一、市場(chǎng)調(diào)研與需求分析
1、 市場(chǎng)調(diào)研的重要性
在開(kāi)展選擇以前，全面的市場(chǎng)調(diào)研是不可缺少的。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，大家能夠了解目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，并為選擇決策提供數(shù)據(jù)支持。
2、 數(shù)據(jù)來(lái)源和分析工具
通過(guò)各種數(shù)據(jù)來(lái)源和分析工具開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查。比如，運(yùn)用谷歌 Trends借助Amazonds剖析寵物用品的搜索趨勢(shì)，借助Amazonds Best Sellers把握熱銷(xiāo)產(chǎn)品，根據(jù)Keyword Planner研究關(guān)鍵字的搜索量。這些工具能夠幫助賣(mài)家尋找市場(chǎng)需求和隱藏選擇機(jī)遇。
3、 了解客戶需求
充分了解產(chǎn)品定位消費(fèi)者的要求和喜好是成功產(chǎn)品選擇的前提。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)研、客戶訪談、社交網(wǎng)絡(luò)分析等形式，獲得客戶的實(shí)際反饋，把握寵物用品的實(shí)際需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
二、寵物用品市場(chǎng)概況
1、 全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)簡(jiǎn)述
全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)正處在快速發(fā)展階段。不少家庭覺(jué)得寵物是家庭成員，對(duì)寵物用品的需求也在增加。從寵物飼料、玩具、醫(yī)護(hù)產(chǎn)品到服飾、家居配件，寵物用品市場(chǎng)十分廣泛，提高前途無(wú)量。
2、 選擇市場(chǎng)定位
在選擇全球產(chǎn)品定位時(shí)，可以優(yōu)先考慮寵物普及率高、經(jīng)濟(jì)水平高的國(guó)家和地區(qū)。比如，在國(guó)外、加拿大、美國(guó)、德國(guó)和日本，這些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)寵物用品有巨大的要求和巨大的市場(chǎng)潛力。
三、商品定位與產(chǎn)品定位
1. 商品定位的重要性
創(chuàng)建商品定位是選擇成功的基石。確立產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)者，把握用戶的需求和喜好，制訂適度的產(chǎn)品定位策略，能有效提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 產(chǎn)品定位和精確定位
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論，將產(chǎn)品定位為不同的消費(fèi)群體。根據(jù)精準(zhǔn)定位，尋找最具潛力的市場(chǎng)定位，集中資源建設(shè)與推廣商品，提高市場(chǎng)份額。比如，針對(duì)高檔消費(fèi)者，可以選擇高品質(zhì)、高功能的寵物用品；對(duì)于年輕消費(fèi)者，可以選擇時(shí)尚、創(chuàng)新的寵物玩具和配件。
3. 提煉產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
在選擇產(chǎn)品時(shí)，要注意健全產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。根據(jù)功能創(chuàng)新、獨(dú)特設(shè)計(jì)、品牌理念等方式，提高商品的附加值和誘惑力，達(dá)到消費(fèi)者的特殊需求。比如，健康環(huán)保的寵物飼料、智能寵物護(hù)理產(chǎn)品等，都是有著行業(yè)前景的選擇方位。
四、供應(yīng)鏈及質(zhì)量操縱
1. 供應(yīng)鏈管理的重要性
供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚探?jīng)營(yíng)的重要組成部分。根據(jù)選擇可靠的服務(wù)供應(yīng)商，建立高效的供應(yīng)鏈體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量與供貨平穩(wěn)，是資金選擇成功的保障。
2. 經(jīng)銷(xiāo)商選擇與合作
在產(chǎn)品選擇環(huán)節(jié)中，選擇適宜的經(jīng)銷(xiāo)商至關(guān)重要。根據(jù)供應(yīng)商資質(zhì)審批、生產(chǎn)點(diǎn)評(píng)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)等形式，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證產(chǎn)品供貨平穩(wěn)。
3. 控制和檢查產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者的消費(fèi)行為和品牌忠誠(chéng)度緊密相關(guān)。通過(guò)創(chuàng)建嚴(yán)格的質(zhì)量控制與實(shí)驗(yàn)過(guò)程，保證產(chǎn)品合乎相關(guān)規(guī)范和認(rèn)證，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶體驗(yàn)。
五、定價(jià)策略及營(yíng)銷(xiāo)方式
1. 創(chuàng)建定價(jià)對(duì)策
合理價(jià)格策略是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)分析，確立產(chǎn)品的優(yōu)良價(jià)格定位，既能吸引目標(biāo)消費(fèi)者，又能保證合理的毛利率。
2. 多樣化的定價(jià)策略
根據(jù)不同的市場(chǎng)和消費(fèi)者人群，制訂多元化的定價(jià)策略。比如，選擇差異化定價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、折扣促銷(xiāo)等方式，提高產(chǎn)品的影響力和銷(xiāo)售。
3. 營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇
在產(chǎn)品選擇環(huán)節(jié)中，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，提高產(chǎn)品的曝光率和市場(chǎng)份額。根據(jù)電商平臺(tái)（如雙111）的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、黑五等）、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等形式，吸引用戶的關(guān)心和購(gòu)買(mǎi)。
六、遵守法律法規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管控
1. 遵守法規(guī)的重要性
跨境電商經(jīng)營(yíng)需要遵守終點(diǎn)國(guó)家的法律法規(guī)。保證產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)剡M(jìn)口規(guī)定、稅收政策和產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，有效減少糾紛和經(jīng)濟(jì)損失。
2. 產(chǎn)品認(rèn)證與合規(guī)
在產(chǎn)品選擇環(huán)節(jié)中，選擇符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證的產(chǎn)品。比如，保證產(chǎn)品根據(jù)CE。、FCC、FDA等認(rèn)證，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 風(fēng)險(xiǎn)控制方法
跨境電商存在一定的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，如物流耽誤、商品質(zhì)量問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。根據(jù)制定有效的風(fēng)險(xiǎn)控制方法，如買(mǎi)保險(xiǎn)和建立應(yīng)急方案，能夠降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
七、寵物用品選擇對(duì)策
1. 寵物飼料和保健品
寵物飼料是寵物用品市場(chǎng)的重要組成部分。消費(fèi)者對(duì)寵物飼料質(zhì)量以及營(yíng)養(yǎng)要求很高。在選擇時(shí)，最先選擇自然、有機(jī)、不含有的優(yōu)質(zhì)寵物飼料，同時(shí)注意功能性寵物飼料和保健產(chǎn)品的選擇，如關(guān)節(jié)維護(hù)、肌膚護(hù)理等。
2. 寵物玩具和訓(xùn)練用品
寵物玩具和訓(xùn)練用品是滿足寵物娛樂(lè)和訓(xùn)練要求的關(guān)鍵產(chǎn)品。在選擇時(shí)，可以選擇設(shè)計(jì)獨(dú)特的、材料安全寵物玩具，如益智玩具、互動(dòng)玩具等，同時(shí)注意寵物訓(xùn)練用品的選擇，如訓(xùn)練器、牽引帶等。
3. 寵物護(hù)理和美容用品
寵物護(hù)理和美容產(chǎn)品包含醫(yī)護(hù)產(chǎn)品、美容工具等。在選擇時(shí)，最先選擇自然成分，不必堵塞毛孔，同時(shí)注意美容工具的選擇，如刷毛器、指甲剪等，以適應(yīng)寵物護(hù)理和美容的消費(fèi)者規(guī)定。
八、跨境電商選品綜合對(duì)策
1、 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的選擇對(duì)策
a. 市場(chǎng)調(diào)研和需求分析
在產(chǎn)品選擇環(huán)節(jié)中，熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和需求分析。根據(jù)對(duì)行業(yè)前景、消費(fèi)行為、競(jìng)爭(zhēng)者情況等數(shù)據(jù)的分析，科學(xué)建立了資產(chǎn)選擇對(duì)策。
b. 用戶反饋和產(chǎn)品改善
選擇后，高度關(guān)注用戶反饋和產(chǎn)品特性，利用大數(shù)據(jù)把握產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，按時(shí)優(yōu)化提升產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。
2、 品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)推廣
a. 產(chǎn)品定位與多樣化
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的是，創(chuàng)建產(chǎn)品定位，造就獨(dú)特品牌形象和目標(biāo)群體。根據(jù)產(chǎn)品多元化、品牌理念等方式，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，提高品牌知名度和信譽(yù)。
b. 多渠道營(yíng)銷(xiāo)和推廣
運(yùn)用社交媒體、搜索引擎、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)展商品推廣，提高產(chǎn)品曝光率和銷(xiāo)量。積極與KOL協(xié)作，舉行線上線下活動(dòng)，提升品牌影響力和用戶粘性。
3、改進(jìn)供應(yīng)鏈和物流
a. 供應(yīng)鏈整合及管理
選擇可靠的服務(wù)供應(yīng)商，建立高效的供應(yīng)鏈體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量與供貨平穩(wěn)。根據(jù)供應(yīng)鏈整合，節(jié)省成本，提高經(jīng)營(yíng)效率。
b. 物流優(yōu)化與顧客服務(wù)
提高貨物運(yùn)輸流程，提高物流效率，保證產(chǎn)品快速迅速交由消費(fèi)者。提供全面的顧客服務(wù)，解決消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提高用戶體驗(yàn)的信譽(yù)和滿意率。
跨境電商產(chǎn)品選擇是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的過(guò)程，涉及市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、商品定位、供應(yīng)鏈、定價(jià)策略和法律法規(guī)。通過(guò)科學(xué)的資產(chǎn)選擇剖析和對(duì)策制訂，能有效提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效率。
