在跨境電商運營中，數據分析是改善店鋪情況和提高業(yè)務的關鍵因素。針對亞馬遜上的企業(yè)來說，把握與使用高效的數據分析工具可以幫助他們更好的了解行業(yè)趨勢，提升產品解決方案，提高銷售額。
一、亞馬遜里的數據分析工具
亞馬遜為商家提供了多種數據分析工具，涵蓋了從銷售追蹤到廣告業(yè)績和庫存管理的各行各業(yè)。以下是一些重要工具
Amazon Seller Central
銷售報告（Sales Reports）
得出詳盡的銷售數據，包含每日、每月的銷售額、訂單數量和退款信息。
店家可根據實際情況、時間段和銷售渠道進行數據篩選和解決，從而了解哪些商品表現最好，何時銷量較大。
業(yè)務報告（Business Reports）
歸納了店面的整體業(yè)務表現，包含銷售趨勢、轉換率、客戶流量和買家行為。
根據本報告，商家可以鑒別業(yè)務增長點或潛在問題，調節(jié)運營模式。
Amazon Advertising Console
廣告財報數據（Campaign Performance Reports）
分析廣告活動效果，包含瀏覽量（CTR）、每次點擊成本（CPC）、推廣費用回報率（ACoS）等候關鍵指標。
商家可以根據這些數據優(yōu)化廣告策略，提高廣告收益率。
關鍵詞報告（Keyword Reports）
追蹤關鍵字的特性，了解哪些關鍵詞增強了最多的點擊與銷售。
依據關鍵詞表現調節(jié)廣告策略，提高廣告準確性和質量。
Amazon Brand Analytics
搜索詞分析（Search Term Analysis）
提供用戶在亞馬遜上搜索的關鍵詞數據，幫助賣家把握顧客的搜索行為與需求趨勢。
商家可以利用這種數據優(yōu)化商品列表中的關鍵詞，提高產品的自然排名和可見性。
購物籃分析（Market Basket Analysis）
分析客戶購物籃中的產品組合，了解哪些商品經常一起選購。
商家可以通過這些信息開展捆綁銷售或交叉銷售，提升銷售額。
Amazon Inventory Performance Dashboard
匯報庫存表現（Inventory Performance Reports）
提供對庫存周轉率、缺貨率、超賣率等關鍵指標的理解。
幫助賣家改進庫存管理，避免斷貨或庫存過多難題。
庫存健康報告（Inventory Health Reports）
分析庫存身體狀況，給予滯銷率、期滿率、庫存享有成本等數據。
商家可以根據這些信息做出更明智的補貨決策和庫存提升策略。
第三方數據分析工具
Helium 10
給與產品研究、關鍵詞追蹤、競爭分析、廣告優(yōu)化等多種功能。
商家可以應用Heliumm 尋找市場機遇，提高商品清單，提高廣告業(yè)績。
Jungle Scout
專注于產品研究與市場分析，幫助賣家鑒別熱銷產品和行業(yè)前景。
給予銷售可能和競爭分析工具，幫助賣家作出數據驅動的產品決策。
Keepa
追蹤產品的價格歷史、銷售排名和庫存轉變。
依靠Keepa的價格監(jiān)控和歷史數據，商家可以制訂更有效的定價策略和庫存管理制度。
二、怎么使用這一數據分析工具
以下是一些運用亞馬遜數據分析工具的具體指南，幫助賣家更好地分析及管理店鋪數據
Amazon Seller Central操作說明
訪問銷售報告
登陸Amazon Seller Central，導航到“匯報”（Reports）部分，挑選“銷售報告”（Sales Reports）。
運用篩選器挑選您想要分析的時間點、產品類別和銷售渠道。
下載報告或快速在平臺上查看數據，分析銷售趨勢和業(yè)績。
利用業(yè)務報告進行深入分析
在Seller 挑選“業(yè)務報告”部分，挑選“業(yè)務報告”（Business Reports）。
查看店面整體業(yè)務表現，分析客戶流量、轉化率和客戶行為。
利用此數據識別業(yè)務增長點和潛在問題，調節(jié)運營模式。
Amazon Advertising Console操作說明
分析廣告活動表現
登陸Amazon Advertising Console，進到“廣告活動”（Campaigns）部分。
挑選特定廣告活動，查看其瀏覽量、每次點擊成本、推廣費用回報率等關鍵指標。
依據分析數據，調節(jié)推廣成本、關鍵詞和投放策略，提高廣告效應。
提升關鍵詞策略
Advertising 在Console中，導航到“關鍵詞匯報”（Keyword Reports）。
查看什么關鍵詞增強了最多的點擊與銷售，鑒別低迷的關鍵詞。
調節(jié)關鍵詞競價和投放策略，保證廣告精確性和有效性。
Amazon Brand Analytics操作說明
運用搜索詞分析改善產品列表
登陸Amazon Seller Central，進到“品牌分析”（Brand Analytics）部分。
查看用戶在亞馬遜上搜索的熱門搜索詞，把握顧客的搜索行為。
將高頻關鍵詞整合到產品標題、描述和后臺搜索詞中，提高產品的自然排名和可見性。
利用購物籃分析提高銷售額
在Brand Analytics中，查看“購物籃分析”（Market Basket Analysis）報告。
掌握哪些商品經常一起選購，制訂捆綁銷售或交叉營銷對策。
提高相關產品的曝光率和銷售機會，提高總體銷售額。
Amazon Inventory Performance Dashboard操作說明
提升庫存管理
登陸Seller Central，“庫存管理”（Inventory Management）部分，查看“庫存表現匯報”（Inventory Performance Reports）。
分析庫存周轉率、缺貨率、超賣率等關鍵指標，鑒別庫存管理存在的問題。
依據匯報調節(jié)備貨計劃，避免斷貨或庫存太多。
提高庫存健康水平
查看“庫存健康報告”（Inventory Health Reports），了解產品滯銷率、期滿率和庫存享有成本。
對滯銷和即將到期的產品，制訂清倉或營銷戰(zhàn)略，減少庫存成本。
維持庫存健康，保證庫存程度適應市場需求。
第三方數據分析工具操作說明
應用Helium 10尋找市場機遇
運用Helium 10的“Xray”和“Black Box進行產品研究與市場分析的工具。
鑒別市場中的熱銷產品和隱藏銷售機會。
運用“Keyword Tracker追蹤關鍵詞表現，改善商品列表和廣告策略。
依據Jungle 進行競爭分析
運用Jungle “Scout”Product Database”和“Opportunity Finder“工具，發(fā)覺隱性的商品市場機遇。
進行競爭分析，把握市場中的主要競爭對手以及營銷戰(zhàn)略。
依據分析數據，制定有效的市場進入與產品推廣策略。
應用Keepa監(jiān)控價格和庫存
運用Keepa的價格歷史圖表，監(jiān)管產品的價格改變和競爭對手定價策略。
追蹤商品銷售排名和庫存轉變，制訂更有效的定價和庫存管理策略。
依據價格監(jiān)控，抓住網絡營銷機會和調價。
三、怎樣最大程度地利用數據分析工具，提高店面業(yè)績
若想在亞馬遜軟件上獲得成功，店家不但要了解如何運用這些工具，還要有效地將數據分析結果轉化成具體運營策略。以下是幫助賣家最大程度地利用數據分析工具的意見
按時分析和監(jiān)控
按時查詢和分析關鍵的銷售和庫存數據，鑒別趨勢和轉變。
監(jiān)管廣告業(yè)績和關鍵詞效果，保證廣告長期投資更大化。
數據驅動的決策
根據數據分析結果，更改價格策略、庫存管理和營銷對策。
利用行業(yè)前景和消費行為數據，健全產品組合和推廣策略。
整合數據工具等
融合不同數據分析工具的結果，得到全面的項目判斷力。
運用API和自動化工具，將數據分析與日常操作步驟無縫銜接，提高效率精確性。
逐步完善和改進
依據數據反饋，逐步完善商品清單、廣告策略和庫存管理。
按時回望和改進業(yè)務策略，維持競爭能力。
在亞馬遜軟件上，數據分析工具給商家提供了大量的洞察力和策略可用。Amazon按規(guī)范應用 Seller Central、Amazon Advertising Console、Amazon Brand AnalyticAmazon Inventory Performance Dashboard等設施，Heliumi等第三方數據分析工具 10、Jungle Scout和Keepa，企業(yè)能夠深入了解行業(yè)資訊，提升運營策略，提高銷售額。
