一、商品價格低劣化的風險 "撇脂"對策的核心做法之一,就是經(jīng)過大幅壓低商品價格來吸引消費者。
商品質(zhì)量降低 為了降低成本,一些賣家會選擇使用劣質(zhì)原料或者粗制濫造的方式生產(chǎn)商品,因而獲得較高的利潤率。這不僅無法滿足消費者的需求,還可能對其損壞安全隱患。
品牌聲譽受損 當消費者發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量存在問題,就會對該品牌產(chǎn)生負面印象。這不僅影響該單一商品的銷售,還可能進一步蔓延至商家整體的品牌形象,因而導致銷量整體下滑。
監(jiān)管風險增加 大量低質(zhì)商品的流通,很可能引起相關(guān)監(jiān)管部門的關(guān)注。當被發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量問題或者虛假宣傳,商家可能面臨被處罰甚至停業(yè)的嚴重后果。
過度壓低價格必然會導致商品質(zhì)量的下降,這不僅無法為消費者提供滿意的商品,也會給企業(yè)自身的聲譽和合規(guī)性帶來大隱患。
二、利潤空間被壓縮的風險 除了商品質(zhì)量下降的風險外,"撇脂"對策還可能損壞利潤空間被過度壓縮的問題。
銷售利潤率下降 為了吸引消費者,過度壓低價格會導致單品的利潤率大幅下降。雖然這種做法可能在短期內(nèi)拉動銷量增長,但長遠來看,利潤空間的縮小會嚴重影響企業(yè)的總體營收。
營銷成本增加 一味壓低價格往往需要大幅增加各種促銷和廣告等營銷投入,才可以維持銷量。這無疑會進一步侵蝕企業(yè)的凈利潤。
客戶維系困難 過度依賴價格優(yōu)勢來吸引客戶,容易導致客戶流失。當競爭對手出現(xiàn),客戶可能會迅速流失到其他商家。這不僅影響銷量,還會損壞客戶資源的浪費。
資金流動性下降 由于營收利潤的大幅降低,企業(yè)的現(xiàn)金流也會隨之受到影響。這可能導致一些應(yīng)付款項無法按時支付,甚至出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難的情況。
過度依賴"撇脂"對策,最終很可能導致企業(yè)整體利潤空間被嚴重壓縮,因而影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
三、品牌溢價能力下降的風險 另一個需要關(guān)注的風險,就是"撇脂"對策可能導致品牌溢價能力的下降。
品牌差異化削弱 如果過度依賴價格優(yōu)勢,很難在商品品質(zhì)、服務(wù)等方面形成有效的差異化優(yōu)勢。這可能使品牌無法真正在消費者心中占據(jù)獨特地位。
顧客忠誠度下降 當品牌失去差異化優(yōu)勢,客戶就很難與之產(chǎn)生強烈的情感聯(lián)系。這可能導致顧客轉(zhuǎn)向其他同類品牌,因而影響品牌的忠誠度。
溢價空間被壓縮 如果品牌無法形成足夠的差異化優(yōu)勢,就難以向消費者收取溢價。這就意味著品牌在定價上的主動權(quán)會降低,因而影響整體的利潤空間。
品牌擴張受阻 缺乏足夠的品牌溢價能力,也會限制企業(yè)未來在品牌推廣、渠道開拓等方面的投入能力。這可能阻礙品牌的進一步發(fā)展,錯過良好的發(fā)展機遇。
過度依賴"撇脂"對策,很可能導致品牌的差異化優(yōu)勢逐漸消失,因而喪失向消費者收取溢價的能力。這無疑會對企業(yè)的長期發(fā)展產(chǎn)生嚴重制約。
四、監(jiān)管合規(guī)風險較好 最后值得注意的,就是"撇脂"對策可能面臨的監(jiān)管合規(guī)風險。
逃稅風險 有些商家為了提高利潤,可能會采取偷稅漏稅等不正當手段。當被稅務(wù)部門發(fā)現(xiàn),將面臨高額罰款或刑事處罰。
侵犯知識產(chǎn)權(quán) 部分"撇脂"商家可能會借助仿冒他人品牌或商品的方式,來獲得價格優(yōu)勢。這不僅侵犯了他人權(quán)益,還可能導致法律糾紛。
違反平臺規(guī)則 一些跨境電商平臺制定了嚴格的商品準入和經(jīng)營規(guī)則。如果商家為了"撇脂"而違反這些規(guī)則,很可能會遭到平臺的處罰,甚至被永久封號。
過度依賴"撇脂"對策,可能會導致商家陷入各種合規(guī)風險。當被發(fā)現(xiàn),將面臨來自監(jiān)管部門、平臺方以及消費者的嚴厲制裁。
跨境電商"撇脂"對策雖然可能在短期內(nèi)帶來可觀的利潤,但從長遠來看,卻潛藏著諸多風險隱患。它可能導致商品質(zhì)量下降、利潤空間被壓縮、品牌溢價能力下降,乃至監(jiān)管合規(guī)風險的增加。小編建議跨境電商企業(yè)應(yīng)謹慎對待這種短期行為,而是應(yīng)該在提升商品品質(zhì)、維護品牌形象、優(yōu)化運營管理等方面下功夫,經(jīng)過可持續(xù)的方式來贏得市場競爭。
