ROI的基本計算公式
ROI等于（廣告收入-廣告成本）/廣告成本×100%。舉個簡單的數(shù)字，假如投入廣告費用1萬元，產(chǎn)生銷售收入1.5萬元，那么ROI就是50%。這意味著每投入1元廣告費，能額外獲得0.5元的收益。
在計算廣告成本時，需要將直接成本和間接成本都統(tǒng)計在內(nèi)。直接成本包含廣告點擊費用、展示費用等；間接成本則包含設(shè)計制作費、人工運營費等。比如某廣告每天點擊費用500元，設(shè)計費200元，運營人員成本300元，那么單日總成本就是1000元。
而在統(tǒng)計廣告收入時，不能僅看轉(zhuǎn)化金額，還要考慮毛利率因素。假設(shè)商品售價100元，毛利率為30%，那么實際收益是30元。另外還要考慮退貨率，如果退貨率為5%，那么最終的有效收入還要相應(yīng)扣減。
電商廣告的ROI標準會行業(yè)和商品特性而變化。對利潤率較高的商品，如數(shù)碼配件，ROI達到100%以上屬于正常水平；而對快消品這樣的低毛利商品，ROI在30-50%之間就可以接受。但ROI至少要保持在20%以上才算具有投放價值。
ROI的計算周期也很重要
短周期（如7天）的ROI適合評估促銷活動效果，而長周期（如30天）的ROI則更能反映品牌廣告的綜合收益。建議監(jiān)控不同周期的ROI，全面廣告效果。
高ROI不一定代表最優(yōu)投放效果
在預(yù)算充足的情況下，即使ROI較低但能帶來更大的銷售額增長，也是值得考慮的投放對策。要將ROI與其他指標如投放規(guī)模、市場份額等結(jié)合分析。
為提升ROI表現(xiàn)，可以從下面方面著手優(yōu)化。
ROI是評估電商廣告投放效果的重要指標，但不能機械地追求高ROI。應(yīng)該結(jié)合實際經(jīng)營目標，經(jīng)過科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和持續(xù)的優(yōu)化調(diào)整，實現(xiàn)廣告投放的良性循環(huán)。要建立完善的監(jiān)控體系，確保ROI始終維持在合理水平，推動電商業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
