一、店鋪的盈利
1. 銷售額和收益
銷售和利潤是評定商店價值的核心指標。持續(xù)穩(wěn)定的高銷售和利潤水平代表著商店在市場上具有極強的競爭力和經(jīng)營能力。
銷售額 展現(xiàn)了店鋪的市場份額和受眾度。
凈利潤 扣減各種成本后的實際工資是衡量門店盈利能力的關(guān)鍵因素。
2. 增長態(tài)勢
門店業(yè)績的提高趨勢也是一個重要的參考標準。業(yè)績逐年上升的門店未來發(fā)展?jié)摿^高，價值較高。
持續(xù)增長 表明店鋪運營模式有效，市場認可度高。
穩(wěn)定性 業(yè)績波動小，風險小。
二、店鋪的評定與評價
1. 業(yè)務績效指標
亞馬遜對賣家有一套嚴格績效指標，包含訂單缺陷率、延遲率、有效追蹤率等。這些指標的出色表現(xiàn)代表著商店管理模式跟高顧客滿意度。
2. 顧客反饋和反饋
顧客反饋與商店的聲譽和轉(zhuǎn)換率緊密相關(guān)。高評分和積極的顧客反饋能增強新買家信賴，提升銷售額。
五星評價比例 五星評價的高比例提高了店鋪形象。
差評處理 有效處理差評，展現(xiàn)店鋪的服務能力。
三、產(chǎn)品組合與競爭力
1. 商品的種類數(shù)量
豐富的產(chǎn)品組合，針對不同客戶需求，提高銷售機遇。
暢銷產(chǎn)品 市場承認的暢銷產(chǎn)品，損壞穩(wěn)定收入。
獨特產(chǎn)品 商品獨家供貨，生存壓力小，毛利率大。
2. 供應鏈穩(wěn)定性
靠譜的供應鏈確保了產(chǎn)品質(zhì)量和供給的時效性，是店鋪可持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。
供應商關(guān)系 與優(yōu)質(zhì)供應商建立合作關(guān)系，減少供貨風險。
庫存管理 庫存水平有效，避免斷貨或積壓。
四、品牌價值和專利
1. 自有品牌（Private Label）
有著自有品牌的店鋪，品牌價值更高，市場控制力和溢價能力很強。
企業(yè)形象 在市場上有一定的認知度和美譽度。
商標申請 申請商標，維護品牌權(quán)益，防止侵權(quán)。
2. 知識產(chǎn)權(quán)管理
完備的知識產(chǎn)權(quán)管理，如專利、版權(quán)等，提升門店的核心競爭優(yōu)勢與價值。
五、店鋪經(jīng)營情況
1. 商店的歷史和年紀
店鋪的成立年限與經(jīng)營歷史，危及顧客和亞馬遜對店鋪的認可。
老店鋪 店鋪歷史悠久，信用度較高，運營閱歷豐富。
新店鋪 潛力很大，但需要大量投入和時長營造。
2. 運營團隊
專業(yè)的運營團隊，能有效地管理店鋪，提升銷售和服務質(zhì)量。
團隊規(guī)模 有充足的人力，各盡其責。
運營能力 具備市場剖析、營銷推廣、顧客服務等專業(yè)技能。
六、市場形勢和行業(yè)趨勢
1. 市場競爭程度
劇烈的市場競爭程度危及門店的盈利能力和發(fā)展前景。
熱門行業(yè) 競爭小，增長空間大，店鋪價格高。
火爆市場 競爭激烈，務必有較強的運營能力和資源投入。
2. 政策和法規(guī)
稅款、進出口規(guī)定等政策環(huán)境變化，會嚴重影響店鋪的運營成本與風險。
七、店鋪的運營成本
1. 費用結(jié)構(gòu)
詳盡的成本結(jié)構(gòu)有益于評定商店的盈利能力和收益率。
平臺耗費 包含銷售提成、FBA費用等。
運營費用 廣告投入、人力成本、物流運費等。
2. 盈利能力
扣除各種成本后的凈利率與門店的價值評估緊密相關(guān)。
八、店鋪合規(guī)
1. 帳戶健康狀況
亞馬遜對賣家?guī)羯眢w狀況有嚴格的要求。店鋪有違規(guī)記錄或限制銷售，將嚴重影響價值。
無違規(guī)記錄 店鋪運營合規(guī)，帳戶安全性高。
有違規(guī)記錄 必須評定違規(guī)程度和整改幾率。
2. 財稅合規(guī)
門店在稅收方面的合規(guī)，牽涉到出讓后的法律風險。
遵照地區(qū)稅法，避免糾紛。
提供完整的稅收記錄和確定。
九、店鋪的增長潛力
1. 市場拓展空間
門店是否有潛力拓展到別的市場，如開啟新網(wǎng)站或拓展產(chǎn)品線。
在各類亞馬遜網(wǎng)站上經(jīng)營，減少風險，擴張市場。
可以開發(fā)新產(chǎn)品，維持增長動力。
2. 客源
積淀的客戶資源和信息是門店的重要資產(chǎn)。
滿意率高的顧客，損壞不斷銷售。
有自建的銷售方式，如社交媒體、郵件列表等。
十、交易的便捷性
1. 交接流程
完備的交接過程，減少了交易的復雜性和風險，提升了門店影響力。
提供完整的操作指南、供應商信息等。
在交接期內(nèi)提供培訓與支持，保證新客戶的成功接手。
2. 合同和法律法規(guī)
創(chuàng)建合同和法律法規(guī)，保證買賣雙方的權(quán)益。
合同范本 明確的交易條款和責任劃分。
法律合規(guī) 遵循相關(guān)法律法規(guī)，避免糾紛。
亞馬遜網(wǎng)店的銷售和轉(zhuǎn)讓價格受到各種環(huán)境的影響。賣家在評定店鋪價值時，務必店鋪的盈利、經(jīng)營情況、市場情況等層面。買家回收時，還應認真仔細店鋪指標，保證投資的有效性和安全性。
針對有心銷售門店的賣家，建議提前提升門店指標，提升門店價值。針對有心回收門店的買家，提議充分了解市場，挑選符合自身戰(zhàn)略的優(yōu)質(zhì)門店。
在跨境電商浪潮中，機遇與挑戰(zhàn)并存。僅有充分了解市場，客觀評價價值，才能在交易中獲得滿意的結(jié)果，推動事業(yè)的進一步發(fā)展。
