廣交會作為國內(nèi)外知名的大型貿(mào)易展會,對跨境電商賣家來說,經(jīng)過參展易捷通平臺是拓展海外市場的絕佳機(jī)會。但要想在展會上獲得不錯(cuò)的成績,參展商需要提早做好各方面的準(zhǔn)備工作。
確認(rèn)參展目標(biāo)和定位
1. 明確參展目的
參展商需要明確自己參加廣交會的具體目的,是尋找新的合作伙伴,還是推廣品牌形象,亦或是拓展特定海外市場?根據(jù)不同的目標(biāo),可以制定相應(yīng)的參展對策。
2. 定位目標(biāo)客戶群
結(jié)合自身商品特點(diǎn)和海外市場需求,參展商應(yīng)該事先確定目標(biāo)客戶群體,并研究他們的特點(diǎn)和偏好,以便在展會上有針對性地吸引他們。
3. 設(shè)定參展預(yù)期
參照往年展會數(shù)據(jù)和同行經(jīng)驗(yàn),參展商要對本次廣交會的收獲進(jìn)行合理預(yù)期,包含意向客戶數(shù)量、意向訂單金額等,為后續(xù)效果評估做好準(zhǔn)備。
完善參展方案和資源
1. 設(shè)計(jì)吸睛展位
參展商應(yīng)當(dāng)根據(jù)展會場地布局和目標(biāo)客戶特點(diǎn),設(shè)計(jì)出富有吸引力的展位效果圖,引起觀眾的關(guān)注。同時(shí)還要確保展位布局合理,突出商品亮點(diǎn)。
2. 準(zhǔn)備展示物料
參展商需要提前準(zhǔn)備好高質(zhì)量的商品圖片、樣品、宣傳冊等展示物料,以全面展示自身商品和品牌形象。同時(shí)還要設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的現(xiàn)場活動(dòng),加強(qiáng)互動(dòng)性。
3. 組建參展團(tuán)隊(duì)
參展成功需要有一支高效的參展團(tuán)隊(duì)。參展商要事先確定團(tuán)隊(duì)成員的角色和分工,培訓(xùn)好相關(guān)知識和技能,確保現(xiàn)場服務(wù)工作流程順暢。
4. 完成報(bào)名注冊
參展商需要根據(jù)廣交會的具體通知,準(zhǔn)備好相關(guān)證件資料并及時(shí)完成報(bào)名注冊,確保參展資格獲批。
強(qiáng)化客戶溝通和推廣
1. 主動(dòng)預(yù)約客戶
參展前,參展商可以主動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)送參展邀請和預(yù)約,提升雙方會面的成功率。
2. 借助線上推廣
利用易捷通的線上展廳功能,參展商可以提前發(fā)布自己的參展信息,并經(jīng)過平臺營銷工具進(jìn)行有針對性的推廣。
3. 現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)
在展會現(xiàn)場,參展商可以策劃一些互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)等活動(dòng),吸引客戶駐足了解,增進(jìn)雙方的交流溝通。
4. 加強(qiáng)售后服務(wù)
參展商要提前做好售后服務(wù)方案,包含訂單處理、退換貨等,向到場客戶進(jìn)行宣傳,加強(qiáng)客戶的信任感。
廣交會易捷通參展需要參展商提前做好明確參展目標(biāo)、完善參展方案、強(qiáng)化客戶溝通等較好的準(zhǔn)備工作。
