對(duì)廣大跨境電商賣家來(lái)說(shuō),在亞馬遜平臺(tái)上成功推廣新品無(wú)疑是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),除了各類推廣技巧之外,了解和分析亞馬遜新品榜上的數(shù)據(jù)信息,也是非常重要的一環(huán)。

  亞馬遜新品榜的基本構(gòu)成。這個(gè)榜單會(huì)實(shí)時(shí)記錄各品類內(nèi)的新品銷售表現(xiàn),為我們提供直觀的市場(chǎng)參考。常常情況下,新品榜會(huì)包含銷量排行、受眾喜好、熱搜關(guān)鍵詞等關(guān)鍵信息。

  對(duì)這些數(shù)據(jù),我們首先可以著眼于了解當(dāng)前熱門(mén)品類。經(jīng)過(guò)分析新品榜上各類別的銷量表現(xiàn),我們就能夠發(fā)現(xiàn)哪些品類正受到廣大消費(fèi)者的青睞。這對(duì)我們未來(lái)在新品選擇上,提供了非常有價(jià)值的參考依據(jù)。

  比如,如果我們發(fā)現(xiàn)電子數(shù)碼商品的新品銷量一直居高不下,那就意味著這個(gè)品類極有可能成為新一輪的市場(chǎng)爆點(diǎn)。我們完全可以結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì),著手打造和推廣一些與之相關(guān)的新品。

  我們還可以從新品榜的關(guān)鍵詞分析著手,挖掘消費(fèi)者的具體需求偏好。經(jīng)過(guò)梳理那些熱銷新品所使用的關(guān)鍵詞,我們就能夠了解當(dāng)前市場(chǎng)上最受歡迎的商品屬性和功能。

  比如,如果我們發(fā)現(xiàn)健康護(hù)理品類中,以"自然"、"無(wú)添加"等關(guān)鍵詞為代表的新品銷量相當(dāng)不錯(cuò),那就說(shuō)明現(xiàn)有消費(fèi)者更青睞這類綠色環(huán)保的商品。我們未來(lái)在新品打造時(shí),完全可以針對(duì)這一需求特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新。

  我們還可以從新品榜上的用戶評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)入手,分析消費(fèi)者在購(gòu)買新品時(shí)關(guān)注的關(guān)鍵因素。經(jīng)過(guò)查看不同新品的評(píng)價(jià)內(nèi)容,我們就能夠發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)商品質(zhì)量、功能、價(jià)格等各方面的具體訴求。

  比如,如果我們發(fā)現(xiàn)某些新品在"性價(jià)比"方面的評(píng)價(jià)比較積極,那就說(shuō)明這類商品在同類品中具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們未來(lái)在新品策劃時(shí),不妨可以更多地考慮這一因素,來(lái)提升商品的吸引力。

  亞馬遜新品榜上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息,為我們分析當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、挖掘消費(fèi)需求、優(yōu)化新品打造提供了非常寶貴的參考依據(jù)。

  只要我們能夠充分利用這些數(shù)據(jù)洞察,并結(jié)合自身的資源條件,就一定能夠打造出更符合市場(chǎng)口味的新品,并制定出更有針對(duì)性的推廣對(duì)策。