盡管Lazada、Shopee等跨國(guó)電商平臺(tái)在東南亞市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位,但該地區(qū)也出現(xiàn)了一些獨(dú)具特色的新興電商企業(yè)。它們憑借自身的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),正在逐步分享這片廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。
Tokopedia (印度尼西亞)
Tokopedia是印度尼西亞最大的電商平臺(tái)之一,于2009年由兩名年輕創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立。
定位以C2C和B2C相結(jié)合的模式運(yùn)營(yíng),為中低收入消費(fèi)者提供多樣化選擇。
特點(diǎn)
注重移動(dòng)端購(gòu)物體驗(yàn),APP使用占比高
聚焦當(dāng)?shù)刂行∩碳?提供全方位的電商解決方案
憑借深耕本土市場(chǎng),深入了解印尼消費(fèi)者需求
優(yōu)勢(shì)
在印尼電商市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位,用戶基礎(chǔ)廣泛
依托社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,獲得廣泛關(guān)注
Bukalapak (印度尼西亞)
Bukalapak是印度尼西亞第二大電商平臺(tái),于2010年創(chuàng)立。
定位定位于面向中低收入消費(fèi)群體的C2C和B2C電商模式。
特點(diǎn)
致力于為中小商家提供全面的電商服務(wù)解決方案
擁有豐富的線上線下銷售網(wǎng)絡(luò),覆蓋廣泛的消費(fèi)群體
注重移動(dòng)端體驗(yàn),APP占比超過(guò)90%
優(yōu)勢(shì)
在中低收入群體中占據(jù)較高的市場(chǎng)份額
為中小商家提供專業(yè)的業(yè)務(wù)支持,幫助其實(shí)現(xiàn)線上銷售
Sendo (越南)
Sendo是越南最大的電商平臺(tái)之一,于2012年由越南本地創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立。
定位專注于面向中低收入消費(fèi)者的移動(dòng)電商服務(wù)。
特點(diǎn)
以移動(dòng)應(yīng)用為主要運(yùn)營(yíng)渠道,注重用戶體驗(yàn)
聚焦當(dāng)?shù)刂行∩碳?提供多元化的電商解決方案
深入了解越南消費(fèi)者需求,推出針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)
優(yōu)勢(shì)
在越南移動(dòng)電商市場(chǎng)占據(jù)重要地位
為中小商家提供全面的技術(shù)支持和運(yùn)營(yíng)服務(wù)
Tiki (越南)
Tiki是越南另一家領(lǐng)先的電商平臺(tái),于2010年由當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者創(chuàng)立。
定位以B2C為主,也涉足部分C2C業(yè)務(wù)。
特點(diǎn)
致力于為消費(fèi)者提供便利、優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)
自建倉(cāng)配一體化的供應(yīng)鏈體系,控制貨品質(zhì)量
注重用戶體驗(yàn),提供包括送貨上門在內(nèi)的增值服務(wù)
優(yōu)勢(shì)
在越南電商市場(chǎng)樹(shù)立了良好的品牌形象
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了廣泛消費(fèi)者認(rèn)可
RedMart (新加坡)
RedMart是新加坡領(lǐng)先的在線超市與生鮮電商平臺(tái),于2011年由當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者創(chuàng)立。
定位專注于為新加坡消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的在線生鮮與日用品服務(wù)。
特點(diǎn)
自建倉(cāng)配一體化的供應(yīng)鏈體系,確保產(chǎn)品新鮮
致力于為客戶提供便利、快捷的配送服務(wù)
注重科技創(chuàng)新,利用大數(shù)據(jù)提升用戶體驗(yàn)
優(yōu)勢(shì)
在新加坡在線生鮮市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位
依托科技優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者打造專業(yè)周到的服務(wù)
選擇東南亞新興電商平臺(tái)的建議
對(duì)于有意在東南亞拓展跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)而言,除了關(guān)注主導(dǎo)平臺(tái),也不容忽視這些新興電商平臺(tái)的機(jī)遇。在選擇合作伙伴時(shí),可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估
市場(chǎng)地位及影響力
關(guān)注平臺(tái)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位及發(fā)展勢(shì)頭
選擇擁有廣泛用戶基礎(chǔ)和良好品牌形象的平臺(tái)
經(jīng)營(yíng)模式與服務(wù)能力
了解平臺(tái)的定位定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力
選擇能夠提供全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的合作伙伴
用戶定位與粘性
評(píng)估平臺(tái)覆蓋的核心消費(fèi)群體及其特點(diǎn)
選擇能夠與自身產(chǎn)品定位契合的目標(biāo)群體
技術(shù)實(shí)力與創(chuàng)新能力
關(guān)注平臺(tái)在技術(shù)、數(shù)字化、供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢(shì)
選擇具備持續(xù)創(chuàng)新能力的合作伙伴
發(fā)展前景與增長(zhǎng)潛力
分析平臺(tái)的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)拓展動(dòng)向
選擇具有良好發(fā)展前景的合作伙伴
以上因素,企業(yè)可以選擇最符合自身需求的東南亞新興電商平臺(tái),并與之建立深度合作,在這片廣闊的市場(chǎng)上分享發(fā)展紅利。
