跨境電商重要運(yùn)營(yíng)模式 跨境電商的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)過整理后，可以概括為下面這些
1.B2B跨境電商模式 在這種模式下，企業(yè)快速根據(jù)服務(wù)平臺(tái)與海外商家和代理商開展業(yè)務(wù)對(duì)接，進(jìn)行批量銷售。其主要特征包含：訂單量大、交易頻率高、重視商品特性等。
2.B2C跨境電商模式 在這種模式下，企業(yè)直接用零售給外國(guó)終端消費(fèi)者。其關(guān)鍵主要表現(xiàn)在消費(fèi)體驗(yàn)、售后服務(wù)等層面，以適應(yīng)特殊要求為目標(biāo)。
3.C2C跨境電商模式 在這種模式下，我交易雙方根據(jù)跨境電商開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的買賣。其交易規(guī)模比較小，但能夠滿足一些個(gè)性化的需求。
4.B2BC跨境電商模式 這類混和模式融合了B2B和B2C的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)不但可以批量供貨外國(guó)商家，也可以直接應(yīng)對(duì)最終消費(fèi)者開展零售。
不同的運(yùn)營(yíng)模式在業(yè)務(wù)定位、目標(biāo)客戶、銷售特點(diǎn)等層面存在一定的差異。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展定位和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，選擇合適的跨境電商業(yè)務(wù)方法。
分析各種辦法優(yōu)缺點(diǎn)
1.B2B跨境電商模式 優(yōu)勢(shì)
交易規(guī)模大，每筆交易額度高，盈利空間豐富
目標(biāo)客戶比較穩(wěn)定，有益于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
重視商品特征，企業(yè)能夠充分發(fā)揮自身的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)
缺點(diǎn)
客戶需求相對(duì)剛度，對(duì)供應(yīng)及時(shí)性和商品質(zhì)量要求很高
市場(chǎng)拓展相對(duì)緩慢，在于個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
務(wù)必有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈操縱和訂單績(jī)效程度
2.B2C跨境電商模式 優(yōu)勢(shì)
直接面向終端消費(fèi)者，更符合市場(chǎng)需求的改變
目標(biāo)客戶廣泛，有益于銷售規(guī)模的快速擴(kuò)大
提高用戶體驗(yàn)，提高品牌美譽(yù)度
缺點(diǎn)
每筆訂單金額較低，必須很多人都才可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)
客戶粘性相對(duì)較弱，必須持續(xù)投入營(yíng)銷推廣
退貨及售后服務(wù)壓力較高
3.C2C跨境電商模式 優(yōu)勢(shì)
交易靈活，適宜小規(guī)模自己創(chuàng)業(yè)
針對(duì)性地達(dá)到一些細(xì)分規(guī)定
經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低
缺點(diǎn)
顧客信賴感差，交易安全無法保證
每筆交易量小，難以獲得規(guī)模效應(yīng)
欠缺專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理能力
4.B2BC跨境電商模式 優(yōu)勢(shì)
可覆蓋批發(fā)和零售2個(gè)目標(biāo)客戶
根據(jù)批發(fā)零售的協(xié)調(diào)，能夠形成雙贏局勢(shì)
既能充分發(fā)揮制造優(yōu)勢(shì)，又可貼近終端消費(fèi)者
缺點(diǎn)
需要監(jiān)管兩種不同客戶需求，技術(shù)難度大
方式、物流、付款等環(huán)節(jié)的和睦費(fèi)用較高
務(wù)必具有很高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和運(yùn)營(yíng)操縱程度
不同的跨境電商運(yùn)營(yíng)模式有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和局限。企業(yè)在選擇時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)市場(chǎng)定位等因素去衡量各種手段的適用性。有些時(shí)候，經(jīng)過多模式合作，能夠充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，提升整體業(yè)務(wù)績(jī)效。
跨境電商做為一種全新的商貿(mào)模式，其經(jīng)營(yíng)模式展現(xiàn)多元化趨勢(shì)。
