掌握殺價的基本概念和作用至關(guān)重要。亞馬遜的營銷活動，一般不斷幾小時，希望經(jīng)過有限的供應(yīng)和時長來吸引用戶的關(guān)注，并立即提高商品的銷售和曝光度。殺掉價錢常常不如基本價格好，這種大折扣可以有效的刺激消費者的購買欲望，提升銷量的穩(wěn)步增長。
常?；虿划?dāng)?shù)膬r錢設(shè)定可能對商品的長期價格對策造成不利影響。太頻繁的秒殺活動會導(dǎo)致消費者對商品價格更加敏感，逐步形成廉價可能。這種情況可能會致使顧客在非營銷期內(nèi)不愿以基本價格購買物品，進(jìn)而影響商品的長期銷售狀態(tài)和品牌價值。長期借助殺價提升銷量，可能使商品沒法建立穩(wěn)定的價格體系，消弱品牌定價權(quán)。
價格設(shè)置務(wù)必與整體定價對策保持一致。成功長期價錢對策應(yīng)包含市場定位、成本結(jié)構(gòu)、競爭形勢和品牌價值等各個方面。作為一種短期營銷方式，秒殺活動應(yīng)融入多種要素，而非獨立存在。假如殺價過低，可能會腐蝕盈利空間，危害整體運營水平；假如過高，可能達(dá)不到預(yù)期的營銷效果。在設(shè)定殺價時，商家需要考慮以上長期價格對策，以保證促銷活動不會對總體定價體系造成影響。
活動價錢設(shè)置對消費者的認(rèn)知和品牌形象也有重要影響。當(dāng)客戶見到大折扣時，他們常常懷疑商品質(zhì)量和價值，覺得便宜往往意味著低品質(zhì)。如果這種消極認(rèn)知長期存在，將危害企業(yè)形象，減少消費者對品牌的認(rèn)同和滿意率。公司在設(shè)置活動價格時，應(yīng)謹(jǐn)慎均衡折扣力度和企業(yè)形象，避免過多減價危害品牌價值。
另一方面，科學(xué)安排秒殺活動能夠?qū)﹂L期價格對策產(chǎn)生積極影響。根據(jù)精心策劃與實施，秒殺活動能有效提高商品的市場曝光度，吸引新客戶，推動口碑傳播。這類短期銷售猛增有利于提高商品在亞馬遜平臺中自然排名和推薦度，因而帶動長期銷售增長。秒殺活動也可作為清理庫存、檢驗市場反應(yīng)、獲得顧客反饋的有效手段，為調(diào)節(jié)長期價格對策提供數(shù)據(jù)支持和重要環(huán)節(jié)。
為了更地面發(fā)揮價錢對長期價格對策的積極意義，店鋪必須采取下面對策：
不是所有商品都適合特惠活動。店鋪應(yīng)盡量選擇市場需求強(qiáng)、價格敏感度低或需要快速清理庫存的商品，以保證促銷活動的有效性和可持續(xù)。
避免太頻繁的特惠活動，防止顧客依靠便宜。嚴(yán)格把控折扣不但能吸引顧客，而且不對長期價格對策造成很大影響。
在秒殺活動中，重視品牌形象的散播，根據(jù)高質(zhì)量的商品展示和專業(yè)的客戶服務(wù)，提高消費者對品牌的認(rèn)同，避免因便宜而損害品牌價值。
剖析秒殺活動信息后，把握消費者購買行為和價格敏感性，提高將來的營銷對策和定價決策，保證長期價格對策的科學(xué)性和實效性。
將秒殺活動與其它營銷方式（如優(yōu)惠劵、全減活動、捆綁銷售等）相結(jié)合，形成多維營銷體系，針對不同消費者需求，提高整體銷售效果。
亞馬遜殺價的設(shè)置對商品的長期價格對策擁有深刻的影響?？茖W(xué)安排秒殺活動能夠在短時間內(nèi)提高銷量和品牌曝光度，但如果操作錯誤，可能會致使價格敏感度、品牌價值危害而長期銷售額降低。在制訂價格對策時，公司應(yīng)該考慮以上秒殺活動次數(shù)、強(qiáng)度目標(biāo)，以保證營銷方式與長期戰(zhàn)略息息相關(guān)，進(jìn)行持續(xù)的業(yè)務(wù)增長和品牌建設(shè)。在競爭激烈的電子商務(wù)環(huán)境中，合理的價格對策將成為店鋪得到市場和消費者的重要軟件。
