對服裝和美容產(chǎn)品而言,東南亞各國市場需求表現(xiàn)可能并不一致。
以馬來西亞為例，本地消費者對高端服裝和化妝品有強烈的規(guī)定。做為東南亞發(fā)達經(jīng)濟體之一，馬來西亞擁有大量的中高檔消費者，他們更喜歡世界知名的奢侈品牌。跨境電商賣家若想在馬來西亞行業(yè)發(fā)展服飾和美容業(yè)務(wù)，就應(yīng)該關(guān)注這類高端時尚商品。
在相對欠發(fā)達的印尼市場，消費者對價格比較接近百姓的服飾和美容產(chǎn)品的需求更加旺盛。這部分人工資水平低，對性價比十分重視。在印尼市場，跨境電商賣家應(yīng)重點布局一些中低檔服飾和化妝品，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厝罕姷男枨蟆?br />
在菲律賓市場，年青消費者占比也較高，他們對時尚時尚服飾和個性化美容產(chǎn)品更感興趣?？缇畴娚藤u家若想在菲律賓站穩(wěn)腳跟，就必須致力于達到這些人的獨特需求，致力于一些時尚、功能性高的服裝和美容產(chǎn)品。
東南亞國家對服裝和美容產(chǎn)品的需求不同，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇合適的類型與品牌，以在不同市場中取得優(yōu)異的成績。
東南亞各國在家用電器和家居飾品需求層面,也存在著一些不同特點。
新加坡做為東南亞的發(fā)達經(jīng)濟體，本地顧客更喜歡高檔、智能的家電和家居產(chǎn)品?？缇畴娚藤u家若想在新加坡推廣這一產(chǎn)品，就必須致力于達到本地中高端客戶的獨特需求。
在越南、柬埔寨等欠發(fā)達市場，對通俗化、實用性強的家電和家居飾品的需求更加旺盛。這種國家的消費群體對價格敏感度高，追求性價比?？缇畴娚藤u家應(yīng)當(dāng)關(guān)鍵選擇一些劃算好用的電器產(chǎn)品和家居飾品。
在馬來西亞市場，具備地方特色的家居裝修設(shè)備也成了消費者的最愛。這反映了本地人對傳統(tǒng)文化和民間習(xí)俗的喜好?？缇畴娚藤u家若想在馬來西亞取得良好的業(yè)績，就應(yīng)該關(guān)注一些具有馬來風(fēng)味的家居裝修商品。
不同的東南亞國家對家電和家居飾品有不同的需求喜好。企業(yè)在選擇產(chǎn)品時，必須結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c開展相應(yīng)的產(chǎn)品對策調(diào)節(jié)。
在日用具方面，東南亞國家的行業(yè)需求特點也存在一些差別。
以產(chǎn)品用品為例，在新加坡、馬來西亞等經(jīng)濟發(fā)達國家，本地用戶對進口高檔產(chǎn)品用品有強烈的規(guī)定。這種國家的高級家中更重視為兒童選購優(yōu)質(zhì)的進口奶粉、玩具、服裝等商品?？缇畴娚藤u家若想在這種市場中取得優(yōu)異的成績，就應(yīng)該關(guān)注世界知名品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品用品。
在越南、柬埔寨等新興市場，更實惠的本地產(chǎn)品用品更受本地消費者的熱捧。這種國家的育兒費用程度相對有限，價格因素對消費者行為有很大影響。在各種市場中，跨境電商賣家應(yīng)當(dāng)更加重視銷售更具成本效率的本地品牌產(chǎn)品用品。
在個人護理產(chǎn)品方面，馬來西亞等穆斯林人口比較高的我國，“清真”認證產(chǎn)品可以受到當(dāng)?shù)叵M者的喜歡。這反映了宗教文化因素對消費偏好的深刻影響?？缇畴娚藤u家若想在這種市場中取得優(yōu)異的成績，就應(yīng)該注意引入合乎穆斯林教規(guī)的個人護理產(chǎn)品。
針對日用具，不同的東南亞與中國有明顯規(guī)定差別?？缇畴娚藤u家應(yīng)恰當(dāng)選擇合適的商品類別與品牌，在激烈的競爭中出類拔萃。
綜合產(chǎn)品策略 除開目地商品類別的挑選對策外，跨境電商賣家還應(yīng)當(dāng)在東南亞市場推廣中制訂更專業(yè)的產(chǎn)品組合策略。
不論是中高端產(chǎn)品或是時興商品，在各國市場都有各自的規(guī)定特性?？缇畴娚藤u家在選擇產(chǎn)品時，應(yīng)依據(jù)各國社會發(fā)展、消費者人群特點等要素，采用人性化對策。
在新加坡等發(fā)達市場，我們能重點推廣一些高端品牌的服飾、美容、家電等商品，以適應(yīng)本地中高收入消費者的需求；但印尼、泰國等新興市場，我們能關(guān)注一些低端服飾、日用品等商品，達到很多本地顧客的價格預(yù)期。
跨境電商賣家應(yīng)注意商品組合平衡。除了滿足不同國家要求和喜好外，還應(yīng)考慮商品類別的全覆蓋，以提高綜合競爭力。
在國家市場中，高端服裝和日用具不僅可以滿足中高端人群的質(zhì)量要求，還可以考慮消費者的使用規(guī)定，進而提升整體銷售。
對于東南亞不同國家的行業(yè)需求特性，跨境電商賣家要采取多維度的商品選擇對策。我們不僅要選擇符合各國偏好的商品類別，需注意商品組合的總體均衡，進而在市場競爭中進行長期改進。
