伴隨全球電子商務(wù)的高速發(fā)展，亞馬遜作為一個流行的在線零售平臺，早作為無數(shù)品牌與商家的戰(zhàn)場。在這么激烈的市場競爭中，如何有效地管理與提高推廣成本作為每個亞馬遜企業(yè)亟待解決的問題。推廣成本的改變不僅關(guān)系到營銷效果較大化，也直接影響公司的經(jīng)營水平。
比如，當(dāng)廣告系列CTR較高時，廣告內(nèi)容和目標(biāo)群體的切合度很高，吸引了大批潛在客戶的點(diǎn)擊。假如轉(zhuǎn)化率很低，往往意味著盡管廣告吸引了點(diǎn)擊，但商品頁面或商品自身并不能滿足客戶需求。這時，商家可以考慮提高商品頁面，提高轉(zhuǎn)化率，而不是簡單地提高推廣成本。一樣，如果一個廣告系列注冊會計過高，這意味著得到每個客戶的成本更高，公司可能需要重新評估廣告對策，操縱成本或探尋更高效的廣告方式。
只是依靠數(shù)據(jù)性能也有局限。行業(yè)前景也是促進(jìn)成本調(diào)節(jié)的關(guān)鍵基本。行業(yè)前景包含周期性變化、消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變、競爭者動態(tài)以及行業(yè)發(fā)展趨勢。多種要素會影響廣告性能和商品銷售狀況。企業(yè)應(yīng)該迅速響應(yīng)市場形勢，調(diào)節(jié)推廣成本，以適應(yīng)新的市場形勢。
比如，在假日購物時節(jié)，如“雙十一”或“黑色星期五”，消費(fèi)者購買意向和行為方式都會出現(xiàn)很好的轉(zhuǎn)變。這時，提升推廣成本以加強(qiáng)曝光率和銷量，是順應(yīng)市場趨勢的合理選擇。市場上架商品的推出、競爭者的營銷活動與行業(yè)技術(shù)發(fā)展還對廣告效果產(chǎn)生了影響。公司需要根據(jù)市場調(diào)查和趨勢分析，預(yù)測市場局勢，提早調(diào)節(jié)廣告對策，抓住市場機(jī)遇。
優(yōu)良推廣成本調(diào)整對策應(yīng)當(dāng)是數(shù)據(jù)性能與市場前景的緊密聯(lián)系。在制訂推廣成本時，商家不但要根據(jù)詳盡的數(shù)據(jù)分析把握廣告效果，還要關(guān)注行業(yè)前景，預(yù)測未來的市場形勢。這類方法來幫助賣家在不斷變化的市場環(huán)境中保持競爭力，進(jìn)行廣告資源的絕佳配備。
為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，商家可以采取下面對策：
創(chuàng)建及時地數(shù)據(jù)分析平臺，持續(xù)監(jiān)管廣告的各類關(guān)鍵指標(biāo)。經(jīng)過比較不同時期的信息，鑒別廣告效果的變化趨勢，及時改正廣告對策。
關(guān)心行業(yè)報告、市場調(diào)研和消費(fèi)行為剖析，了解市場的最新趨勢和未來趨勢。結(jié)合自身商品特性，制定相應(yīng)的廣告對策，提前布局市場。
依據(jù)數(shù)據(jù)狀態(tài)和行業(yè)前景靈活調(diào)整推廣成本。針對表現(xiàn)優(yōu)異、合乎行業(yè)前景的推廣，可適當(dāng)增加預(yù)算；針對效果差或市場需求轉(zhuǎn)變的推廣，必須降低投資或改善。
不但要借助單一的廣告方式，還要試著多渠道推廣商品，如亞馬遜內(nèi)部廣告、社交網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎廣告等。經(jīng)過多渠道的協(xié)同作用，提高廣告的整體效果和關(guān)聯(lián)性。
持續(xù)進(jìn)行A/B檢測，嘗試不同的廣告創(chuàng)意、目標(biāo)群體和推廣對策。經(jīng)過實驗和優(yōu)化，找到適合自己商品和市場的廣告構(gòu)成，提高廣告轉(zhuǎn)化率和ROI。
借助亞馬遜給予的推廣管理工具和第三方廣告優(yōu)化軟件，完成廣告營銷的自動化和智能化。根據(jù)自動化工具，實時監(jiān)控廣告性能，自動調(diào)整預(yù)算，提高管理效益。
以上數(shù)據(jù)狀態(tài)和行業(yè)前景應(yīng)考慮到亞馬遜廣告費(fèi)用的改變。數(shù)據(jù)表現(xiàn)為賣家提供了精確的廣告效果評價，協(xié)助鑒別高效和低效的廣告活動；行業(yè)前景是賣家提供前瞻性的市場洞察力，協(xié)助預(yù)測未來的市場形勢。根據(jù)二者的緊密聯(lián)系，企業(yè)能夠制定相應(yīng)的推廣成本對策，進(jìn)行廣告資源的絕佳配備，提高整體營銷性能和業(yè)務(wù)增長。在競爭激烈的亞馬遜手機(jī)中，靈便精確推廣成本調(diào)節(jié)將成為店家獲得市場和消費(fèi)者的重要軟件。
