精確的銷售預(yù)測是庫存管理的前提。商家可以應(yīng)用各種工具數(shù)據(jù)分析方法開展銷售預(yù)測，包含歷史銷量數(shù)據(jù)、規(guī)律性趨勢和市場需求分析。亞馬遜提供的銷售分析報(bào)告和第三方數(shù)據(jù)工具能夠幫助賣家鑒別營銷方式和周期，進(jìn)而更好地預(yù)測未來的銷售。這種基于數(shù)據(jù)的分析能夠幫助賣家作出更科學(xué)的庫存決策，降低人為區(qū)別導(dǎo)致錯(cuò)誤。
產(chǎn)品的生命周期是合理安排庫存的重要因素。不同產(chǎn)品的生命周期不同，有些產(chǎn)品在推出前期可能飆漲，隨后日益減少，而其他商品可能保持穩(wěn)定的銷售。企業(yè)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品的生命周期靈活調(diào)整供貨。在新產(chǎn)品發(fā)布的初始階段，能夠適度增加庫存，以適應(yīng)掩藏市場需求；但在商品進(jìn)到成熟后，應(yīng)減少庫存，以降低積壓風(fēng)險(xiǎn)。
規(guī)律性和節(jié)假日原素也會(huì)影響銷售可能。許多產(chǎn)品在一定的時(shí)節(jié)或節(jié)假日銷售猛增，如節(jié)日裝飾、夏天戶外用品等。企業(yè)應(yīng)根據(jù)這一周期性變化提前安排生產(chǎn)與庫存。
靈活的補(bǔ)貨策略是庫存管理的重要組成部分。在銷售預(yù)測環(huán)節(jié)中，企業(yè)必須設(shè)置補(bǔ)貨的零界點(diǎn)。當(dāng)庫存程度貼近設(shè)置的零界點(diǎn)時(shí)，系統(tǒng)應(yīng)自動(dòng)傳出補(bǔ)貨通告。依據(jù)銷售預(yù)測，企業(yè)能夠及時(shí)矯正補(bǔ)貨量與補(bǔ)貨頻率，保證庫存維持在合理范圍內(nèi)。這類靈活的補(bǔ)貨對策不但可以節(jié)省成本，還能提高銷售效率。
與供應(yīng)商維持有效的溝通是庫存管理的關(guān)鍵。在銷售可能前提下，企業(yè)應(yīng)經(jīng)常與供應(yīng)商溝通，以確保生產(chǎn)和交付的時(shí)效性。建立一個(gè)高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能夠快速反應(yīng)銷售起伏，避免因供給不足而影響銷售。
測試行業(yè)趨勢和競爭對手表現(xiàn)也是必要的環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)始終關(guān)注行業(yè)前景、消費(fèi)行為以及競爭對手營銷策略，及時(shí)矯正自已的庫存和生產(chǎn)規(guī)劃。在競爭激烈的市場環(huán)境中，快速反映市場形勢能力將影響庫存管理實(shí)效性。
不斷的數(shù)據(jù)分析和反饋機(jī)制是庫存管理的保障。企業(yè)可以建立信息反饋，定期分析庫存周轉(zhuǎn)率、銷量數(shù)據(jù)和行業(yè)前景，以評估庫存管理實(shí)效性。
依據(jù)亞馬遜銷售預(yù)測結(jié)果，合理安排庫存和生產(chǎn)規(guī)劃，企業(yè)必須考慮以上銷售預(yù)測準(zhǔn)確性、商品生命周期、周期性變化、靈活的庫存對策、供應(yīng)鏈溝通、市場動(dòng)態(tài)監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析反饋。
