EXW 的基本概念
EXW 術(shù)語(yǔ)說(shuō)明，工廠供貨是國(guó)際商會(huì)（ICC）《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（Incoterms）其中一個(gè)?；?EXW 根據(jù)規(guī)定，賣(mài)方的義務(wù)至少，只需將貨物交到買(mǎi)方或買(mǎi)方指定承運(yùn)人（如工廠、倉(cāng)庫(kù)等），將來(lái)的全部義務(wù)、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。
賣(mài)方的義務(wù)
在 EXW 在指定下，賣(mài)方的義務(wù)十分有限。賣(mài)方僅需保證貨物在合同約定的地點(diǎn)和時(shí)間內(nèi)備好，供買(mǎi)方得到。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)方的主要責(zé)任包含以下幾點(diǎn)：
貨物包裝標(biāo)志：賣(mài)方承擔(dān)貨物的適度包裝相應(yīng)標(biāo)示，便捷買(mǎi)方或承運(yùn)人識(shí)別運(yùn)輸。
貨物供貨準(zhǔn)備：賣(mài)方需在承諾地址準(zhǔn)備貨物，供買(mǎi)方或買(mǎi)方特定承運(yùn)人獲得。
通告買(mǎi)方：賣(mài)方應(yīng)通知買(mǎi)方貨物已準(zhǔn)備好，保證買(mǎi)方快速提貨。
買(mǎi)方的義務(wù)
在 EXW 在指定下，買(mǎi)方承擔(dān)從賣(mài)方所在地提貨后的所有義務(wù)和開(kāi)支。這一義務(wù)包括但不限于：
貨物提取和運(yùn)輸：買(mǎi)方應(yīng)先承運(yùn)人安排到賣(mài)方所在地提貨，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。
出口報(bào)關(guān):雖然一般商家會(huì)幫忙，但根據(jù) EXW 買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。
進(jìn)口清關(guān):買(mǎi)方承擔(dān)貨物到達(dá)目的地后的進(jìn)口清關(guān)手續(xù)和成本，包含關(guān)稅、增值稅等。
運(yùn)輸保險(xiǎn)：買(mǎi)方應(yīng)根據(jù)自己的需要選購(gòu)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)中可能發(fā)生的所有風(fēng)險(xiǎn)。
別的雜費(fèi)：所有與貨運(yùn)、裝卸、貯存、處理相關(guān)的費(fèi)用都由買(mǎi)方承擔(dān)。
EXW 優(yōu)缺點(diǎn)
EXW 條文優(yōu)缺點(diǎn)有益于賣(mài)方和買(mǎi)方在實(shí)際交易中做出更明智的選擇。
優(yōu)勢(shì)
賣(mài)方義務(wù)小：賣(mài)方只需在指定位置供應(yīng)，不用承擔(dān)運(yùn)輸出口報(bào)關(guān)等義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)與成本低。
買(mǎi)方靈活性：買(mǎi)方可自由選擇承運(yùn)人、運(yùn)輸路線和保險(xiǎn)方案，靈便操縱貨物的運(yùn)輸過(guò)程。
缺點(diǎn)
買(mǎi)方責(zé)任重：買(mǎi)方應(yīng)承擔(dān)從取貨中逐漸承擔(dān)的所有費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)，并有較強(qiáng)的物流和清關(guān)程度。
溝通協(xié)調(diào)繁雜：買(mǎi)方需要和多環(huán)節(jié)的服務(wù)提供商開(kāi)展溝通協(xié)調(diào)，管理和使用多元性較高。
EXW 的應(yīng)用場(chǎng)景
EXW 本條文適用賣(mài)方和買(mǎi)方具有一定物流和清關(guān)程度，相互尊重度較高的交易場(chǎng)景。比如：
我國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和外國(guó)生產(chǎn)商：我國(guó)代理商向外國(guó)生產(chǎn)商給予原料或零部件，有較強(qiáng)的國(guó)際貨運(yùn)和清關(guān)能力，可以承擔(dān)從供應(yīng)商工廠提貨后的所有義務(wù)。
大宗商品貿(mào)易：在大宗商品貿(mào)易中，買(mǎi)方一般擁有專(zhuān)業(yè)物流團(tuán)隊(duì)或與物流公司緊密配合，能夠高效管理從取貨到目的地的整個(gè)過(guò)程。
操作流程中的注意事項(xiàng)
在日常工作中，賣(mài)方和買(mǎi)方應(yīng)注意以下幾點(diǎn)，以保證銷(xiāo)售的順利進(jìn)行：
清晰合同范本
簽合同時(shí)，雙方應(yīng)明文規(guī)定交貨地點(diǎn)、時(shí)長(zhǎng)、包裝要求等具體事項(xiàng)，避免因了解不一致而引起爭(zhēng)議。合同應(yīng)詳細(xì)描述賣(mài)方和買(mǎi)方的責(zé)任分工，尤其是出口報(bào)關(guān)和運(yùn)輸?shù)牟僮骷?xì)節(jié)。
物流分派
買(mǎi)方應(yīng)提前規(guī)劃取貨和運(yùn)輸事宜，包含選擇合適的承運(yùn)人、明確運(yùn)輸路線和時(shí)間等。買(mǎi)方還要與賣(mài)方融洽取貨時(shí)長(zhǎng)，保證貨物能及時(shí)得到，避免因取貨耽誤而扣除額外收費(fèi)。
報(bào)關(guān)手續(xù)
盡管 EXW 在指定下，買(mǎi)方承擔(dān)出口報(bào)關(guān)，但賣(mài)方一般會(huì)幫助給予一些文件和信息。雙方應(yīng)提前溝通，保證報(bào)關(guān)文檔詳細(xì)、精確，避免因報(bào)關(guān)因素?fù)p壞貨物滯留或耽誤。
保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)
買(mǎi)方應(yīng)依據(jù)貨物價(jià)值與運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)選購(gòu)適度的運(yùn)輸保險(xiǎn)，以減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)中事故損壞的經(jīng)濟(jì)損失。挑選信譽(yù)良好的汽車(chē)保險(xiǎn)公司，保證索賠流程成功。
EXW 與其它貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)比
EXW 在了解條款的同時(shí)，了解其與其它一般貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的差別，有益于做出更合理的選擇。以下是以下幾點(diǎn)。 EXW 與其他幾個(gè)常見(jiàn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)比：
FCA（Free Carrier，)貨運(yùn)承運(yùn)人)
與 EXW 不同，F(xiàn)CA 賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)將貨物交到買(mǎi)方特定承運(yùn)人，并辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。FCA 可用賣(mài)方想要承擔(dān)出口報(bào)關(guān)義務(wù)，但不愿承擔(dān)國(guó)際運(yùn)輸義務(wù)。
FOB（Free on Board，船里供應(yīng)）
FOB 根據(jù)規(guī)定，賣(mài)方應(yīng)先貨物組裝在指定的運(yùn)輸工具上（一般是船只），并承擔(dān)運(yùn)輸前所有費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。貨物運(yùn)輸后，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。FOB 適用海運(yùn)和河道運(yùn)輸，商家必須具備一定的海港專(zhuān)業(yè)技能。
CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))
CIF 根據(jù)規(guī)定，賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)貨物的運(yùn)輸，并支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。貨物抵達(dá)目的地港前的所有風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用由賣(mài)方承擔(dān)。貨物運(yùn)輸后，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。CIF 可用商家想要承擔(dān)更多義務(wù)，簡(jiǎn)化顧客操縱的買(mǎi)賣(mài)。
依據(jù)詳細(xì)的解釋 EXW 不難看出，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的關(guān)鍵點(diǎn)，EXW 本條例出口貿(mào)易有明確責(zé)任分工和開(kāi)支區(qū)劃，有益于賣(mài)方減少風(fēng)險(xiǎn)和成本，提升買(mǎi)方操作靈活性?？墒牵珽XW 在指定下，買(mǎi)方應(yīng)承擔(dān)更多義務(wù)，并有較強(qiáng)的物流和清關(guān)程度。 EXW 術(shù)語(yǔ)的具體含意和實(shí)踐應(yīng)用，有益于彼此更好地配合外貿(mào)交易，保證買(mǎi)賣(mài)順利開(kāi)展。
