作為跨境電商賣家,可以充分利用各種營銷活動(dòng)來提高商品曝光度和銷量。而亞馬遜的DOTD(Deal of the Day,每日特價(jià))活動(dòng)無疑是其中非常重要的一個(gè)。DOTD活動(dòng)不僅能給我們帶來大量流量和銷量,也可以提升商品在亞馬遜的整體排名,是很多賣家非常青睞的營銷手段。

  一、DOTD活動(dòng)選品標(biāo)準(zhǔn)

  商品類型 亞馬遜DOTD活動(dòng)選擇的商品類型主要包含下面幾種 (1) 生活用品類如廚房用品、清潔用品等; (2) 電子數(shù)碼類如手機(jī)配件、電子周邊等; (3) 家具家裝類如家居裝飾品、小家電等; (4) 玩具類如兒童益智玩具、戶外運(yùn)動(dòng)用品等。

  商品評(píng)分 商品在亞馬遜平臺(tái)的評(píng)分常常越高越容易被選中參加DOTD活動(dòng)。評(píng)分5.星及以上的商品會(huì)更容易獲得選中商品的評(píng)價(jià)數(shù)量也會(huì)影響選品。擁有較高評(píng)分和大量評(píng)價(jià)的商品更容易獲得青睞。

  價(jià)格優(yōu)勢 作為DOTD活動(dòng),商品必須要有一定的價(jià)格優(yōu)勢。常常情況下,商品的折扣幅度在20%-50%左右,能夠吸引消費(fèi)者的注意力商品的原價(jià)也不能過高,一般在100美元以內(nèi)為佳。

  庫存充足 DOTD活動(dòng)需要在短時(shí)間內(nèi)完成大量銷售,所以參與的商品必須有足夠的庫存支撐。常常來說,參與DOTD的商品庫存在500件以上比較理想。

  銷售情況良好 亞馬遜會(huì)優(yōu)先選擇在日常銷售情況良好的商品參與DOTD活動(dòng)。這樣既能保證銷量,又不會(huì)影響平臺(tái)的用戶體驗(yàn)。商品的歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢也是亞馬遜考量的重要因素之一。

  二、DOTD活動(dòng)審核流程

  申請?zhí)峤?賣家如果有意參與DOTD活動(dòng),需要經(jīng)過賣家中心提交申請。申請時(shí)需要提供商品詳情、優(yōu)惠信息、折扣力度等相關(guān)數(shù)據(jù)。

  審核評(píng)估 亞馬遜會(huì)根據(jù)上述選品標(biāo)準(zhǔn),對(duì)賣家提交的申請進(jìn)行審核評(píng)估。如果商品符合要求,亞馬遜會(huì)提前通知賣家參與DOTD活動(dòng)的具體時(shí)間。

  價(jià)格調(diào)整 當(dāng)獲得參與DOTD活動(dòng)的機(jī)會(huì),賣家需要在指定時(shí)間內(nèi)將商品價(jià)格調(diào)整到滿足折扣要求的水平。還需要確保商品庫存充足,以應(yīng)對(duì)活動(dòng)期間的高銷量。

  活動(dòng)執(zhí)行 當(dāng)DOTD活動(dòng)正式啟動(dòng)時(shí),賣家需要密切關(guān)注商品的銷售情況,并根據(jù)實(shí)際需求適時(shí)調(diào)整庫存。還要收集消費(fèi)者的反饋,以優(yōu)化商品和服務(wù)。

  分析 DOTD活動(dòng)結(jié)束后,賣家需要對(duì)活動(dòng)的整體效果進(jìn)行分析,包含銷量、轉(zhuǎn)化率、客戶反饋等。這些數(shù)據(jù)不僅可以為下次DOTD活動(dòng)做好準(zhǔn)備,也有利于改善日常的運(yùn)營對(duì)策。