在跨境電商運營中，數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策對提高業(yè)務(wù)效率和競爭力至關(guān)重要。做為世界最大的在線零售平臺，亞馬遜擁有大量的市場數(shù)據(jù)和客戶行為信息。怎樣通過這種信息收集和優(yōu)化運營，提高銷售，是每個亞馬遜公司都關(guān)注的問題。
一、亞馬遜平臺閱讀形式多樣的數(shù)據(jù)
1. 亞馬遜帶來的數(shù)據(jù)報告
亞馬遜平臺本身提供了各種數(shù)據(jù)報告，協(xié)助賣家把握銷售額、客戶行為和行業(yè)前景。
銷售報告 亞馬遜的銷售報告（Sales Reports）產(chǎn)生詳盡的銷售數(shù)據(jù)，包含銷售額、訂單數(shù)量、退款率等，協(xié)助賣家跟蹤和剖析銷售額。
業(yè)務(wù)報告 業(yè)務(wù)報告（Business Reports）它包括更大范圍運營數(shù)據(jù)，如產(chǎn)品瀏覽量、轉(zhuǎn)換率、客戶來源等，適用店家提高店面運營和營銷策略。
廣告報告 亞馬遜廣告匯報（Advertising Reports）廣告推廣的效果分析，包含廣告曝光、點擊、轉(zhuǎn)化率和推廣費用回報率（ROAS），協(xié)助賣家提高廣告策略。
2. 亞馬遜Marketplace Web Services (MWS)
亞馬遜Marketplace Web Services (MWS) 這是一個強大的API接口，容許店家程序化地訪問及管理它在亞馬遜的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。
獲得自動數(shù)據(jù) 依據(jù)MWS API，商家可以自動獲取和下載訂單數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、產(chǎn)品信息和顧客反饋，降低手動操作和數(shù)據(jù)處理的時間。
數(shù)據(jù)集成和分析 MWS適用公司ERP系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析工具的集成，完成企業(yè)資料的統(tǒng)一管理和詳細分析。
實時動態(tài)更新 MWS提供實時的數(shù)據(jù)更新和通告作用，協(xié)助賣家按時掌握業(yè)務(wù)動態(tài)和市場狀況，作出快速反應(yīng)。
3. 運用第三方數(shù)據(jù)抓取工具
除開亞馬遜提供的官方渠道外，店家也可以使用第三方數(shù)據(jù)捕捉工具來獲得市場和競爭對手公開數(shù)據(jù)。
競爭者分析 第三方爬取工具能夠爬取與分析競爭對手產(chǎn)品信息、價錢、排行和評論，協(xié)助賣家把握競爭形勢和市場機遇。
市場前景分析 通過對亞馬遜平臺公開數(shù)據(jù)的爬取與分析，商家可以鑒別行業(yè)前景和需求變化，提升產(chǎn)品開發(fā)與營銷戰(zhàn)略。
關(guān)鍵詞研究 該工具能夠爬取與分析產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和搜索量，協(xié)助賣家提高SEO策略，提高產(chǎn)品查找的可見性。
4. 運用亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具
為了更有效的獲取和處理數(shù)據(jù)，商家可以使用專業(yè)的亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具，一般給予大量的數(shù)據(jù)和強大的分析功能。
綜合數(shù)據(jù)平臺 綜合數(shù)據(jù)分析工具配置多種數(shù)據(jù)來源和分析功能，提供全面的市場洞察力和運營支持。
專業(yè)化數(shù)據(jù)工具 對于廣告優(yōu)化、價格監(jiān)控、存貨管理等特定項目需求的專業(yè)工具，協(xié)助賣家解決特定運營問題。
二、亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具介紹
1. Jungle Scout
Jungle Scout 這是亞馬遜領(lǐng)先的市場調(diào)研和產(chǎn)品發(fā)覺工具，協(xié)助賣家鑒別高潛力的產(chǎn)品市場機遇。
產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫 Jungle Scout 它增添了一個龐大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，用戶可通過各種篩選條件（如銷售、得分、價格等）尋找具備可燃性產(chǎn)品潛力的產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞研究 工具可以分析產(chǎn)品的關(guān)鍵字排名和搜索量，協(xié)助賣家提升產(chǎn)品的SEO方案和廣告推廣。
銷售可能 Jungle Scout 給予產(chǎn)品的月銷量和盈利可能，協(xié)助賣家評定市場需求和盈利潛力。
2. Helium 10
Helium 10 它是一種綜合性亞馬遜商業(yè)工具，包括從產(chǎn)品研究到運營優(yōu)化。
關(guān)鍵詞研究 Helium 10 給予Cerebro、Magnet等強勁的關(guān)鍵詞研究工具，協(xié)助賣家尋找搜索量高、競爭力低的關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品的自然排名和可見性。
競爭分析 通過比較競爭對手產(chǎn)品和策略，Helium 10 協(xié)助賣家鑒別市場機遇，提升產(chǎn)品定位。
利潤計算 該工具可以計算產(chǎn)品的總成本和預(yù)期利潤，協(xié)助賣家改善定價策略和利潤管理。
3. AMZScout
AMZScout 它是一種專注于產(chǎn)品研究與市場分析的工具，適宜發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的機會，改善目前產(chǎn)品。
產(chǎn)品追蹤 AMZScout 給予產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)和趨勢分析，協(xié)助賣家鑒別市場的不斷需求與周期性變化。
市場洞察 工具給予詳盡的市場分析和競爭匯報，協(xié)助賣家把握市場容量和競爭狀況。
代理商連接 AMZScout 可以幫助賣家尋找高質(zhì)量供應(yīng)商和制造商，確保產(chǎn)品質(zhì)量與供給的平穩(wěn)。
4. Sellics
Sellics 它是一種全面的亞馬遜商業(yè)管理工具，從銷售追蹤到廣告優(yōu)化。
銷售跟蹤 Sellics 提供實時的銷售數(shù)據(jù)和績效追蹤，協(xié)助賣家把握產(chǎn)品的銷售業(yè)績和市場需求。
廣告優(yōu)化 工具提供多種廣告優(yōu)化對策，包含關(guān)鍵字投標和預(yù)算管理，提高廣告投資收益率（ROI）。
競爭分析 Sellics 給競爭者詳盡的數(shù)據(jù)和剖析，協(xié)助賣家把握行業(yè)資訊和競爭態(tài)勢。
5. Keepa
Keepa 它是一種專注于追蹤亞馬遜產(chǎn)品報價和銷量數(shù)據(jù)的工具，協(xié)助賣家監(jiān)管行業(yè)資訊，改善定價策略。
價格跟蹤 Keepa 得出詳盡的產(chǎn)品價格歷史趨勢分析，協(xié)助賣家了解市場價格調(diào)整和競爭狀況。
銷售排名 該工具能夠追蹤產(chǎn)品銷售排名的改變，協(xié)助賣家評定市場需求和產(chǎn)品特性。
庫存管控 Keepa 給與產(chǎn)品庫存實時動態(tài)，協(xié)助賣家健全存貨管理和庫存策略。
6. Viral Launch
Viral Launch 它是一種全面的亞馬遜產(chǎn)品研究與推廣工具，協(xié)助賣家提高產(chǎn)品市場表現(xiàn)和銷售轉(zhuǎn)化率。
市場調(diào)查 Viral Launch 給予深入的市場調(diào)研和產(chǎn)品點評工具，協(xié)助賣家尋找高潛力的產(chǎn)品類型。
品牌營銷 該工具適用于不同的產(chǎn)品推廣策略，包含折扣推廣和廣告優(yōu)化，以提高產(chǎn)品的曝光率和銷量。
績效跟蹤 Viral Launch 給予詳盡的銷售數(shù)據(jù)和績效追蹤匯報，協(xié)助賣家逐步完善經(jīng)營模式，提高銷售額。
三、怎么使用數(shù)據(jù)分析工具來提升業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)
1. 精確的市場調(diào)研
應(yīng)用Jungle Scout和Helium 10等設(shè)施，商家可以進行深入的市場調(diào)查，把握市場需求、競爭形勢和客戶行為，鑒別高潛力的產(chǎn)品市場機遇。
關(guān)鍵字優(yōu)化 依據(jù)關(guān)鍵字研究工具，提升產(chǎn)品的SEO策略，提高產(chǎn)品的自然排名和可見性。
產(chǎn)品定位 結(jié)合市場和競爭分析，提高產(chǎn)品定位與差異化策略，提高產(chǎn)品競爭能力。
2. 高效的經(jīng)營管理
應(yīng)用AMZScout、Sellics等設(shè)施，商家可以優(yōu)化運營管理，提高經(jīng)營效率和銷售額。
銷售跟蹤 實時追蹤剖析銷量數(shù)據(jù)，掌握產(chǎn)品的銷售趨勢和市場需求，及時矯正營銷戰(zhàn)略和商品組合。
廣告優(yōu)化 根據(jù)廣告優(yōu)化工具，健全廣告策略和預(yù)算分配，提高廣告投資收益率（ROI）。
3. 詳盡的價格和存貨管理
應(yīng)用Keepa和Viralll Launch等設(shè)施，商家可以提升價格與存貨管理，保證產(chǎn)品的不斷供貨與銷售。
價格監(jiān)控 監(jiān)管市場價格調(diào)整和競爭，提高產(chǎn)品標價策略，提高產(chǎn)品價格競爭力。
庫存管理 實時監(jiān)控庫存水平和庫存要求，健全存貨管理和庫存策略，保證產(chǎn)品的不斷供貨與銷售。
