在亞馬遜軟件上經(jīng)營，了解并分析產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)是提高業(yè)績和業(yè)務對策的關鍵。精確的銷售數(shù)據(jù)能夠幫助賣家鑒別暢銷產(chǎn)品，把握行業(yè)前景，改進存貨管理，并制定有效的營銷戰(zhàn)略。

  一、為何銷售數(shù)據(jù)至關重要？

  1. 提升存貨管理

  通過比較銷售數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠更有效的預測市場需求，提高庫存水平，避免斷貨或過剩。

  合理的存貨管理能夠降低積壓貨物和倉儲成本，提高資金利用率。

  2. 提高銷售額

  銷售數(shù)據(jù)能夠幫助賣家鑒別哪些產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，并把資源集中在各類產(chǎn)品上，提高總體銷售額。

  通過比較競爭者和市場數(shù)據(jù)，商家可以提升產(chǎn)品定價策略，保持競爭力和利潤率。

  3. 改善營銷戰(zhàn)略

  把握商品銷售狀況和客戶需求，公司可以制定最準確的營銷策略，提高廣告效應和ROI。

  分析客戶的購買行為和喜好，有益于制定個性化的營銷活動，提高顧客滿意度和滿意率。

  二、亞馬遜查看銷售數(shù)據(jù)的辦法

  亞馬遜為商家提供了多種查詢和分析銷售數(shù)據(jù)的方式，包含內(nèi)嵌工具外部第三方分析工具。

  1. 亞馬遜賣家核心（Seller Central）

  亞馬遜賣家中心是商家管理店面、查看銷售數(shù)據(jù)的重要平臺。以下是賣家核心銷售數(shù)據(jù)查詢一些關鍵方式

  銷售報告（Business Reports）

  登陸賣家核心，導航到“賣家核心”Reports菜單中的“”Business Reports”。

  匯報提供了大量的銷售數(shù)據(jù)，包含銷售、銷售、訪客數(shù)量及轉換率。商家可以每日、每周、每月或訂制時間段查看數(shù)據(jù)。

  如“Detail Page Sales and Traffic by Child Item“匯報，您可以根據(jù)ASIN查看詳細的商品頁面訪問和銷售數(shù)據(jù)。

  庫存報告（Inventory Reports）

  進入方式 在賣家核心，導航到“Reports菜單中的“”Inventory Reports”。

  基本要素 匯報增添了庫存水平、周轉率和庫存建議的數(shù)據(jù)，協(xié)助賣家改進存貨管理。

  訂單報告（Order Reports）

  在賣家核心，導航到“Reports菜單中的“”O(jiān)rder Reports”。

  匯報增添了詳盡的訂單細節(jié)，包含訂單數(shù)量、總額、撤消率和退貨率。

  廣告報告（Advertising Reports）

  在賣家核心，導航到“Reports菜單中的“”Advertising Reports”。

  該報告增添了有關亞馬遜廣告活動的詳細數(shù)據(jù)，如瀏覽量、轉化率和推廣費用，以幫助賣家評價和提高廣告效應。

  2. 亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics）

  只是針對注冊品牌的賣家。

  在賣家核心，導航到“Reports菜單中的“”Brand Analytics”。

  基本要素

  搜索詞報告 提供關于客戶搜索行為的數(shù)據(jù)，協(xié)助賣家了解客戶在亞馬遜上搜索的關鍵詞和熱度。

  購物籃分析 在同一輛購物車上展現(xiàn)購買商品的數(shù)據(jù)，協(xié)助賣家鑒別跨銷售機會。

  市場份額分析 給予品牌在某一產(chǎn)品類別中市場占比數(shù)據(jù)，協(xié)助賣家評定市場表現(xiàn)和競爭地位。

  3. 亞馬遜廣告控制臺（Amazon Advertising Console）

  適用亞馬遜廣告的賣家。

  登陸亞馬遜廣告控制臺，導航到“Reports”菜單。

  基本要素

  提供關于廣告點擊、表明、成本與轉化的詳細數(shù)據(jù)，協(xié)助賣家評定廣告效應。

  說明通過廣告活動快速損壞的銷售和訂單數(shù)量，協(xié)助賣家考慮廣告的投資回報（ROI）。

  三、第三方銷售數(shù)據(jù)分析工具

  除開亞馬遜的內(nèi)置工具外，市場中還有很多第三方工具能夠幫助賣家進一步分析和優(yōu)化銷售數(shù)據(jù)。

  1. Jungle Scout

  產(chǎn)品研究和市場分析 Jungle Scout提供了強大的產(chǎn)品研究與市場分析工具，協(xié)助賣家鑒別熱銷產(chǎn)品和市場機遇。

  銷售追蹤與可能 該工具能夠追蹤競爭對手銷售數(shù)據(jù)，并提供準確的銷售可能，協(xié)助賣家制訂競爭戰(zhàn)略。

  關鍵詞和排行分析 Jungle Scout協(xié)助賣家提高產(chǎn)品關鍵詞，提高自然排名和可見性。

  適用場景

  產(chǎn)品研發(fā)和市場分析 適宜希望利用數(shù)據(jù)驅(qū)動的產(chǎn)品研究與市場分析尋找新機會的公司。

  競爭者管控 務必跟蹤和分析競爭者的銷售業(yè)績。

  2. Helium 10

  亞馬遜優(yōu)化工具的各個領域 Helium 提供從產(chǎn)品研究、關鍵字優(yōu)化到銷售數(shù)據(jù)分析的一整套工具，協(xié)助賣家提高亞馬遜業(yè)務。

  研究和優(yōu)化關鍵字 該工具提供強大的研究和優(yōu)化關鍵字功效，協(xié)助賣家提升產(chǎn)品的查找可見性。

  數(shù)據(jù)分析與匯報 Helium 10的具體數(shù)據(jù)分析與匯報功效，協(xié)助賣家充分了解其銷售狀態(tài)和行業(yè)前景。

  適用場景

  全面的項目推廣 必須一站式解決方案來優(yōu)化其亞馬遜業(yè)務。

  數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策 希望用詳盡的數(shù)據(jù)分析來改變商戶的業(yè)務決策。

  3. Sellics

  亞馬遜綜合管理平臺 Sellics融合了從廣告管理、銷售分析到庫存優(yōu)化的一系列工具，協(xié)助賣家全面管理其亞馬遜業(yè)務。

  廣告優(yōu)化 得出詳盡的廣告數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化建議，協(xié)助賣家提高廣告效應和ROI。

  營銷和盈利分析 Sellics提出了詳盡的營銷和盈利分析，協(xié)助賣家掌握其經(jīng)營情況和運營能力。

  適用場景

  廣告與營銷管理 務必全面管理和優(yōu)化其亞馬遜廣告和銷售業(yè)務。

  業(yè)務盈利分析 希望并對業(yè)務盈利能力和成本結構有充分了解的公司。

  四、提高運用銷售數(shù)據(jù)思路

  為了熟練掌握銷售數(shù)據(jù)，企業(yè)應該制定有效的策略，提高數(shù)據(jù)分析的效果和決策準確性。

  1. 按時監(jiān)測和處理數(shù)據(jù)

  設定每日、每周、每月的理解周期，按時監(jiān)管銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)并解決潛在問題。

  根據(jù)分析歷史數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢和周期性變化，健全庫存和營銷戰(zhàn)略。

  2. 集成統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫

  假如賣家在不同電商平臺上經(jīng)營，融合不同平臺的銷售數(shù)據(jù)，得到全面的項目視圖。

  挑選可以集成和統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫分析工具，降低數(shù)據(jù)分散和無效勞動。

  3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策和優(yōu)化

  依據(jù)銷售數(shù)據(jù)的分析結果，靈活調(diào)整產(chǎn)品、定價和營銷戰(zhàn)略，提高業(yè)務的靈敏度和競爭力。

  利用數(shù)據(jù)分析發(fā)覺業(yè)務效率低下的環(huán)節(jié)，逐步完善業(yè)務步驟，提高總體經(jīng)營效率和客戶體驗。

  在亞馬遜手機中，查詢和分析產(chǎn)品銷售信息是提高業(yè)務戰(zhàn)略和經(jīng)營效率的關鍵。依據(jù)亞馬遜賣家核心的內(nèi)置工具，如銷售報告、庫存匯報和廣告匯報，商家可以深入了解其業(yè)務業(yè)績。此外，Jungle的使用 Scout、Helium 第三方工具，如10和Sellics，可以進一步詳盡分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品研究、廣告管理與整體業(yè)務經(jīng)營。