ROAS的含義
ROAS是衡量廣告活動(dòng)效果的重要因素，說(shuō)明各單位廣告費(fèi)用帶來(lái)的收入。計(jì)算方法：
ROAS = 廣告帶來(lái)的收入 / 廣告支出
這個(gè)公式直觀體現(xiàn)了廣告營(yíng)銷的效率。假如ROAS超出1，則說(shuō)明廣告收入超過廣告費(fèi)用；假如ROAS小于1，則說(shuō)明廣告費(fèi)用超出廣告收益。因而，ROAS是評(píng)估廣告活動(dòng)是否贏利的重要標(biāo)準(zhǔn)。
例子描述
假設(shè)一個(gè)廣告活動(dòng)的支出是1000美金，增強(qiáng)了5000美金的收益，那樣ROAS便是：
ROAS = 5000 / 1000 = 5
這意味著每耗費(fèi)1美金的宣傳費(fèi)用，就能帶來(lái)5美金的收益。
ROAS的數(shù)據(jù)作用
ROAS做為廣告功效的評(píng)價(jià)指標(biāo)，在廣告計(jì)劃的制定和調(diào)整中起著重要作用。通過比較ROAS數(shù)據(jù)，廣告商能做出更明智的決策，提高廣告效率。
點(diǎn)評(píng)廣告效果
ROAS能夠幫助廣告商評(píng)定不同廣告活動(dòng)效果。通過比較不同廣告活動(dòng)ROAS，廣告商可以知道什么廣告活動(dòng)增強(qiáng)了更高的投資回報(bào)，進(jìn)而優(yōu)化推廣成本分配，提高總體廣告效果。
提高廣告費(fèi)用
提高推廣成本是提高廣告效率的有效途徑。通過比較不同廣告渠道廣告活動(dòng)ROAS，廣告商能夠?qū)⒏嗟念A(yù)算分配給ROAS更高方式活動(dòng)，減少低效廣告的支出，進(jìn)而提高總體廣告營(yíng)銷的效率。
指導(dǎo)廣告對(duì)策的變化
ROAS的數(shù)據(jù)分析也可以指導(dǎo)廣告對(duì)策的改變。通過對(duì)比哪些方面對(duì)ROAS影響，廣告商可以優(yōu)化廣告創(chuàng)意，調(diào)節(jié)廣告營(yíng)銷時(shí)長(zhǎng)和區(qū)域，改進(jìn)廣告定位，進(jìn)而提高廣告效果。
廣告計(jì)劃調(diào)節(jié)效果提高策略
在了解了ROAS的內(nèi)涵和信息功能后，廣告商可以通過以下策略調(diào)節(jié)廣告計(jì)劃，提高廣告效果，更大化ROAS。
精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體
廣告目標(biāo)受眾定位是衡量廣告效果的關(guān)鍵因素之一。運(yùn)用大數(shù)據(jù)，廣告商能夠了解最可能對(duì)廣告有興趣的受眾，隨后提高廣告轉(zhuǎn)換率。精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體的方法包括：
剖析受眾數(shù)據(jù)
運(yùn)用廣告平臺(tái)提供的受眾數(shù)據(jù)，把握目標(biāo)群體的性別、年紀(jì)、興趣、地域等信息，制訂精確的受眾定位策略。
運(yùn)用再營(yíng)銷戰(zhàn)略
依據(jù)再營(yíng)銷戰(zhàn)略，向以前訪問過網(wǎng)址或與品牌溝通完的顧客推廣廣告，提高廣告轉(zhuǎn)化率和ROAS。
提高廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意是吸引用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的重要。提高廣告創(chuàng)意的方法包括：
檢測(cè)不同的廣告材料
依據(jù)A/B檢驗(yàn)，比較不同廣告材料的效果，選擇最能吸引用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的廣告材料。
留意獨(dú)特的賣點(diǎn)
突顯產(chǎn)品和服務(wù)在廣告創(chuàng)意里的獨(dú)特賣點(diǎn)，吸引用戶的注意力，提高廣告的影響力和轉(zhuǎn)換率。
高品質(zhì)圖片和視頻的使用
高質(zhì)量圖片和視頻能夠提高廣告的視覺吸引力，提高客戶的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。
調(diào)節(jié)廣告對(duì)策
合理的廣告對(duì)策能夠提高廣告性能和ROAS。調(diào)節(jié)廣告戰(zhàn)略的方法包括：
提高推廣時(shí)長(zhǎng)
運(yùn)用大數(shù)據(jù)，把握目標(biāo)群體在一天中的活躍時(shí)間，調(diào)節(jié)廣告時(shí)長(zhǎng)，提高廣告曝光率和瀏覽量。
精確推送地區(qū)
依據(jù)目標(biāo)群體的所在位置，選擇最有可能產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化率的推廣地區(qū)，提高廣告效果。
提高著陸頁(yè)品質(zhì)
廣告登陸頁(yè)面是衡量用戶轉(zhuǎn)化率的重要因素。提高登陸頁(yè)面品質(zhì)的方法包括：
保證頁(yè)面加載速度
頁(yè)面加載率快速影響用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。通過優(yōu)化網(wǎng)站代碼、運(yùn)用高效服務(wù)器和內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（CDN），提高頁(yè)面加載率。
改善頁(yè)面設(shè)計(jì)
頁(yè)面設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單明了，突顯關(guān)鍵信息，供大家快速查找需要內(nèi)容，提高用戶轉(zhuǎn)化率。
給出明確的舉動(dòng)呼吁
在登錄頁(yè)面布局清楚的行為呼吁（CTA），引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換行為，如填寫內(nèi)容、購(gòu)買東西等。
持續(xù)的數(shù)據(jù)分析和改進(jìn)
廣告計(jì)劃的改進(jìn)是一個(gè)不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和改善的過程。不斷數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化的方法包括：
ROAS數(shù)據(jù)定期分析
定期分析廣告活動(dòng)ROAS數(shù)據(jù)，把握廣告效果的變化趨勢(shì)，及時(shí)解決問題和機(jī)會(huì)。
調(diào)節(jié)廣告對(duì)策
依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)矯正廣告對(duì)策，改進(jìn)廣告營(yíng)銷，提高廣告性能和ROAS。
檢驗(yàn)新策略
通過實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析，持續(xù)檢測(cè)新的廣告對(duì)策和創(chuàng)意，探尋最有效廣告對(duì)策，提高廣告效率。
ROAS作為衡量廣告效果的一個(gè)重要因素，協(xié)助廣告商評(píng)定廣告活動(dòng)的投資回報(bào)率。依據(jù)掌握ROAS的含義與信息效果，廣告商能夠優(yōu)化推廣成本，精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，提高廣告創(chuàng)意，調(diào)節(jié)廣告對(duì)策，提高登陸頁(yè)面品質(zhì)，再次進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和改進(jìn)，提高廣告效果，進(jìn)行更高ROAS。
