一、直通車推廣標準
在制定預算和評估機制以前，要了解直通車推廣的原則。
1. 競價推廣制度
直通車選用競價推廣方法，店面為關鍵詞競價。競價越多，產(chǎn)品在搜索結果中的排名就越高。排行不僅取決于競價，還取決于品質得分等因素。
2. 按點擊付費
店鋪只在顧客點擊廣告時繳納費用，這類按效果付款的形式提高了廣告投入效率。
3. 精準投放
能設關鍵詞、人群定項、區(qū)域時間段等，商家可以清晰地向目標群體推廣廣告，提高轉換率。
二、制定合理推廣預算
1. 確立推廣目標
在制定預算以前，制定推廣目標是很重要的。常見的目標包含
通過增加曝光率和點擊量，直接帶動產(chǎn)品銷售。
提高品牌形象，為持續(xù)發(fā)展打下基礎。
加速滯銷產(chǎn)品銷售，獲取資產(chǎn)。
2. 測算可承受的廣告成本
依據(jù)產(chǎn)品利潤和市場競爭狀況，測算可承受的廣告成本。
了解產(chǎn)品的毛利率，創(chuàng)建適宜廣告投資資金。
換句話說，廣告費用占銷售額比例，依據(jù)行業(yè)平均水平和自身情況設置合理的ACOS。
3. 分配預算
在不同產(chǎn)品和關鍵詞上科學安排總預算。
向潛力大、利潤高的產(chǎn)品分派更多預算。
依據(jù)關鍵詞相關性和競爭程度，將其分為核心詞、長尾詞等，科學安排競價和預算。
4. 動態(tài)管理預算
市場形勢快，必須結合實際情況動態(tài)管理預算。
按時查看訪問量、轉化率、費用等數(shù)據(jù)。
將預算轉為高回報商品關鍵詞，降低低效投入。
三、建立效果評價制度
1. 確立關鍵績效指標（KPI）
選擇合適的指標來評判營銷效果。
點擊次數(shù)與表明頻率的比值體現(xiàn)了廣告的影響。
購買頻率與點擊次數(shù)比例，考慮廣告效果。
除點擊次數(shù)外，成本體現(xiàn)了廣告成本效率。
廣告帶來的收益與成本的比值，點評整體效益。
2. 數(shù)據(jù)收集和分析
運用平臺提供的報表和數(shù)據(jù)工具搜集統(tǒng)計信息。
每日、每周或每月處理數(shù)據(jù)，發(fā)覺趨勢和難題。
依據(jù)產(chǎn)品、關鍵詞、人群等維度開展深入分析。
3. 調節(jié)推廣策略
依據(jù)數(shù)據(jù)分析結果，優(yōu)化推廣策略。
提高高效關鍵字的競價，降低或刪除低效關鍵詞。
提高廣告圖和文案，提高點擊率和轉換率。
依據(jù)觀眾反饋，調節(jié)人群定位，提高廣告精度。
四、提高直通車推廣效果思路
1. 精準找詞
應用關鍵字工具，尋找和產(chǎn)品高度相關、搜索量大但競爭較小的關鍵詞。
長尾詞盡管搜索量小，但競爭較低，轉換率一般較高。
2. 改善產(chǎn)品詳情頁
保證產(chǎn)品詳情頁信息詳盡，圖片清晰，提高用戶體驗。
突顯產(chǎn)品的核心賣點和優(yōu)勢，提高購買欲。
3. 合理設置競價
依據(jù)關鍵詞競爭的重要性，設置合理的競價。
根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，按時調節(jié)關鍵詞競價，控制CPC。
4. 運用人群定項
依據(jù)年紀、性別、地域等優(yōu)勢，定位目標群體。
針對不同的人群，制定個性化推廣策略，提高轉換率。
5. 設置有效推廣時間段
根據(jù)數(shù)據(jù)，尋找目標客戶最活躍的時間段。
高峰期提升投放力度，低谷時段適時調整或暫停推廣。
五、疑難問題
1. 避免過度追求曝出
高曝光不一定損壞高轉化，要注重細節(jié)不是數(shù)量。
2. 防止無效點擊
管控異常點擊行為，避免競爭者惡意點擊，耗費廣告費用。
3. 繼續(xù)深造和改進
直通車推廣要不斷學習與實踐，根據(jù)市場情況快速調整策略。
制定高效的直通車推廣預算和品質評價制度是一項全面的工作。店鋪務必全面了解直通車的運行原理，創(chuàng)建推廣目標，精益管理預算，通過科學的數(shù)據(jù)分析不斷完善推廣策略。唯有如此，我們才能市場競爭中出類拔萃，獲得更多收益。
在日常工作中，店鋪應根據(jù)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和市場狀況，靈活運用以上策略。只有保持對行業(yè)前景的敏銳洞察力，逐步完善，才能大大提高直通車的推廣。
