在世界知名的電商平臺(tái)EBay上，無數(shù)商家爭相展現(xiàn)自己的產(chǎn)品。在這么激烈競爭環(huán)境里，怎樣使你的產(chǎn)品才華橫溢，吸引更多潛在買家？eBay的Promoted Listings作用(推廣發(fā)布)帶來了有效的解決方案。根據(jù)這些工具，商家能提高產(chǎn)品的曝光度和銷售機(jī)會(huì)。
一、什么是EBayPromoted Listings？
Promoted Listings是ebay給予的一項(xiàng)廣告服務(wù)，容許商家為自己產(chǎn)品付錢，以獲得更多自然排名和曝光率。依據(jù)Promoted的應(yīng)用 Listings，該產(chǎn)品出現(xiàn)在EBay搜索結(jié)果頁面和其它關(guān)鍵位置的“贊助”部分(如訪問頁面和產(chǎn)品詳情頁)。這類增大的可見性能夠幫助賣家吸引更多潛在買家，提高銷售機(jī)遇。
二、Promoted Listings的費(fèi)用結(jié)構(gòu)
Promoted Listings是按銷售額收取的（Cost-per-Sale, CPS）定價(jià)模式，即商家只依照Promoted在商品中 銷售后，Listings必須繳納費(fèi)用。這類消費(fèi)模式促進(jìn)商家高效地控制廣告費(fèi)用，確保他們只在導(dǎo)致實(shí)際銷售時(shí)繳納費(fèi)用。
廣告利率（Ad Rate）
商家能夠?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)廣告利率，這意味著商品銷售價(jià)格的百分比。比如，如果賣家為100美金的產(chǎn)品增強(qiáng)了5%的廣告利率，則其產(chǎn)品根據(jù)Promoted Listings賣出后，商家需繳納5美金的推廣費(fèi)。
EBay將依據(jù)商家設(shè)置的廣告利率和外在因素(如產(chǎn)品的受眾度和競爭情況)來決定Promoted里的產(chǎn)品 Listings里的顯示位置和頻率。一般來說，設(shè)置較高的廣告利率能增加產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)。
實(shí)際費(fèi)用
產(chǎn)品銷售后，應(yīng)依據(jù)商家設(shè)置的宣傳費(fèi)率計(jì)算具體費(fèi)用。比如，假如產(chǎn)品價(jià)格是100美金，廣告利率為5%，具體推廣費(fèi)用為5美金。
假如產(chǎn)品使用非Promoted 以Listings的形式售賣，商家無需支付推廣費(fèi)。
三、怎么使用Promotedd Listings
以下是運(yùn)用EBay Promoted Listings功效的具體步驟
登陸EBay商家?guī)?br />
運(yùn)用你的EBay商家賬戶登錄EBay網(wǎng)址，并進(jìn)入“賣家中心”（Seller Hub）。Promoted Listings功能在“營銷”（Marketing）部分可以找到。
選擇要推廣的產(chǎn)品
在“Promoted Listings點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”頁面（Create a campaign）按鍵。您要被引到一個(gè)頁面，這兒可以考慮您想要推廣的產(chǎn)品。
ebay允許您挑選獨(dú)立的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，還可以通過批量選擇來推廣多種產(chǎn)品。這對產(chǎn)品較多的賣家來說是非常方便的。
設(shè)置廣告利率
為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置適宜的廣告利率。您可以根據(jù)市場競爭和類似商品表現(xiàn)，參照ebay給予的提議廣告利率。
當(dāng)然，你就可以手動(dòng)調(diào)整廣告率，以達(dá)到你所期望的廣告效果。較高的廣告率一般會(huì)提升產(chǎn)品的曝光度，但會(huì)增加推廣成本。
設(shè)置推廣費(fèi)用和延續(xù)時(shí)長
您可以設(shè)定全部廣告活動(dòng)的總預(yù)算，以控制廣告費(fèi)用。此外，您還可以設(shè)置廣告活動(dòng)的開始與結(jié)束日期，或者選擇讓廣告活動(dòng)順利進(jìn)行，直至您手動(dòng)停止。
如果不確定廣告活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)持續(xù)時(shí)長，建議從短期活動(dòng)逐漸，再根據(jù)效果作出調(diào)整。
檢查和操作廣告活動(dòng)
設(shè)定全部參數(shù)后，查驗(yàn)廣告活動(dòng)的瀏覽情況，確保信息精確。查驗(yàn)無誤，點(diǎn)擊“經(jīng)營廣告活動(dòng)”（Launch campaign）按鍵。
EBay將在短期內(nèi)準(zhǔn)許你的廣告活動(dòng)，并將您的產(chǎn)品推廣到EBay的各個(gè)位置。
監(jiān)測和提升廣告效果
一旦廣告活動(dòng)逐漸，你可以在“Promoted Listings在儀表板上監(jiān)管廣告效果。ebay增添了詳盡的廣告數(shù)據(jù)，包含表明頻率（Impressions）、點(diǎn)擊次數(shù)（Clicks）和銷售轉(zhuǎn)化（Sales conversions）。
依據(jù)廣告效果，可以調(diào)節(jié)廣告利率、預(yù)算或推廣產(chǎn)品，提升廣告活動(dòng)效果。按時(shí)監(jiān)測和調(diào)節(jié)是為了確保廣告投入的收益率（ROI）的關(guān)鍵。
四、Promoted Listings的良好實(shí)踐
為了熟練掌握EBayPromoted Listings功效，商家能夠采取以下較好的實(shí)踐
選擇最合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣
不同的產(chǎn)品可能有不同的營銷效果。優(yōu)先推廣這種受歡迎、競爭激烈或高利潤的產(chǎn)品，能提高廣告投資收入。
通過比較銷量數(shù)據(jù)和行業(yè)前景，可以識(shí)別出最適合推廣商品類別和其他產(chǎn)品。
合理設(shè)置廣告利率
在設(shè)定廣告利率時(shí)，大家不僅要考慮提升產(chǎn)品曝光度的需要，還要控制廣告費(fèi)用。大家可以逐步評定和優(yōu)化中上利率，尋找最佳平衡點(diǎn)。
留意管控行業(yè)的競爭情況及ebay的建議廣告利率，靈活調(diào)整利率，保持競爭力。
提高產(chǎn)品目錄
高質(zhì)量產(chǎn)品目錄是成功推廣的前提。保證商品標(biāo)題、敘述、照片、價(jià)格等信息精確誘惑，提升廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。
不斷更新和優(yōu)化產(chǎn)品目錄，以確保其在搜索結(jié)果中的競爭力。
監(jiān)測和調(diào)節(jié)廣告活動(dòng)
運(yùn)用ebay提供的廣告數(shù)據(jù)，按時(shí)監(jiān)管廣告活動(dòng)效果。關(guān)心展現(xiàn)頻率、點(diǎn)擊次數(shù)、銷售轉(zhuǎn)型等關(guān)鍵指標(biāo)，點(diǎn)評廣告業(yè)績。
依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)矯正廣告利率、預(yù)算或推廣產(chǎn)品，提升廣告活動(dòng)效果。
規(guī)律性和營銷活動(dòng)的熟練掌握
在特定時(shí)節(jié)或營銷活動(dòng)中，消費(fèi)者購買意愿普遍較高。在各種關(guān)鍵期，大家能增加推廣成本與推廣幅度，抓住銷售機(jī)會(huì)。
比如，黑色星期五、圣誕或中國雙十一購物節(jié)全是改進(jìn)廣告活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。
檢測與改善
持續(xù)檢測不同的廣告設(shè)定和策略，尋找最有效推廣方法。嘗試不同的廣告利率、預(yù)算分配和推廣時(shí)間段，以提升廣告效果。
按時(shí)評估和學(xué)習(xí)廣告活動(dòng)的成敗經(jīng)驗(yàn)，逐步完善廣告對策。
eBay的Promoted Listings功能為賣家提供了一個(gè)強(qiáng)大的工具，能提高產(chǎn)品在競爭激烈的市場里的曝光率和銷售機(jī)會(huì)。商家可以根據(jù)合理設(shè)置廣告利率，選擇合適的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品明細(xì)，監(jiān)管廣告效果，提升廣告長期投資，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
應(yīng)用Promoted 在Listings的過程中，持續(xù)的檢測和優(yōu)化是成功的基石。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場情況和廣告數(shù)據(jù)靈活調(diào)整策略，保持競爭力。
