伴隨全球化趨勢(shì)的不斷深入，跨境電子商務(wù)作為一種新的國(guó)際貿(mào)易方法，已經(jīng)迅猛發(fā)展，引起廣泛關(guān)注?？缇畴娮由虅?wù)也呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展方向，不同的商業(yè)模式各有特色，適宜不同的場(chǎng)景。
跨境電子商務(wù)的關(guān)鍵方式和特性
第三方賣家 在這種模式下，電商平臺(tái)不參于商品銷售，而是為第三方賣家提供交易網(wǎng)站與服務(wù)。第三方賣家根據(jù)注冊(cè)平臺(tái)，負(fù)責(zé)商品、銷售、物流等環(huán)節(jié)的贏虧管理。
特點(diǎn)
平臺(tái)得到穩(wěn)定的傭金收入
第三方賣家快速投入市場(chǎng)，尋找資源
平臺(tái)可以聚擾很多品牌商品，滿足消費(fèi)者的需求
有益于搭建跨境電子商務(wù)生態(tài)圈
象征性企業(yè)：亞馬遜、eBay、阿里巴巴國(guó)際站等
直營(yíng)電商模式 在這種模式下，企業(yè)內(nèi)部是商品的使用者和經(jīng)營(yíng)者，全程控制各種業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
特點(diǎn)
企業(yè)能夠完全控制商品、價(jià)錢、營(yíng)銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)
有利于提高品牌影響力和客戶粘性
投資需求高，要承擔(dān)所有運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)必須具備完善的供應(yīng)鏈和顧客服務(wù)能力
代表企業(yè)：京東國(guó)際采購(gòu)、Costco海外采購(gòu)等
平臺(tái)自營(yíng) 第三方賣家 在這種模式下，平臺(tái)不但經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有商品，更為第三方賣家提供交易網(wǎng)站。
特點(diǎn)
整合平臺(tái)和銷售兩大優(yōu)勢(shì)，能充分滿足消費(fèi)市場(chǎng)
自營(yíng)業(yè)務(wù)為平臺(tái)造成穩(wěn)定收益，第三方業(yè)務(wù)加強(qiáng)活力
經(jīng)營(yíng)管理和風(fēng)險(xiǎn)管控難度較高
需要建立繁雜的商品規(guī)劃、交易結(jié)算等運(yùn)營(yíng)體系
象征性企業(yè)：Tmall全球購(gòu)、京東全球購(gòu)等
跨境社交電商模式 該模式將社交原素深度融入電商業(yè)務(wù)，運(yùn)用社交平臺(tái)的散播優(yōu)點(diǎn)推動(dòng)商品銷售。
特點(diǎn)
熟練掌握社交媒體的病毒效果
經(jīng)過(guò)共享、拼團(tuán)等社會(huì)互動(dòng)，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)型
重視個(gè)性化、挑戰(zhàn)性內(nèi)容，聽從年輕消費(fèi)群體
對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和社交媒體管理能力要求很高
代表企業(yè):Pinduoduo、Tiktok等
跨境微商方式 以個(gè)人微商為主體，經(jīng)過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行一對(duì)一的跨境銷售。
特點(diǎn)
不用運(yùn)營(yíng)線下門店，迅速投入市場(chǎng)
憑借自己的社會(huì)名氣開展精準(zhǔn)營(yíng)銷
服務(wù)更貼心，更容易得到消費(fèi)者的信任
管理與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)較大
不同的跨境電子商務(wù)方式有自己獨(dú)特的特性，適宜不同種類的企業(yè)和市場(chǎng)需求。各企業(yè)需要結(jié)合自己的資源優(yōu)勢(shì)和建設(shè)規(guī)劃，選擇最配對(duì)的方式進(jìn)入跨境市場(chǎng)。
跨境電商模式適用場(chǎng)景
第三方賣家 適用中小企業(yè)及個(gè)人賣家，能夠迅速借助平臺(tái)的資源和流量，進(jìn)行跨境業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。
直營(yíng)電商模式 更適合具有一定規(guī)模和地區(qū)優(yōu)勢(shì)大型企業(yè)，可以發(fā)揮自己的品牌影響力與經(jīng)營(yíng)能力。
平臺(tái)自營(yíng) 第三方賣家 適用具有一定平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)大型電商企業(yè)，可實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兼顧的發(fā)展。
跨境社交電商模式 適宜應(yīng)對(duì)年輕群體，擅于內(nèi)容營(yíng)銷和娛樂(lè)推廣的公司，如潮流品牌。
跨境微商方式 更適合自己的企業(yè)家中小企業(yè)，不需要大量資金管理，就可充分發(fā)揮自己的社會(huì)優(yōu)點(diǎn)。
不同的跨境電子商務(wù)方式適合用在不同類別的企業(yè)與商品。企業(yè)在挑選模式時(shí)，應(yīng)考慮到以上自身?xiàng)l件、商品定位、商品優(yōu)勢(shì)等因素，維持開放包容的心態(tài)，動(dòng)態(tài)管理，探尋優(yōu)良的發(fā)展路線。
