作為我國(guó)跨境電商市場(chǎng)的重要參與者，快遞做為很多國(guó)產(chǎn)品牌覆蓋海外市場(chǎng)的選擇平臺(tái)，擁有龐大的消費(fèi)群體和完善的物流體系。在此過(guò)程中，合理設(shè)置運(yùn)費(fèi)模版是提高商品銷售競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。因?yàn)椴煌a(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，店鋪怎樣根據(jù)自身的營(yíng)銷策略靈活調(diào)整運(yùn)費(fèi)模版，以達(dá)到提高競(jìng)爭(zhēng)力的效果？

  一、充足剖析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn) 要制定有效的運(yùn)費(fèi)模版，首先詳細(xì)分析產(chǎn)品定位的消費(fèi)習(xí)慣和喜好。每個(gè)地方用戶對(duì)運(yùn)費(fèi)的接受度不同。公司需要全面了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，制訂符合當(dāng)?shù)匦枨蟮倪\(yùn)費(fèi)政策。

  在一些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，顧客更傾向于選擇免費(fèi)產(chǎn)品。在這種情況下，公司可以選擇將一些運(yùn)費(fèi)轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品報(bào)價(jià)中，進(jìn)而提高商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。相反，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，由于經(jīng)濟(jì)水平不高，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)費(fèi)更敏感，店鋪能夠適時(shí)調(diào)整運(yùn)費(fèi)規(guī)范，以吸引更多的顧客。

  根據(jù)充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)偏好，店鋪可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整運(yùn)費(fèi)模版，達(dá)到本地客戶需求，進(jìn)而提高商品的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。

  二、結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定個(gè)性化的運(yùn)費(fèi)對(duì)策 除開充足剖析產(chǎn)品定位特點(diǎn)外，商家在規(guī)劃運(yùn)費(fèi)模版時(shí)還需要根據(jù)本身產(chǎn)品需求創(chuàng)建多樣化的對(duì)策。不同類型產(chǎn)品體積、重量和運(yùn)輸成本差異很大。店鋪應(yīng)當(dāng)制定有針對(duì)性的運(yùn)費(fèi)政策，并在一定程度上客戶至上。

  比如對(duì)于一些體積大、重量輕的商品，如服飾、鞋帽等，商家可以考慮選擇凈重運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法，以提高產(chǎn)品的性價(jià)比；但對(duì)于體型小、凈沉沉的商品，如小家電、3C數(shù)碼等，可以考慮按件收費(fèi)的運(yùn)費(fèi)方法，以緩解顧客的運(yùn)費(fèi)壓力。

  店鋪也可以根據(jù)不同產(chǎn)品的毛利率及時(shí)矯正運(yùn)費(fèi)的平攤占比。針對(duì)毛利率較大的商品，商家可以稍微承擔(dān)更多的運(yùn)費(fèi)成本，提高商品影響力；但對(duì)于盈利較低的商品，用戶可以擔(dān)負(fù)運(yùn)費(fèi)占比，以維持自己的毛利率。

  三、綜合營(yíng)銷戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)管理運(yùn)費(fèi)模版 除了從產(chǎn)品定位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的視角設(shè)計(jì)運(yùn)費(fèi)模版外，店鋪還應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化，并根據(jù)自身的營(yíng)銷策略動(dòng)態(tài)管理運(yùn)費(fèi)政策，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

  比如，在節(jié)假日或重要促銷活動(dòng)中，企業(yè)能夠適時(shí)調(diào)整運(yùn)費(fèi)規(guī)范，以提高客戶的購(gòu)買沖動(dòng)?；蚴牵槍?duì)特定地域的核心目標(biāo)顧客，企業(yè)能夠制定有針對(duì)性的特惠運(yùn)費(fèi)政策，以加強(qiáng)顧客的黏性。

  店面還應(yīng)高度關(guān)注同行的運(yùn)費(fèi)對(duì)策趨勢(shì)，適度調(diào)整自己的運(yùn)費(fèi)模版，保證和市場(chǎng)保持同步。唯有如此，店鋪才能在激烈的跨境電商市場(chǎng)中率先采用靈便高效的運(yùn)費(fèi)政策。

  合理設(shè)置快遞運(yùn)費(fèi)模版是提高商品銷售競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。店面應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位特性、本身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷戰(zhàn)略，采用人性化運(yùn)費(fèi)政策，按時(shí)動(dòng)態(tài)管理，以客戶為中心，提高商品整體競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。