谷歌 Trends，發(fā)現(xiàn)新的冷門市場和特殊客戶群體的要求。

  依據(jù)顧客反饋和評論分析，探尋不完全滿足要求和難題，開發(fā)有目的性的商品。

  提升產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略

  依據(jù)冷門市場的需求，提升產(chǎn)品性能和包裝營銷對策，提升產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和吸引力。

  依據(jù)個(gè)性化和個(gè)性化服務(wù)，提高客戶滿意度和滿意率，提升產(chǎn)品競爭力。

  需在亞馬遜上找到有競爭力的產(chǎn)品，務(wù)必進(jìn)行深入的市場分析與科學(xué)方法。根據(jù)使用亞馬遜的構(gòu)造工具、第三方市場調(diào)研工具、顧客反饋和社交網(wǎng)絡(luò)的趨勢分析，公司可以有效的鑒別時(shí)興商品的類型和行業(yè)前景。挑選要求高、競爭適中的商品，關(guān)注新起市場和冷門市場，并依據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)作出決策，將幫助賣家在亞馬遜軟件上獲得成功，拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)行可持續(xù)改善。