在全球電商高速發(fā)展的大背景下,各式各樣的跨境電商平臺正在不斷涌現(xiàn),為跨境電商企業(yè)提供了更多的選擇。
主要跨境電商平臺的優(yōu)缺點(diǎn)比較
亞馬遜 優(yōu)勢
常見度高,品牌影響力強(qiáng)
成熟的電商生態(tài)系統(tǒng),提供較好增值服務(wù)
龐大的用戶基礎(chǔ)和流量優(yōu)勢
完善的物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),配送效率高
劣勢
競爭激烈,平臺傭金較高
準(zhǔn)入門檻較高,需滿足嚴(yán)格的合規(guī)要求
信息技術(shù)變革快,對賣家的技術(shù)能力要求較強(qiáng)
天貓國際 優(yōu)勢
比較不錯(cuò)的中國消費(fèi)者基礎(chǔ),尤其針對中高端群體
連接中國制造業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯
提供全面的本土化服務(wù)支持,如支付、物流等
平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富,資源整合能力強(qiáng)
劣勢
主要服務(wù)于中國出海業(yè)務(wù),覆蓋區(qū)域比較局限
跟進(jìn)海外市場變化的速度可能較慢
針對海外賣家的支持相對有限
eBay 優(yōu)勢
全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)比較廣泛,進(jìn)入門檻較低
在部分領(lǐng)域如收藏品等具有明顯優(yōu)勢
為賣家提供比較靈活的經(jīng)營模式選擇
劣勢
整體競爭力相對不如亞馬遜、天貓等平臺
在市場份額和流量規(guī)模上明顯不占優(yōu)勢
跟進(jìn)市場需求變化的能力有待提升
阿里巴巴國際站 優(yōu)勢
依托阿里巴巴集團(tuán)的資源優(yōu)勢,流量廣泛
為海外賣家提供針對性的服務(wù)支持
連接中國制造業(yè)供應(yīng)鏈的渠道優(yōu)勢明顯
劣勢
主要面向B2B市場,消費(fèi)者粘性相對較弱
在B2C業(yè)務(wù)上仍有待進(jìn)一步發(fā)展
對海外賣家的本地化支持力度有待加強(qiáng)
其他新興跨境電商平臺 優(yōu)勢
專注于細(xì)分行業(yè)或區(qū)域,更能貼合客戶需求
創(chuàng)新 business model,帶來新的發(fā)展動力
靈活度高,適應(yīng)變化的能力較強(qiáng)
劣勢
品牌影響力和資源實(shí)力相對較弱
經(jīng)營對策和盈利模式尚未完全成熟
對海外賣家的綜合性支持力度不足
不同跨境電商平臺在業(yè)務(wù)定位、資源優(yōu)勢、服務(wù)能力等方面都存在一定差異。沒有一個(gè)平臺能完全滿足所有賣家的需求,企業(yè)需要根據(jù)自身情況,作出合適的選擇。
如何選擇適合自身的跨境電商平臺 對跨境電商企業(yè)而言,在選擇合適的跨境電商平臺時(shí),主要應(yīng)從下面幾個(gè)方面進(jìn)行綜合權(quán)衡
明確自身發(fā)展定位 結(jié)合企業(yè)的商品類型、目標(biāo)市場、經(jīng)營規(guī)模等特點(diǎn),先確定好在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展定位,這將為后續(xù)平臺選擇提供基準(zhǔn)依據(jù)。
評估平臺的市場地位 考慮到以上各平臺的品牌影響力、用戶基礎(chǔ)、市場份額等因素,選擇在目標(biāo)市場上具有較強(qiáng)競爭力和號召力的平臺。
比較平臺的服務(wù)能力 深入了解平臺在支付結(jié)算、物流配送、營銷推廣等方面的能力,并與自身需求進(jìn)行匹配,以選擇最能提供有力支持的平臺。
分析平臺的發(fā)展前景 關(guān)注平臺在創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略布局等方面的表現(xiàn),并預(yù)判其未來的發(fā)展趨勢,以保障與企業(yè)長期戰(zhàn)略相契合。
權(quán)衡平臺的運(yùn)營成本 比較不同平臺在準(zhǔn)入門檻、傭金費(fèi)率、增值服務(wù)收費(fèi)等方面的具體情況,權(quán)衡其對企業(yè)經(jīng)營成本的影響。
考慮合規(guī)合法因素 密切關(guān)注平臺在合規(guī)性、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的制度安排,確保符合企業(yè)所在國及目標(biāo)市場的相關(guān)規(guī)定。
評估平臺的支持力度 了解平臺為海外賣家提供的培訓(xùn)、咨詢、運(yùn)營支持等,選擇能為企業(yè)提供較好賦能的平臺。
全面權(quán)衡這些關(guān)鍵因素,跨境電商企業(yè)才可以選擇出適合自身發(fā)展需求的跨境電商平臺。在實(shí)際操作中,企業(yè)還需因地制宜、隨時(shí)調(diào)整,以應(yīng)對市場環(huán)境的不斷變化。
在百花齊放的跨境電商平臺中,企業(yè)如何選擇合適的合作伙伴,是其成功拓展海外市場的關(guān)鍵所在。
