作為跨境電商賣家,我們都在積極利用各種營銷工具來提高商品的曝光度和銷量。而作為其中重要的一環(huán),外貿(mào)直通車的關(guān)鍵詞出價對策更是必須精心把控。
一、外貿(mào)直通車關(guān)鍵詞出價的基本原則
在制定關(guān)鍵詞出價對策時,我們首先要明確幾個基本原則
契合消費(fèi)需求 關(guān)鍵詞的選擇要切合目標(biāo)客戶的實際搜索習(xí)慣和采購意向,才可以較大程度吸引潛在買家。
反映商品特色 關(guān)鍵詞應(yīng)該體現(xiàn)商品的核心賣點和獨(dú)特優(yōu)勢,讓消費(fèi)者一目了然地體驗到商品價值。
注重長尾詞 除了熱門高競爭的頭部關(guān)鍵詞,我們還要關(guān)注長尾關(guān)鍵詞。它們雖然流量較低,但轉(zhuǎn)化率往往更高。
動態(tài)調(diào)整測試 關(guān)鍵詞出價不應(yīng)一成不變,而是需要根據(jù)實際效果進(jìn)行持續(xù)的測試和優(yōu)化調(diào)整。
二、根據(jù)市場競爭動態(tài)調(diào)整出價對策
在遵循上述基本原則的基礎(chǔ)上,我們還要針對不同的市場競爭態(tài)勢,靈活調(diào)整關(guān)鍵詞的出價對策
競爭激烈時 當(dāng)某個關(guān)鍵詞競爭非常激烈時,我們要果斷提高出價,以保證在排名中占據(jù)更有利位置。也要關(guān)注競爭對手的動態(tài),隨時做出反應(yīng)性調(diào)整。
競爭較低時 相反,如果某個關(guān)鍵詞的競爭程度較低,我們則可以適當(dāng)降低出價。這樣既能節(jié)省推廣成本,又不會影響到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)。
節(jié)日旺季時 在黑五、雙11等購物旺季期間,消費(fèi)者的搜索熱情常常會大幅攀升。這時我們可以適當(dāng)提升關(guān)鍵詞出價,盡較大限度抓住這些黃金時機(jī)。
淡季時期 在銷售淡季,消費(fèi)者的搜索熱情會有所降溫。這種情況下我們就應(yīng)該果斷調(diào)低關(guān)鍵詞出價,穩(wěn)住推廣成本。
新品上市時 當(dāng)我們推出新商品時,可以選擇提高關(guān)鍵詞出價,快速攫取市場關(guān)注度。還要注意觀察新品的實際表現(xiàn),及時調(diào)整出價對策。
三、合理搭配多種出價對策
除了根據(jù)實際競爭狀態(tài)動態(tài)調(diào)整出價外,我們還要善于結(jié)合不同的出價對策,以獲得不錯的推廣效果
手動出價 針對一些核心關(guān)鍵詞,我們可以采取手動出價的方式,根據(jù)實時市場行情進(jìn)行精細(xì)調(diào)控。
自動出價 對很大一部份關(guān)鍵詞,我們則可以選擇自動出價對策,讓系統(tǒng)根據(jù)實時數(shù)據(jù)自動做出最優(yōu)出價決策。
競價對策 在一些重要關(guān)鍵詞上,我們還可以采用競價對策,即以一定的頻率自動調(diào)整出價,以期達(dá)到不錯效果。
外貿(mào)直通車的關(guān)鍵詞出價對策,需要我們密切關(guān)注市場競爭動態(tài),并根據(jù)實際情況做出靈活調(diào)整。
