信息共享是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的基礎(chǔ)。
采購流程的標(biāo)準(zhǔn)化是保障合作效率的關(guān)鍵。建立統(tǒng)一的采購標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，可以將采購周期縮短約25%，差錯(cuò)率降低約60%。而規(guī)范化的質(zhì)量控制體系則能將商品合格率提升至98%以上。
價(jià)格機(jī)制的創(chuàng)新有利于深化合作關(guān)系。采用階梯定價(jià)、季節(jié)性調(diào)價(jià)等靈活的定價(jià)方式，能夠幫助雙方實(shí)現(xiàn)互利共贏。研究表明，合理的價(jià)格機(jī)制可以將采購成本降低15-20%，供應(yīng)商利潤(rùn)提升約12%。
建立戰(zhàn)略庫存管理體系對(duì)穩(wěn)定供應(yīng)至關(guān)重要。
質(zhì)量管理體系的協(xié)同建設(shè)是長(zhǎng)期合作的重要內(nèi)容。共同制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、建立聯(lián)合質(zhì)檢機(jī)制，可以將商品質(zhì)量問題發(fā)生率降低約65%，質(zhì)量改進(jìn)周期縮短約45%。
技術(shù)創(chuàng)新的深度合作能夠提升雙方競(jìng)爭(zhēng)力。
財(cái)務(wù)結(jié)算的優(yōu)化是維系合作的重要保障。建立靈活的賬期制度、優(yōu)化支付流程，可以將資金周轉(zhuǎn)效率提升約35%，財(cái)務(wù)成本降低約20%。而信用評(píng)級(jí)體系的建立則能將壞賬率控制在2%下面。
應(yīng)急機(jī)制的共同建設(shè)有利于提高供應(yīng)鏈韌性。建立聯(lián)合應(yīng)急預(yù)案、設(shè)立快速響應(yīng)機(jī)制，能將突發(fā)事件的響應(yīng)時(shí)間縮短約60%，損失控制在最小范圍內(nèi)。
人才培養(yǎng)的協(xié)同推進(jìn)能夠提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
服務(wù)水平協(xié)議的制定是規(guī)范合作的重要工具。
風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制的建立有利于加強(qiáng)合作紐帶。
B2B模式下建立長(zhǎng)期合作關(guān)系需要多維度的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和持續(xù)投入。
