對(duì)廣大跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō),如何在激烈的亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,無(wú)疑是一個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的核心問(wèn)題。而亞馬遜推出的"輕小計(jì)劃",無(wú)疑為商家創(chuàng)造了全新的機(jī)遇。
亞馬遜輕小計(jì)劃的基本特點(diǎn)。該計(jì)劃主要針對(duì)一些體積較小、重量較輕的商品,如圖書(shū)、文具、電子配件等。當(dāng)商品符合尺寸和重量標(biāo)準(zhǔn),亞馬遜就會(huì)為其提供專(zhuān)門(mén)的配送渠道,大幅提升配送速度和降低成本。
這種快捷高效的配送體驗(yàn),自然能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)由于運(yùn)輸成本的大幅下降,商家也能夠?yàn)橘I(mǎi)家提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。這種雙贏局面,無(wú)疑有利于提升商品的曝光度和銷(xiāo)量。
亞馬遜在"輕小計(jì)劃"中還會(huì)為符合條件的商品進(jìn)行一定的優(yōu)先推薦。比如在某些熱門(mén)搜索結(jié)果中,這類(lèi)商品會(huì)獲得更醒目的展示位置,因而吸引更多潛在買(mǎi)家的注意力。
再加上這些商品本身就具備快速配送的優(yōu)勢(shì),相信當(dāng)引起消費(fèi)者的興趣,他們就很可能會(huì)優(yōu)先選擇下單。這種良性循環(huán),無(wú)疑能夠帶來(lái)較好的銷(xiāo)量提升。
亞馬遜還會(huì)為"輕小計(jì)劃"商品提供一些專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)支持,比如在廣告推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面都會(huì)給予一定的傾斜。這些都有利于商品在平臺(tái)上獲得更廣泛的曝光。
亞馬遜輕小計(jì)劃無(wú)疑為商品的曝光度和銷(xiāo)量增長(zhǎng)創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)的配送體驗(yàn)、醒目的推薦展示、專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)支持等,該計(jì)劃為商家打造了一條快速突破的捷徑。
要想讓商品真正從中獲益,商家自身也需要滿足一定的準(zhǔn)入條件。比如商品要符合尺寸重量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求等。只有全面滿足這些標(biāo)準(zhǔn),商品才可以順利進(jìn)入該計(jì)劃,享受到它帶來(lái)的各種紅利。
即便商品入選輕小計(jì)劃,商家在后續(xù)的銷(xiāo)量管理上也不能掉以輕心。因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃只是為商品創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì),最終的成功還需依靠商家自身的運(yùn)營(yíng)能力。比如持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁(yè)、提升客戶服務(wù)水平等,都是關(guān)鍵所在。
亞馬遜輕小計(jì)劃無(wú)疑為商品的曝光度和銷(xiāo)量增長(zhǎng)帶來(lái)了較好效果。
