市場需求角度
高端消費(fèi)群體需求 從東南亞地區(qū)消費(fèi)者需求的角度來看,針對中高端消費(fèi)群體的高品質(zhì)商品,無疑是跨境電商獲取高利潤的重要選擇。
東南亞部分國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較知名,如新加坡、馬來西亞等,其中產(chǎn)階層的消費(fèi)能力和品質(zhì)需求都比較強(qiáng)烈。他們更青睞于國際知名品牌的高端商品,對價(jià)格相對不太敏感。
另伴隨整個(gè)東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,這一中高收入人群的規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大。這為跨境電商引入高端商品提供了廣闊的市場前景,有利于獲取較高的利潤空間。
針對東南亞中高端消費(fèi)群體的高品質(zhì)商品,無疑是跨境電商獲得高利潤的優(yōu)選之策。
大眾消費(fèi)需求 除了針對中高端群體的高端商品外,針對大眾消費(fèi)群體的實(shí)惠型商品,同樣是跨境電商獲得高利潤和市場份額的重要抓手。
東南亞地區(qū)尚有大量中低收入人群,他們更傾向于選擇性價(jià)比較高的大眾商品。這些人群雖然單個(gè)客單價(jià)較低,但由于群體規(guī)模較大,仍然能為跨境電商帶來可觀的利潤。
另一些東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施條件有待進(jìn)一步改善,部分偏遠(yuǎn)地區(qū)的居民收入水平相對較低。針對這些大眾消費(fèi)群體的實(shí)惠型商品,既能滿足其需求,又能提高跨境電商的市場占有率。
不管是針對中高端群體的高品質(zhì)商品,還是面向大眾群體的實(shí)惠型商品,都能為跨境電商在東南亞市場帶來可觀的利潤和市場份額。
商品成本角度
制損壞本優(yōu)勢 除了市場需求因素外,從商品成本的角度來看,選擇在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)具有成本優(yōu)勢的商品類型,同樣是獲取高利潤的有效對策。
以中國為代表的亞洲制造業(yè)強(qiáng)國,在勞動力、原料、技術(shù)等方面都具備較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。這些國家生產(chǎn)的各類消費(fèi)品,不管是服裝、電子商品,還是家居日用品,其成本水平常常較低。
而這些中國制造的商品恰恰在東南亞市場廣受歡迎。一方面是由于其價(jià)格優(yōu)勢,更適合東南亞消費(fèi)者的預(yù)算需求;另一方面也是因?yàn)槠焚|(zhì)相對較高,能夠滿足消費(fèi)者對商品品質(zhì)的基本要求。
這就使得跨境電商在銷售這些"性價(jià)比"優(yōu)勢突出的中國制造商品時(shí),能夠獲得較高的利潤空間,因而在東南亞市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。
選擇生產(chǎn)制損壞本優(yōu)勢明顯的商品品類,無疑是跨境電商在東南亞獲取高利潤的又一關(guān)鍵對策。
競爭格局角度
特色垂直品類 除了市場需求和成本角度,從競爭格局的視角來看,跨境電商選擇特色的垂直細(xì)分品類,同樣是獲取高利潤和市場份額的有效路徑。
東南亞電商市場雖然整體上競爭激烈,但在某些垂直細(xì)分領(lǐng)域,仍存在一定的空白。比如針對當(dāng)?shù)匚幕厣奶厣唐贰M足某些群體特殊需求的專業(yè)商品等,這些領(lǐng)域往往存在較大的市場機(jī)會。
另選擇垂直細(xì)分品類,跨境電商還能夠發(fā)揮其在供應(yīng)鏈、營銷等方面的專業(yè)優(yōu)勢,提供更加精細(xì)化的服務(wù),因而獲得較高的溢價(jià)。
與綜合性電商平臺相比,專注于某一細(xì)分品類的垂直電商,其商品結(jié)構(gòu)和營銷對策更具針對性,能夠較好地吸引目標(biāo)客戶群體,因而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
選擇東南亞市場上相對空白或特色鮮明的垂直品類,無疑是跨境電商獲取高利潤和市場份額的又一有效途徑。
從市場需求、商品成本和競爭格局等多個(gè)角度來分析,跨境電商在東南亞市場上獲取高利潤和市場份額的關(guān)鍵,在于選擇既能滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求,又具有成本優(yōu)勢,并且競爭格局相對有利的商品品類。
既可以選擇針對中高端群體的高品質(zhì)商品,也可以針對大眾群體的實(shí)惠型商品;既可以選擇中國制造等成本優(yōu)勢明顯的商品,也可以選擇當(dāng)?shù)匚幕厣驖M足特定群體需求的垂直細(xì)分品類。
經(jīng)過多角度的分析和權(quán)衡,跨境電商就能找到適合自身發(fā)展的商品組合,在東南亞市場獲得更高的利潤和市場份額,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
這些分析方法和對策選擇,無疑也為其他跨境電商企業(yè)進(jìn)入東南亞市場提供了有價(jià)值的借鑒意義。只要充分住當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn),并制定出符合自身優(yōu)勢的商品對策,必將在這一高增長新興市場上占得先機(jī)。
